【正文】 針對的觀眾，進(jìn)一步選擇各大電視臺的生活時(shí)尚頻道和新聞綜合頻道以及財(cái)經(jīng)頻道、娛樂頻道和文藝頻道進(jìn)行投放。通過圖像，聲音的同時(shí)傳遞，能夠在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快速度進(jìn)入市場。 2．產(chǎn)品組合深度策略 當(dāng)我們的企業(yè)利用一切資源發(fā)展了不同的市場之后，尤其是在建立了國外長期合作關(guān)系之后，我們就需要不同的品牌來增加我們的產(chǎn)品組合深度。 產(chǎn)品組合策略 公司由同一生產(chǎn)線生產(chǎn)出多種產(chǎn)品的組合。由于人們每天都需要乘坐交通工具或者在鬧市區(qū)出入，所以這兩種宣傳方式在控制成本的同時(shí)應(yīng)該能夠達(dá)到我們需要的宣傳效果。 （ 4） 在家電銷售點(diǎn)等地方進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引潛在顧客。利用分銷商的能 力和信譽(yù)，可以獲得其他方式在短期內(nèi)無法達(dá)到的市場份額。 風(fēng)險(xiǎn) : 1. 需要大量的初期投資和支付不容忽視的營業(yè)費(fèi)用。 所以我們 不可僅僅滿足于迎合顧客心理體驗(yàn)，而忽視了產(chǎn)品層面的滿足。良好的外觀、精巧的包裝、特別的名稱、商標(biāo)加上高雅的品質(zhì)和獨(dú)特的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就會(huì)脫穎而出，成為名牌。 以心理營銷定價(jià)策略為輔助： 針對消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，制定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格，以滿足不同類型消費(fèi)者的需求的策略。這是廠商對其效能高、質(zhì)量優(yōu)的新產(chǎn)品所采取的一種策略。 首先，與市場上的同類產(chǎn)品相比 ,我公司產(chǎn)品的最大優(yōu)勢在于成本低 ,所以以價(jià)格打先鋒會(huì)讓目標(biāo)顧客更快地接受我們的產(chǎn)品，因而價(jià)格戰(zhàn)略將有利于我公司快速、安全地進(jìn)入市場。 考慮市場增長情況，一年后手機(jī)遙控系統(tǒng)年銷售額可達(dá) 230萬左右。 銷售的過程主要是這樣的： 與家電廠商合作開發(fā)可遙控家電，共同營銷，實(shí)現(xiàn)共贏：首先，家電廠商因?qū)崿F(xiàn)家電可遙控技術(shù)，提高了其市場競爭優(yōu)勝，其次我公司略去了營銷這一塊，加快了我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)度。相對的客戶要求很低，我們的產(chǎn)品的價(jià)格不高，所以我們的客戶幾乎可以涉及全國。未來的手機(jī)不僅是通信的工具 ,也可遙控遠(yuǎn)方的家電。通訊方案在嵌入式網(wǎng)關(guān)和模擬節(jié)點(diǎn)的數(shù)據(jù)通訊中適用。協(xié)議中必須對數(shù)據(jù)格式、通訊方式、傳輸速度、傳輸步驟、糾錯(cuò)方式以及控制字符定義等問題做出統(tǒng)一規(guī)定。 結(jié)果 : 建立了基于 RS 一 232 的串口通訊模，實(shí)現(xiàn)了智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)之間的相互通訊。 “ yy” 是要求 設(shè)備的執(zhí)行模式，例如開機(jī)、關(guān)機(jī)，或控制在某個(gè)溫度或速度等。 手機(jī)按鍵 輸入的優(yōu)點(diǎn) ： 手機(jī) 按鍵 輸入，用手機(jī)撥號時(shí)并非立即發(fā)出信號，而是將逐一位數(shù)字進(jìn)行顯示并存入手機(jī)寄存器中。 產(chǎn)品性能極佳，不僅可以遠(yuǎn)程監(jiān)控，還可以無線遙控。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人擁有教練、發(fā)動(dòng)團(tuán)體 的能力；管理層擁有教練、發(fā)動(dòng)部屬的能力；員工擁有教練、發(fā)動(dòng)自我的能力，最終形成上中下協(xié)調(diào)平衡、整體互動(dòng)的運(yùn)動(dòng)態(tài)勢。 公司從第二年開始盈利，到第三年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。盡力做到投入少 、 收益 多，取得最佳經(jīng)濟(jì)效益。 營銷策略 我們公司主要分為與家電廠商合作進(jìn)行組合銷售，和單獨(dú)零售方式。 產(chǎn)品介紹 移動(dòng)手機(jī)遙控系統(tǒng)，只有火柴盒大小，可安裝在任意的 電器內(nèi)，完成一個(gè)遙控操作只需通過手機(jī)即可。 