珠海龍園山莊銷(xiāo)售執(zhí)行方案-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 大消費(fèi)者最短時(shí)間內(nèi)得以認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，并達(dá)成共識(shí)，最終激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望，建議貴司在珠海電視臺(tái)開(kāi)辟房地產(chǎn)沙龍節(jié)目，定期邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外行業(yè)知名人士及專(zhuān)家，甚而政府權(quán)威發(fā)言人采用不同主題思想，全方 位進(jìn)行宣傳，評(píng)論和對(duì)話(huà)，引發(fā)社會(huì)各界廣泛關(guān)注，樹(shù)立品牌，塑造物業(yè)形象，采用這種方式做廣告，而獲得比做硬廣告更好的效果。 復(fù)式房 —— 以個(gè)性之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格敢于突破傳統(tǒng)模 式，處處彌漫設(shè)計(jì)師個(gè)性發(fā)揮之作，內(nèi)部可采用“自由分割、意象組合”式概念，以自然純樸、野性、抽象、夸張等題材來(lái)體現(xiàn)。 前臺(tái) 接待廳 背面為屏風(fēng)式珠海龍園山莊效果圖，配合燈光效果影衫，大理石接待臺(tái)面，可并排坐四位售樓員。 三 確定按揭方式及購(gòu)房手續(xù) 制作一 份詳細(xì)的按揭說(shuō)明及辦理購(gòu)房手續(xù)細(xì)則，為業(yè)主做好一切準(zhǔn)備工作，業(yè)主不需浪費(fèi)時(shí)間，服務(wù)周全到位。沒(méi)有學(xué)校、幼兒園。 樓盤(pán)分析：小區(qū)環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 樓盤(pán)分析： 花園大，環(huán)境好，配套設(shè)施齊全。 5. 山水華庭： 發(fā)展商：珠海宜利置業(yè)有限公司 投資商：珠海市恒裕房產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 代理商：珠海博爵企劃公司 地理位置：珠海吉大水灣 233號(hào) 占地面積： 19516平方米 建筑面積： 45510平方米， 戶(hù)型：兩房、三房、四房、五房復(fù)式 棟數(shù)： 14棟， 11層，小高層 單位面 積： 6 9 1 13 274平方米等十幾種戶(hù)型 銷(xiāo)售率：基本售完 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021年 平均價(jià)格： 4300元 /平方米 —— 6000元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60%， 8000平方米活水中庭園林 銷(xiāo)售對(duì)象： 配套設(shè)施： 齊全， 4000 平方米綠色休閑泛會(huì)所， 3500 平方米地下停車(chē)場(chǎng)， 3000 平方米健康運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地。 二 . 珠海市正在熱銷(xiāo)的樓盤(pán)： 1. 朗晴居： 發(fā)展商：珠海市郎天房地產(chǎn)有限公司 代理商：美好家園地產(chǎn)顧問(wèn)公司 地理位置：迎賓北路 1288號(hào) 占地面積： 6萬(wàn)平方米 建筑面積： 11平方米， 戶(hù)型：一房、兩房、三房、頂樓中空復(fù)式 棟數(shù)： 4棟 6層多層住宅與 5棟 11層小高層住宅 單位面積： 7 104—— 239平方米 銷(xiāo)售率 ：熱銷(xiāo) 銷(xiāo)售時(shí)間： 2021 平均價(jià)格： 2980元 /平方米 —— 4000元 /平方米 容積率： 園林綠化： 60% 銷(xiāo)售對(duì)象： 中下階層 配套設(shè)施：齊全 樓盤(pán)分析：花園占地面積大，容積率小，花園配套設(shè)施齊全，綠化率高，多種戶(hù)型，價(jià)格低，適合中下層消費(fèi)，發(fā)展商注重宣傳，銷(xiāo)售火爆。 六 現(xiàn)場(chǎng)包裝 1. 地盤(pán)包裝 所有地盤(pán)包裝內(nèi)容應(yīng)體現(xiàn)精品原則，設(shè)計(jì)制作務(wù)求精美，洋溢著濃郁的高尚文化氣息，并予人以親切感，俗中見(jiàn)大雅。 