和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 mp。J ? 掃描企業(yè)所處的外部環(huán)境 ， 設(shè)計(jì)出一套清晰 、 有效的事業(yè)理論確定企業(yè)的 使命 、愿景 和其核心競(jìng)爭(zhēng)力 。 ? 其三，不僅包括企業(yè)內(nèi)部各鏈?zhǔn)交顒?dòng)，而且更重要的是，還包括企業(yè)外部活動(dòng)，如與供應(yīng)商之間關(guān)系，與顧客之間聯(lián)系。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 15 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 它是在理性思維下把資源應(yīng)用于產(chǎn)生績(jī)效行動(dòng)前所做出的決策 。J ? 為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)，要做的第一件事始終是擺脫過(guò)去。D管理 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略 深度營(yíng)銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購(gòu) 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買方 價(jià)值鏈 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 24 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ?改善用戶價(jià)值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費(fèi)用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 32 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 飼料企業(yè)面臨的問(wèn)題 ? 飼料企業(yè)在其中的存在價(jià)值是什么？ ? 對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是提高養(yǎng)殖效率。J 整合產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ? 整合供應(yīng)商價(jià)值鏈 ? 整合分銷渠道價(jià)值鏈 ? 整合養(yǎng)殖戶價(jià)值鏈 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 41 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 擺脫困境的邏輯 ? 控制各環(huán)節(jié)成本主要驅(qū)動(dòng)因素 ? 加強(qiáng)渠道各環(huán)節(jié)存貨管理 ? 提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力 ? 以整體協(xié)同應(yīng)對(duì)外部環(huán)境動(dòng)蕩 ? 時(shí)間與空間轉(zhuǎn)換 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 49 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 以營(yíng)銷為先導(dǎo)和龍頭的發(fā)展戰(zhàn)略 ? 優(yōu)先發(fā)育營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和建立品牌優(yōu)勢(shì)，在流通領(lǐng)域確立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能獲得主導(dǎo)地位，從而獲得整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)的能力和優(yōu)勢(shì)。J 五、結(jié)束語(yǔ) ? 德魯克名言 : ? “觀念的改變并沒(méi)有改變事實(shí)的本身 , 改變的只是對(duì)事實(shí)的認(rèn)識(shí) ? ? ? 管理是一種實(shí)踐 ， 其本質(zhì)不在于 ‘ 知 ’而在于 ‘ 行 ’ ；其驗(yàn)證不在于邏輯 ， 而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就 。J 中儲(chǔ)的故事 ? 單一倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu) /功能 ? 沉重的負(fù)擔(dān) ? 健全功能 ? 配送中心 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 60 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 成功的關(guān)鍵 ? 在于響應(yīng)市場(chǎng)的速度 （ 兩個(gè)獵人的故事 ） ? 在于爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力 （ 兩只雛鷹的故事 ） 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 53 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 新營(yíng)銷模式 （三） H公司辦事處 聯(lián)合體養(yǎng)殖戶 防疫治病服務(wù) 飼養(yǎng)問(wèn)題處理 全套飼養(yǎng)技術(shù) 系列精制飼料 提供優(yōu)良種豬 利益共同體 零售終端 飼養(yǎng)信息提供 品改為龍頭的 綜合服務(wù)體系 優(yōu)勢(shì)： 品牌 飼料 種豬 技術(shù) 優(yōu)勢(shì)：資金 技術(shù) 獸醫(yī) 出欄 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 45 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 結(jié)論是：傳統(tǒng)飼料企業(yè)在這種產(chǎn)業(yè)組織方式中基本上沒(méi)有核心地位。J 以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶 種豬場(chǎng) 豬販子 經(jīng)銷商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術(shù) 資金 飼料 資金、配送 銷售 原料 資金、信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 35 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 深度營(yíng)銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 28 頁(yè) 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 西蒙的觀點(diǎn)： ? 組織必須依靠?jī)?nèi)在的統(tǒng)一決策能力， 依據(jù) 價(jià)值，而不是事實(shí) 進(jìn)行面向未來(lái)的整體決策 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨
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