利安人壽20xx年培訓(xùn)工作總結(jié)及20xx年培訓(xùn)工作規(guī)劃-文庫吧在線文庫
【正文】 的就是內(nèi)勤的思想，從機構(gòu)總到四級機構(gòu)總對培訓(xùn)的重視與支持，其次是要最大限度的啟動外勤業(yè)務(wù)伙伴的增員意愿，開展普法運動，將增員的意識注入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓中。 二、 新人培訓(xùn)體系的執(zhí)行情況 2020 年鎮(zhèn)江新人培訓(xùn)，因為整體新增比較差，基本無法執(zhí)行分公 司 5+5 天的走訓(xùn)流程，在摸索的過程中，針對鎮(zhèn)江目前的新增現(xiàn)狀 ——白板少同業(yè)多的情況，鎮(zhèn)江目前的新人培訓(xùn)流程是：分公司舉辦二天的新人崗前培訓(xùn)班，課程主要圍繞講公司、講政策、講產(chǎn)品、講保險四方面的內(nèi)容 ——四級機構(gòu)舉辦上午銜訓(xùn)，下午保代的模式。一般由新人自行在家中做保保網(wǎng)上的模擬測試題，測試成績連續(xù) 3 次 60 分以上者報名參加考試。 新人崗前培訓(xùn)班： 2020 年 1 月至 11 月 30 日，累計召開類似新人崗前培訓(xùn)班 9 期（新人崗前班、同業(yè)班 、新籌主管班、業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)班等），共計培訓(xùn) 106 人。這項工作和保 代培訓(xùn)有點類似，也是由于人比較少，業(yè)務(wù)緊，四級機構(gòu)負(fù)責(zé)人對銜訓(xùn)的態(tài)度不一致，銜訓(xùn)一般在早會中進行，僅存于形式上的“告知”，缺乏訓(xùn)練和輔導(dǎo)，導(dǎo)致新人開單率低，留存比較差，一年不到的時間已有 16 人已經(jīng)離職。 白板建議 3 天的集中封訓(xùn)，再保代、銜訓(xùn)。 其實我覺得我們鎮(zhèn)江 2020 年最重要的工作是解決新增的量的問題，形成新增的氛圍，讓新增的意識刻入業(yè)務(wù)伙伴的骨髓。 開發(fā)產(chǎn)品的銷售話術(shù)、早會專題、銷售活動的 p 片、積累客戶的專題、年終回訪客戶的專題、送福等銷售活動予以訓(xùn)練，輔助達成我們的目標(biāo)。 四、 個險管理內(nèi)勤培訓(xùn)設(shè)想及建議 加盟利安的個險內(nèi)勤，記憶最深刻的就是剛加盟時的一次培訓(xùn)， 對利安的文化、制度其實還是一知半解，而大部分的內(nèi)勤跳槽都高了一個平臺，崗位責(zé)任、崗位技能比較薄弱，希望省公司能給予各個不同崗位的都能開展季度培訓(xùn)或者月度以會代訓(xùn)，幫助我們內(nèi)勤能夠更好的在自己的崗位上發(fā)揮應(yīng) 有的作用。 四、 當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)公司培訓(xùn)優(yōu)勢項目及效果 有專項培訓(xùn)費用； 保代課程、和銜訓(xùn)課程由兼職講師擔(dān)任，有一定的授課費 用和獎勵； 新增做得好，新人班開班 3070 人之間 新人培訓(xùn)都在外面租場地做封訓(xùn) 培
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