洽 談廳 洽談廳為客戶(hù)簽約、講解地方，目的讓客戶(hù)在繁絮選房過(guò)程中得以消化樓盤(pán)信息，并創(chuàng)造較輕松緩和之氣氛。 1. 個(gè)性鮮明，賣(mài)點(diǎn)突出 當(dāng)前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)日趨同質(zhì)化，無(wú)特別賣(mài)點(diǎn)，也無(wú)太差檔次，克隆現(xiàn)象嚴(yán)重，要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，立于不敗之林，必須要有清醒頭腦，超前開(kāi)發(fā)理念和與眾不同的銷(xiāo)售手法，只有灌輸“人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變”之全新理念。 為進(jìn)一步增加客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力，吸引炒家和投資者入市，制造與論熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)，建議部分推出“九成二十年按揭，其中兩成樓款由發(fā)展商提供免息供樓”，客戶(hù)只需付一成樓款便成業(yè)主，按揭選擇尺度更可寬松至自由選擇成數(shù)與年期 ,客戶(hù)可根據(jù)自已供款能力調(diào)整付款方式 ,目的是容易引發(fā)用家強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，減輕首期壓力，擴(kuò)大了客戶(hù)選擇面。 “水銀瀉地，無(wú)孔不入” 。合理的利用廣告媒體是一種藝術(shù)，更是一種高級(jí)戰(zhàn)術(shù)，隱性廣告不是廣告的廣告，它會(huì)在你毫不察覺(jué)的狀態(tài)下激發(fā)你的情緒，對(duì)于征服廣大潛在消費(fèi)者，往往更有鼓動(dòng)性，易于得手，并顯示出巨大威力，因此，在某種意義上，隱性廣告的運(yùn)用是我們銷(xiāo)售的一篇必備功課。視具體銷(xiāo)售情況隨時(shí) 調(diào)整。 1）就加大按揭比例編發(fā)文章 2）就戶(hù)型結(jié)構(gòu)進(jìn)行討論 3）就珠海總體市場(chǎng)表現(xiàn)帶出本項(xiàng)目 4）論前山鎮(zhèn)置業(yè)機(jī)遇 5）現(xiàn)代家居新觀念 6）就智能化系統(tǒng)進(jìn)行全方位探討 7）珠海龍園山莊淡市中的一匹黑馬 8）天道酬勤 —— 以人為本的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)理念 九 獅子搏象 如果說(shuō)前面的隱性廣告是斗智，硬性廣告則偏于斗力，采用一定量的硬性廣告與之配用，有利于形成強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、借勢(shì)、造勢(shì)、運(yùn)勢(shì)的廣告方針，在市場(chǎng)導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期應(yīng)有淋漓發(fā)揮，因此在媒體投放一定強(qiáng)度和力度的硬性廣告，與隱性廣告合理搭配，當(dāng)有更好的廣告效果。 四 獵槍上的準(zhǔn)星 我們廣告對(duì)象定位是 : u 本地居民 u 工薪階層 u 白領(lǐng)階層 (高級(jí)管理人員 ) u 經(jīng)商人士 區(qū)域覆蓋 : 廣東境內(nèi)，以珠海特區(qū)為主要范圍，重點(diǎn)是兼及澳門(mén) ,香港地區(qū)。同時(shí)可免卻各戶(hù)入伙時(shí)間不同而長(zhǎng)時(shí)間裝修施工之影響。 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對(duì)物質(zhì)生活要求也越 來(lái)越高，住宅智能化已是大勢(shì)所趨，珠海龍園山莊應(yīng)本著敢吃螃蟹和敢喝頭啖湯精神，引導(dǎo)消費(fèi)領(lǐng)先消費(fèi)，從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 三房或四房 —— 以品位之居定位 裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格要高雅大方、
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1