手機(jī)遙控模塊成本低一旦安裝將迅速改變公眾 生活，是未來家電發(fā)展方向。其中 % 的人表示“視價(jià)格而定”，%的人表示 “一定會(huì)購買”。 公司總體概述：天中智控電子有限公司擁有領(lǐng)先的手機(jī)電話遠(yuǎn)近程控制技術(shù)，它能提供更加輕松、有序、高效的現(xiàn)代生活方式，在繁忙的現(xiàn)代生活節(jié)奏中改善人們的生活質(zhì)量。更重要的是單個(gè)可遙控電子產(chǎn)品市場上還是一片空白，我們正是抓住科技與經(jīng)濟(jì)的9 發(fā)展轉(zhuǎn)型期空白段，搶抓市場從而占據(jù)重大的市場前景。 通過生產(chǎn)組織工作，按照公司目標(biāo)的要求，設(shè)置技術(shù)上可行、經(jīng)濟(jì)上合算、物質(zhì)技術(shù)條件和環(huán)境條件允許的生產(chǎn)系統(tǒng)；通過生產(chǎn)計(jì)劃工作，制定生產(chǎn)系統(tǒng)優(yōu)化運(yùn)行的方案；通過生產(chǎn)控制工作，及時(shí)有效地調(diào)節(jié)企業(yè)生產(chǎn)過程內(nèi)外的各種關(guān) 系，使生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行符合既定生產(chǎn)計(jì)劃的要求，實(shí)現(xiàn)預(yù)期生產(chǎn)的產(chǎn)品 質(zhì)量、產(chǎn)量、生產(chǎn)成本的目標(biāo)。其中：外來風(fēng)險(xiǎn)投資入10 股 230萬（ 46%）；智能電子技術(shù)入股 170 萬（ 34%）；資金入股 100 萬（ 20%）。 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢： 團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)勢互補(bǔ)， 具有 很強(qiáng)向心力、凝聚力、戰(zhàn)斗力 。它內(nèi)部集成的 CPM 使其易于實(shí)現(xiàn) URAT、 HDLC、以太網(wǎng)等多種協(xié)議，可以擴(kuò)展出多種接口。接通電話后的輸入的時(shí)間長短是納入通話費(fèi)中的，不好掌握，即使不收消費(fèi)者的 錢，供應(yīng)商也必然通過其他渠道來 “ 羊毛出在羊身上 ” 。 這 “ xx” 是要求 嵌入式系統(tǒng) 指揮何種設(shè)備的指令，例如那一種設(shè)備，或某個(gè)操作； “ xx” 是用戶預(yù)設(shè)的對應(yīng)數(shù)字。方法：針對嵌入式系統(tǒng)在智能家居系統(tǒng)中的應(yīng)用特點(diǎn)，參考電子控制領(lǐng)域通用的 Modbus 協(xié)議，并用 c語言編制相應(yīng)的串口通訊軟件。 通訊協(xié)議 ： 在智能家庭網(wǎng)關(guān)與模擬節(jié)點(diǎn)的串口通訊中，確定一個(gè)明確而合理的通訊協(xié)議是關(guān)鍵。調(diào)試中，主從機(jī)之間通信快速、準(zhǔn)確、效果良好，表明該通 而且可靠。 目標(biāo)市場 21世紀(jì)是信息致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是速度致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是觀念致勝的時(shí)代， 21世紀(jì)是 3C融合的時(shí)代。我們針對的對象是很大的，如果處理的好，將在市場 上開拓一片很大的天空。公司提供技術(shù)支持和培訓(xùn)。據(jù)預(yù)測，未來家電將全部與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)相連。具體策略為“以低價(jià)滲透策略為主 ,輔之以廣告宣傳和促銷 ,并加之以人員推銷和公共關(guān)系營銷”。這種策略又稱為撤脂價(jià)格策略。而滿意價(jià)格策略采取適中價(jià)格，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。而 品牌形象 則 是品牌戰(zhàn)略的核心，優(yōu)良的品牌形象有助于樹立產(chǎn)品和企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)的影響和產(chǎn)品的市場競爭力，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，需要注意一個(gè)重要的問題，即：感動(dòng)營銷只能帶來新顧客，而難以維系老顧客。最終 ,有利于企業(yè)向客戶提供更好的、更有針對性的服務(wù)，與客戶保持更密切的聯(lián)系 ,在競爭中立于不敗之地。 2. 布點(diǎn)廣泛，上量迅速。 （ 3） 在各大賣場如大型超市、 Shopping Mall 進(jìn)行大力宣傳。 26 我們的戶外廣告將選取公交車、 超市的移動(dòng)電視廣告以及鬧市區(qū)內(nèi)的站牌、 燈箱 廣告。 