【正文】 C. 現(xiàn)在上海通用車大部分新車型均采用最新的全球平臺(tái)，歐洲技術(shù)，非常講究操控樂趣。如果有任何問題，您可以打 8008202020，隨時(shí)向上海通用聯(lián)系。甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 銷售顧問二手車置換推進(jìn)話述 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 推進(jìn)步驟： 一、需求探詢 二、降低客戶心理預(yù)期 三、引薦評(píng)估師 四、談判共戰(zhàn) 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 一、需求探詢 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 銷售顧問在接觸客戶時(shí)，如何第一時(shí)間了解到客戶是否有置換意向？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 新車銷售顧問在第一時(shí)間接待過程，通常會(huì)詢問客戶希望購買的車輛的情況，而沒有問到客戶目前擁有車輛的情況，所以要了解客戶是否有置換意向， 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 應(yīng)該從以下方面來開展： ⑴ 首先詢問 “ 您現(xiàn)在開什么車？ ” 如果沒有，可以直接介紹新車，如果有，則繼續(xù)詢問； ⑵假如是可以認(rèn)證的車： “ 您的車正好是屬于我們認(rèn)證車的范圍，公司對(duì)置換認(rèn)證有特別優(yōu)惠，所以我們的收購價(jià)格可以高于市場(chǎng)的價(jià)格，您如果現(xiàn)在置換是非常劃算的。 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 在二手車評(píng)估中，我們的評(píng)估價(jià)格通常是如何得來的？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：評(píng)估的價(jià)格除了參考市場(chǎng)價(jià)格之外，還有一套標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算公式，我們的計(jì)算公式是國際通用的標(biāo)準(zhǔn)。例舉新君威、克魯茲等。 B. 老君威追求安全，車身穩(wěn)重，這無疑提升了百公里油耗，在低油價(jià)時(shí)代高油耗并不為客戶所在意，而現(xiàn)在消費(fèi)環(huán)節(jié)變化，其弱的被突出。 ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 誠新品牌在二手車交易過程有哪些保障？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：三重保障 (1)第一重來自經(jīng)銷商 ： “ 您要是信不過我，也無所謂，我們公司開業(yè)已經(jīng)好多年了，在這里也有一定的名氣， 這么大的店，跑的了和尚跑不了廟 ??” (2)第二重來自誠新品牌 ： “ 就算您信不過我們公司，我們上面還有誠新二手車，我們 誠新二手車是上海通用旗下的品牌，與別克、雪佛蘭都是平行品牌 ，他們也不可能不管的 ” (3)第三重來自上海通用 ：除了誠新二手車外，上面還有上海通用，因?yàn)?我們是來自上海通用的，全國第一大汽車品牌，不可能因?yàn)槟氵@一項(xiàng)業(yè)務(wù)，而損害我們整個(gè)通用的品牌形象的，所以，您盡可以放心大膽的在我們這里置換。 ” 假如是不可以認(rèn)證的車： “ 我們最近正好推出了一項(xiàng)置換回購專案，公司對(duì)此期間置換的車輛有特別優(yōu)惠，收購的價(jià)格都可以高于市場(chǎng)價(jià)