【正文】 ，您要是選擇現(xiàn)在置換，是非常合算的。主要的計(jì)算方法是： ⑴ 新車重置價(jià)格 =（新車價(jià) — 讓利） ⑵ 折舊價(jià) =新車重置價(jià)格 年份折舊 ⑶ 二手車收購(gòu)價(jià)格 =折舊價(jià) — 整備費(fèi)用 通過(guò)這樣公式的計(jì)算，再參考市場(chǎng)價(jià)格，做一些微調(diào)，就得出最終收購(gòu)的價(jià)格。 D. 發(fā)改委、財(cái)政部、工信部日前公布了 “ 節(jié)能產(chǎn)品惠民工程 ” 節(jié)能汽車第一批推廣目錄，其中上海 通用汽車 旗下共 12款 車型 榜上有名。這是與當(dāng)前新的消費(fèi)趨勢(shì)所不符的。 ” ⑷ 安全評(píng)估 ： “ 在車輛評(píng)估時(shí)，使用的是 專用的 33項(xiàng)評(píng)估表，對(duì)您的愛(ài)車進(jìn)行系統(tǒng)的檢測(cè)和評(píng)估，而且我們的評(píng)估師都受過(guò)上海通用系統(tǒng)的培訓(xùn)，并獲得國(guó)家評(píng)估師資格，在為您的愛(ài)車評(píng)估的同時(shí)，還會(huì)以檢測(cè)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)為您的車提供養(yǎng)護(hù)建議，給您額外的增值服務(wù) 。 ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 當(dāng)銷售顧問(wèn)發(fā)現(xiàn)客戶沒(méi)有置換意識(shí)時(shí)，如何向客戶灌輸置換的理念？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 ⑴ 首先尋找話題，引起興趣。 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 三、引薦評(píng)估師 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 新車銷售顧問(wèn)在引薦評(píng)估師前，應(yīng)該如何做前期鋪陳？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：主要是體現(xiàn)兩個(gè)方面，一是專業(yè)，二是特權(quán)。 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 5. 置換客戶的訴求有多種類型，通過(guò)交流探詢需要初步判斷他們是屬于哪一類型客戶，以便做出合適的報(bào)價(jià)方案。我們應(yīng)毫無(wú)諱忌告訴客戶老君威等美國(guó)車追求舒適而弱化駕駛樂(lè)趣的技術(shù)特點(diǎn)。 ” ⑷轉(zhuǎn)移話題，繼續(xù)跟進(jìn)： “ 評(píng)估師和我關(guān)系不錯(cuò)的，要不我和他說(shuō)說(shuō)，看盡量給您評(píng)高點(diǎn)，您看可以吧？ ” 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 誠(chéng)新品牌和市場(chǎng)黃牛相比，有何優(yōu)勢(shì)？ 甘肅賽亞市場(chǎng)營(yíng)銷部 答：四大優(yōu)勢(shì) : ⑴ 全國(guó)第一 ： “ 我們誠(chéng)新自 2021年成立以來(lái)，已經(jīng)有七年時(shí)間，是目前 國(guó)內(nèi)最大的品牌二手車，也是業(yè)界公認(rèn)的標(biāo)桿 ” ； ⑵ 安心交易 ： “ 在我們這里做置換， 過(guò)戶完成后，都可以收到誠(chéng)新二手車的過(guò)戶完成通知單 ，保證您在過(guò)戶過(guò)程中，安心放心！ ” ⑶ 一站服務(wù) ： “ 在我們這里置換車輛，您 不用自己跑市場(chǎng)、談價(jià)格、辦手續(xù)，這中間的所有麻煩和風(fēng)險(xiǎn)都由我們承擔(dān) ，而且在新車沒(méi)有提到前，還可以免費(fèi)使用二手車，完全做到一條龍服務(wù)。比如： “ 您知道最新用車的習(xí)慣嗎？很多人一部車不再用好多年了，而是兩三年就換新車?yán)?，知道?