貴府項目下階段市場推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 沙衡陽懷化株洲南京揚州鎮(zhèn)江洛陽新鄉(xiāng)濟寧淄博中秋月餅較好 一般 好 好 較差 一般 一般 一般 較差 較好婚慶 差 差第一富 好公關(guān)促銷評估： 16 貴府目前的 SWOT分析 ? 優(yōu)勢 ? 葛優(yōu)篇在白酒廣告中的地位 ? 紅貴府、豪酒存在于國際同價位酒中的品質(zhì)、形象 ? 部分市場消費者逐漸接受貴府和豪酒 ? 劣勢 ? 貴府品牌無明顯獨占的特點 ? 資金的拖累 ? 經(jīng)營部的士氣與經(jīng)銷商的怨氣 ? 機會點 ? 集中戰(zhàn)力可能性存在 ? 11月 — 明年 2月的銷售旺季 ? 圍繞葛優(yōu)擴大市場影響力的機會存在。 一個中心、兩個基本點、三個集中 26 市場策略 ● 兩個基本點：以啟動酒樓消費和節(jié)慶促銷為兩個 基本拉動點 白酒消費者購買影響過程 消費者 信息接收（建立印象） 建立使用經(jīng)驗（餐飲場所） 日常購買 （自用、送禮） 27 市場策略 ● 三個集中： ?產(chǎn)品集中 —— 集中于紅貴府、豪酒 ?市場區(qū)域集中 —— 集中于 A級市場 ?廣告、促銷投放時段集中 —— 集中于元旦前 28 廣告資源利用 ● 充分利用現(xiàn)有廣告資源中的葛優(yōu) CF片 ● 充分利用貴府好彩頭和豪酒刮刮獎 29 達(dá)成上量的市場推廣方案 30 推廣方案 達(dá)成上量的直接作用點 賣 場 零售商店 酒 樓 31 推廣方案 ● 酒樓 —— 啟動市場之關(guān)鍵點 打開市場之突破口 是我們完成銷售目標(biāo)的根本之所在 是我們近期工作的重中之重 ● 商店 —— 繼續(xù)擴大市場，保持影響力之保證 是我們在市場啟動后如何保持、深耕的問題 32 酒 樓 產(chǎn)品 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 價格 廣告 制造者 使用者 競爭者 售賣者 促銷 33 酒 樓 影響酒樓銷售的因素 酒 樓 產(chǎn)品：品牌齊全， 品質(zhì)尚可 價格：中、高價位均有 廣告： CF：較認(rèn)可，有一定力度；路
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