地板市場(chǎng)推廣方案_ppt模板-免費(fèi)閱讀
【正文】 :45:0015:45:00February 2, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 下午 3時(shí) 45分 :45February 2, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 3時(shí) 45分 0秒 下午 3時(shí) 45分 15:45: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 15:45:0015:45:0015:452/2/2023 3:45:00 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。一個(gè)名稱無法支撐兩個(gè)不同的概念。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 例： 奔馳就是個(gè)例子，它以高價(jià)位向卡迪拉克不得不推出了塞維爾牌汽車（ Seville），來保護(hù)自己的地盤。 軟皂向人們表明了首創(chuàng)的重要性。 降價(jià)而同時(shí)贏利的訣竅在于，在顧客注意不到或不關(guān)心的地方降低成本，不露聲色。 假如市場(chǎng)上一個(gè)山地或者一處細(xì)分市場(chǎng)尚無設(shè)防，那么一個(gè)班的兵力就可以把它攻打下來。多年來，大多數(shù)重大的營銷勝利都是側(cè)翼戰(zhàn)。 對(duì)于處在市場(chǎng)第二位的公司來說，更好的策略應(yīng)該是盯住領(lǐng)先者，問問自己：“我怎么才能讓他們的市場(chǎng)份額減少呢？ 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營銷戰(zhàn)是精神戰(zhàn)，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭中，人的頭腦便是戰(zhàn)場(chǎng)。其中一條最主要的原則是尋找領(lǐng)先者強(qiáng)勢(shì)中的內(nèi)在弱點(diǎn)，并向此弱點(diǎn)發(fā)起進(jìn)攻。 進(jìn)攻自我可能會(huì)犧牲眼前的利益，但是卻有一個(gè)最大的好處，就是保衛(wèi)市場(chǎng)占有率，而這才是打贏營銷戰(zhàn)的最終武器。 公司自己并不能造就領(lǐng)先者，只有顧客能做做到這一點(diǎn)。那么，其規(guī)則就是有效的進(jìn)攻。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 克萊斯勒公司應(yīng)該怎樣做 克萊斯勒公司應(yīng)該避免正面介入通用和福特的爭斗，而從側(cè)翼發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。頭腦即戰(zhàn)場(chǎng)。 —— 卡爾 .馮 .克勞塞維茨 第三、防御優(yōu)勢(shì)原則 圣 象 制 造 集 團(tuán) 克勞塞維茨的第二個(gè)戰(zhàn)略原則是防御優(yōu)勢(shì)原則。這是一種自然法則，大魚吃小魚，大公司擊跨小公司。不論在什么地方都是應(yīng)該首先和盡量爭取的。 現(xiàn)在一個(gè)公司要想成功，必須要面向競爭對(duì)手。 大公司擊敗小公司。心理一旦形成，幾乎是無法改變的。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 營銷戰(zhàn)斗的真相 更好的策略應(yīng)該是速度；而非力量。 采用哪種作戰(zhàn)方式取決于你的戰(zhàn)略位置，看哪種戰(zhàn)略位置適合取得勝利。你最好尋找一處山谷或山隘作為突破點(diǎn)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第六、防御戰(zhàn)原則 防御戰(zhàn)僅適用于市場(chǎng)領(lǐng)先者。 競爭環(huán)境此消彼長。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 在戰(zhàn)爭中，“和平共處”的原則毫無立足之地。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第一條 考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是領(lǐng)先者在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)。 只有在突破防線后，進(jìn)攻方才橫向擴(kuò)展，占領(lǐng)陣地。得讓顧客對(duì)你有新的觀念。 如果用來進(jìn)行側(cè)翼進(jìn)攻的產(chǎn)品開始成功，你必須乘勝追擊。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 我們以香皂為例。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 敵進(jìn)我退，底駐我擾，敵疲我打，敵退我追。 游擊性的公司應(yīng)該把眼光放在多小的市場(chǎng)上呢？這一點(diǎn)是一切判斷的基礎(chǔ)。 圣 象 制 造 集 團(tuán) 第十、可樂戰(zhàn) 從戰(zhàn)術(shù)上講
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