和君創(chuàng)業(yè)-基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢(ppt64)-其他創(chuàng)投資料-預(yù)覽頁
【正文】 司 第 16 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 企業(yè)核心競爭力的來源： ? 提高企業(yè)價值鏈效能的核心能力 ? 提高產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 19 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 戰(zhàn)略規(guī)劃之所以需要 ， 正因為我們不能預(yù)測 。 planning is everything.”（ 規(guī)劃書沒有用 ， 規(guī)劃過程有用 。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃并不是消除風(fēng)險的企圖 。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 23 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 三、深度營銷基本思想 （續(xù)） ? 強調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強調(diào)集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式 ? 強調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值 ? 強調(diào)市場的精耕細作 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 26 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 30 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。 ? 通過養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的分析，我們要知道： ? 什么是中國飼料企業(yè)未來的核心競爭力？ ? 什么營銷模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實，面向未來？ 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 33 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進 ? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為了養(yǎng)殖戶贏利的手段，其關(guān)心的是養(yǎng)殖的綜合效率和效益 ? 產(chǎn)業(yè)效率的提高由原有的飼料環(huán)節(jié)“點效率”的提高，演進成養(yǎng)殖相關(guān)各方面“面效率”的提升 ? 出現(xiàn)分工和協(xié)同產(chǎn)業(yè)化雛形，從“單戶養(yǎng)殖點”向“多戶養(yǎng)殖聯(lián)合體”轉(zhuǎn)變。這是由資源的稀缺性決定的。J 競爭規(guī)則的變化 ? 養(yǎng)殖業(yè)的演進和飼料行業(yè)本身的發(fā)展導(dǎo)致企業(yè)競爭規(guī)則發(fā)生了根本性的變化： ? 單純的產(chǎn)品和成本優(yōu)勢不再構(gòu)成競爭優(yōu)勢 ? 簡單的復(fù)制式規(guī)模擴張不能增加企業(yè)主導(dǎo)地位 ? 綜合服務(wù)的提供能力是未來核心競爭能力 ? 優(yōu)秀終端和養(yǎng)殖大戶是核心客戶資源 ? 具備服務(wù)和管理功能的綜合型營銷隊伍成為關(guān)鍵 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 39 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 7 新營銷模式 （一） 零售終端 零售終端 零售終端 區(qū)域批發(fā)商 H公司營銷辦事處 養(yǎng)殖戶 現(xiàn)款 賒銷 賒銷 養(yǎng)殖綜合服務(wù) 市場維護管理 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 43 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 長虹營銷模式的缺陷 ? 以金融運作 / 商品運作打通流通領(lǐng)域 ? 背離消費領(lǐng)域 ? 缺乏對經(jīng)銷商的支配力 ? 過量存貨與排空力弱化并存 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 47 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J Q T t0 t1 t2 q1 q2 q1q2=存貨或斷貨風(fēng)險 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 51 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 燈具行業(yè)特點 ? 市場現(xiàn)有容量和潛量巨大，前景美好（國內(nèi)和外銷） ? 產(chǎn)業(yè)不成熟、行業(yè)集中度較低，而行業(yè)競爭正處在產(chǎn)品競爭向品牌競爭的過渡階段，行業(yè)利潤相對較高 ? 市場需求趨向個性化，但產(chǎn)品有效差異不夠，相對同質(zhì)化 ? 技術(shù)、規(guī)模等行業(yè)壁壘較低、生產(chǎn)能力的相對過剩 ? 專業(yè)分工細化，高效；區(qū)域產(chǎn)業(yè)集中，配套企業(yè)集群 ? 國外品牌的強勢搶灘登陸 ? 流通領(lǐng)域的業(yè)態(tài)發(fā)展相對滯后 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 55 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J ? 一方面使企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)定位的主動，另一方面使企業(yè)擁有更大的整合產(chǎn)能的優(yōu)勢；將獲得戰(zhàn)略自由度的擴大和進一步發(fā)展的基礎(chǔ) ? 此戰(zhàn)略實施風(fēng)險較小，而且見利見效，逐步穩(wěn)健發(fā)展，尤其在燈具市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實背景下，企業(yè)在發(fā)展成長的同時，能獲得產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，并且隨著業(yè)務(wù)的拓展，能主動和穩(wěn)步的實現(xiàn)企業(yè)的升級，有較大的可行性 OPPLE發(fā)展戰(zhàn)略 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 58 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J 價值鏈間協(xié)同效率 中化國際 其他 農(nóng)藥 化肥 豐樂種業(yè) 分銷 零售 豐樂 /中化 國際島 相關(guān)資源 下游客戶 和君創(chuàng)業(yè)研究咨詢有限公司 第 62 頁 和君創(chuàng)業(yè) Hamp。J
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