推廣活動(dòng)第一年預(yù)計(jì)投入 30萬元。在未來五年內(nèi)，我們將更大限度的利用對手機(jī)智能遙控系統(tǒng)的深入研究生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品。 電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。 主要在中國的省電視臺上做廣告，比如河南衛(wèi)視，湖北 衛(wèi)視， 駐馬店電視臺 等等，然后有不同的細(xì)分頻道。 在雜志廣告刊登上面，也考慮了細(xì)分市場的兩部分，主要針對本地常住居民，白領(lǐng)，公司老板又考慮到上班族等，選擇幾家主要雜志刊登彩頁廣告。 客戶的售前服務(wù)主要包含在咨詢服務(wù)中。 收集到的信息將經(jīng)過整理、分析、總結(jié)，并提出可行的決策建議，來指導(dǎo)公司的銷售和客戶服務(wù)，提高客戶的滿意度。根據(jù)地區(qū)或需求量對潛在顧客進(jìn)行區(qū)分，加以分類管理 ,以便實(shí)施不同的營銷策略 ,使其早日成為公司的客戶。 對客戶更親切 在重視技術(shù)和設(shè)備的同時(shí)加強(qiáng)與客戶之間的人性化聯(lián)系，讓客戶除在價(jià)格上有選擇外還有更多其它的選擇 ,如選擇交易方式、支付方式、運(yùn)輸方式等 ,以此建立客戶忠誠。主要的反饋服務(wù)包括：收集顧客信息，歸納出企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)存在的問題，采取有效措施加以改進(jìn)，并把改進(jìn)信息及時(shí)反饋給客戶，增加客戶對企業(yè)的信任。 良好的服務(wù) 策略 公司十分重視服務(wù)，并將努力建立起自己的一套完整的客戶服務(wù)體系，以便能為客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)為客戶提供同樣高質(zhì)量的服務(wù)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在 1640 間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。 內(nèi)容以生活場景為基礎(chǔ)，再現(xiàn)生活中可能由于加班而沒有手機(jī)智能遙控系 統(tǒng)所造成的不便和尷尬以及損失，當(dāng)有了手機(jī)智能遙控系統(tǒng)之后，原本出現(xiàn)裂痕的家庭又終歸和好，幸福。由于行業(yè)自身的特點(diǎn)，所目前的執(zhí)業(yè)范圍大部分集中在本省內(nèi)，影響力也受到地域的限制。產(chǎn)品組合深度是在具體的每個(gè)產(chǎn)品下設(shè)立不同的級別或是不 同的品牌，我們采用的是建立不同的級別。如選取合適地點(diǎn)開展名為“拇指行動(dòng)”的活動(dòng)。一方面可以請一些模特走秀，另外一方面還可以請主持人主持會(huì)場，減少我們的產(chǎn)品和便捷的使用方法，提一些關(guān)于“手機(jī)智能遙控系統(tǒng)”的問題請觀眾參與，并且進(jìn)行遙控模塊少量的派發(fā)活動(dòng)（可根據(jù)具體情況是否進(jìn)行幫助安裝）。 2. 發(fā)展自己的品牌中間商和經(jīng)銷商。 3. 采取科學(xué)的管理體制 ,有效的激勵(lì)措施 ,以求將銷售風(fēng)險(xiǎn)降至最小。 產(chǎn)品 消費(fèi)者 (個(gè)人及公司 ) 銷售商 合作商 電器公司 展覽會(huì) 反饋 購買 合作開發(fā) 廠商 合作商 電器公司 消費(fèi)者消費(fèi)者 廠商 消費(fèi)者消費(fèi)者 廠商 消費(fèi)者消費(fèi)者 批發(fā)商 合作商 電器公司司 經(jīng)銷商 經(jīng)銷商 廠商 消費(fèi)者消費(fèi)者 24 優(yōu)勢 : 1. 有 利于及時(shí)銷售產(chǎn)品 ,減少產(chǎn)品的損耗，減少售后服務(wù)的成本。它著眼于企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的長遠(yuǎn)目標(biāo)。在進(jìn)入市場之初，我們就著手品牌宣傳工作，讓客戶了解我們的產(chǎn)品并熟知我們的品牌；在成熟期要使客戶形成品牌忠誠，使目標(biāo)市場中的大部分客戶都能使用我公司的產(chǎn)品。有的企業(yè)就把一部分消費(fèi)者作為它的目標(biāo)顧客群，利用高收入階層愿意比別人支付更高價(jià)格，購買對其有很大現(xiàn)實(shí)價(jià)值的產(chǎn)品這一情況，制定一個(gè)比較高的價(jià)格，以獲得高額利潤，待滿足了高收入階層的需求之后，再逐步降低銷價(jià)。 再次，由 于我公司是新進(jìn)公司，所以利用人員推銷和目標(biāo)顧客進(jìn)行面對面的交流有利于我們和目標(biāo)顧客長久關(guān)系的建立，也方便我們實(shí)現(xiàn)關(guān)系營銷。單獨(dú)銷售方式主要考慮到為原先無