貴府項目下階段市場推廣方案-免費閱讀
【正文】 ?B級市場再劃分，尋找出投入產出合適的 B級市場35個重點開發(fā)。 10 貴府目前部分市場支持狀況與投入產出分析 湖南市場廣告投入與銷量鋪貨量對比圖20xx905904122640993396600 0 0 014957011166024659128500010000020xx00300000400000500000600000700000懷化 長沙 衡陽 株州廣告投入銷量鋪貨量11 貴府目前部分市場支持狀況與投入產出分析 江蘇： ? 南京應繼續(xù)加強鋪貨力度，強力進入酒樓。 ? 鎮(zhèn)江應加大鋪貨力度和酒樓、零售店的直接廣告促銷活動。 ?其余市場維持最低廣告投入， CF+店頭用品 +橫幅、布幔 25 市場策略 ● 一個中心： ?以上量為中心（上量產品：紅貴府、豪酒系列） ?以紅貴府上量，托起金、銀貴府（促銷力量以紅貴府為主，品牌傳播以金銀貴府為主）。 ?準確設定 A、 B、 C類市場 ?設定 A、 B類市場銷量目標 ?設定 A類市場售點規(guī)模和每點每月銷量 18 結 論 ● 一切圍繞設定的市場目標實現安排人力和財力資源 ?銷售人員集中（突擊會戰(zhàn)） ?廣告投放集中（地域集中、投放方式集中） ?促銷小姐集中 ?廣告促銷用品集中 19 結 論 ● 組建貴府公司營銷市場部 —— 貴府各地經營部 —— 梅高公司三位一體的戰(zhàn)役指揮部 ?組成四省區(qū)的臨時指揮中心，現場解決市場問題 ● 安排集中力量的短期投放在目標市場背水一戰(zhàn) ?把預算的 80%費用投放到元旦前 20 貴府當前的核心工作要點 21 以銷量為核心的目標及相應市場調整建議 ● 目標市場劃分 A級市場： 江蘇?。耗暇? 鎮(zhèn)江 600萬 揚州 800萬 河南省：洛陽 1200萬 新鄉(xiāng) 600萬 湖南?。洪L沙 衡陽 800萬 株洲 600萬 懷化 800萬 山東省：淄博 600萬 濟寧 500萬 22 以銷量為核心的目標及相應市場調整建議 B級市場： 江蘇?。耗贤?、鹽城、徐州、連云港、泰州 河南省：鄭州、商丘、焦作、許昌、信陽、鶴壁 湖南?。阂骊?、常德 山
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