和君創(chuàng)業(yè)-武漢郵電科學(xué)研究院戰(zhàn)略報(bào)告2(doc15)-其他創(chuàng)投資料-預(yù)覽頁
【正文】 企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域的標(biāo)識(shí)？ 郵科院有核心產(chǎn)品，如光傳輸、光器件，在 IP 研究方面也很有優(yōu)勢(shì)。 D 與銷售的比例是否合理？（科技企業(yè)10－ 15％，傳統(tǒng)企業(yè) 5－10％） 郵科院的研究經(jīng)費(fèi)并沒有達(dá)到銷售額的 10 或 10％以上的水平。郵科院的組織不利于產(chǎn)品創(chuàng)新。行政體制也導(dǎo)致學(xué)習(xí)傾向的下降。集成化的光器件將替代非集成化的器件，鴻信的直放站在 5 年以后市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)急劇萎縮?？蛻暨^分集中在電信部門也 是問題，銷售渠道過分依賴直銷也是問題。 26 是否有一個(gè)具有創(chuàng)新精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 據(jù)我們觀察，郵科院的現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)有很強(qiáng)的創(chuàng)新精神。 B/資本 37 是否有足夠的資本從事正常的經(jīng)營活動(dòng)？（原始投資） 郵科院有巨大的投資，從而使得該公司成為中國通訊設(shè)備制造業(yè)中的 大公司。？ 40 企業(yè)的利潤是否足夠大，使企業(yè)獲得快速的資本積累？ 郵科院目前的利潤率在 10％左右，每年的凈利潤在 2－ 3 個(gè)億，這個(gè)利潤水平不夠郵科院的擴(kuò)展所需。一個(gè)是研究品牌，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)品牌。(2)下大力氣鼓勵(lì)科研人員對(duì)市場(chǎng)信息作出正確和快速的反應(yīng) 。 D 與銷售的比例是否合理？ 不合理 .建議郵科院把研發(fā)經(jīng)費(fèi)占銷售比重 10%作為一個(gè)考核經(jīng)營者業(yè)績的主要指標(biāo)來看待 .? 18 企業(yè)的組織是否利于產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 否 .建議 (1)使組織更加靈活 。(4)提高決策部門的決策速度 . C 核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模 21 核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模是否很大？ 是的 . 22 核心產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模在 5－ 10年內(nèi)或投資者的投資沒有收回之前就會(huì)急劇萎縮？ 是的 .低端傳輸產(chǎn)品 /光纜等都會(huì)在未來幾年走 下坡路 .建議郵科院把調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)作為戰(zhàn)略問題來看待 .從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看 ,大力發(fā)展以 IP 技術(shù)和光傳輸技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)品領(lǐng)域應(yīng)該被優(yōu)先考慮 .同時(shí)發(fā)展高端傳輸產(chǎn)品和無線產(chǎn)品 .從無線的角度來說 ,更應(yīng)該考慮用資本運(yùn)作的方式來進(jìn)入 .可以考慮相關(guān)領(lǐng)域多元化戰(zhàn)略 . D 核心產(chǎn)品或服務(wù)的銷售能力 23 是否存在強(qiáng)有力的銷售能力 ? 否 .郵科院輸華為輸在銷售上 ,這是我們的一個(gè)基本觀點(diǎn) .郵科院的銷售能力在銷售戰(zhàn)略 /銷售人員的激勵(lì) /攻關(guān) /銷售經(jīng)費(fèi)投入 /銷售信息系統(tǒng) /渠道 /銷售人員的數(shù)量 /銷售技能等每方面都輸給華為 .即使是按 照一般的狀況 ,郵科院的銷售也有可以改進(jìn)的地方 ,盡管這些年來郵科院的銷售取得了很大的成績 .就郵科院目前額銷售能力來看 ,保持目前的市場(chǎng)份額可能都有困難 .建議 (1)重新制定銷售戰(zhàn)略 。(5)建立銷售人員定期培訓(xùn)制度 . 24 是否有資源改善銷售能力 ? 有 .建議在清晰銷售戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上確定銷售資源投入戰(zhàn)略 . 三 企業(yè)家 A 是否有企業(yè)家？ 25 是否有一個(gè)具有創(chuàng)新精神的 有 . 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 26 是否有一個(gè)具有戰(zhàn)略眼 光并有能力選擇與實(shí)施正確戰(zhàn)略的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 有 .建議改善郵科院的決策機(jī)制 ,提高決策效率和整體操作能力 . 27 是否有一個(gè)具有足夠人格魅力吸引優(yōu)秀人才完成使命的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 有 . B 企業(yè)家的后備隊(duì)伍 28 是否存在培養(yǎng)后備企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人隊(duì)伍的機(jī)制？ 否 .建議在 20xx20xx 年間按 50100人的規(guī)模培訓(xùn)企業(yè)經(jīng)理人員 . 29 是否存在淘汰和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的機(jī)制？ 否 .建立開放的經(jīng)理人員選拔制度制度 ,開放經(jīng)歷人員職位 . 30 是否有足夠的資源吸引、培訓(xùn)和更新企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人？ 有 .但是沒有規(guī)劃 .建議郵科院 建立一套資源使用規(guī)劃 ,比方說要用多少錢來培養(yǎng)和使用經(jīng)歷人員 /要達(dá)到什么目的等等 . C 是否有足夠的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人物？ 31 32 是否有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在各自的領(lǐng)域，如戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷。(5)用資本運(yùn)作的方式獲取資本積累 . 39 1， 企業(yè)是否有良好的資本運(yùn)作平臺(tái)？ 否 .郵科院的資本運(yùn)作平臺(tái) — 烽火通訊不是一個(gè)好的資本運(yùn)作平臺(tái) ,因?yàn)榇蠹疫€沒 有搞清楚要如何運(yùn)用它 .建議把烽火通訊的籌資能力與郵科院的整體戰(zhàn)略聯(lián)系起來考慮 . C 品牌和無形資產(chǎn) 40 企業(yè)的品牌資源是否能給給企業(yè)帶來明顯的利益？ 是 .郵科院有兩塊品牌 ,WRI 和烽火科技 .建議把 WRI 變成中國前三位的研究品牌 ,把烽火科技變成一個(gè)在行業(yè)中有重大影響的產(chǎn)品品牌 .因此要制定正確的品牌戰(zhàn)略 . D 其他資源 41 1， 是否有除上述三種資源之外的資源能給企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)帶來便利？ 有 .但是沒有利用好 .郵科院應(yīng)該利用學(xué)術(shù)資源來影響政府政策和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) .建議成立專門的部門 — 攻關(guān)部門來統(tǒng)酬 無形資源開放和利用的事情 . .當(dāng)務(wù)之急是在郵科院與下屬公司之間分權(quán) /確立合適的組織構(gòu)架和樹立一個(gè)有決策權(quán)威的權(quán)力中心 .客觀地講 ,郵科院要建立以院長為核心的權(quán)力體制 ,以保證變革的需要 . .沒有這個(gè)制度 ,一切改革都是被動(dòng)的和無效的 .報(bào)酬制度的特點(diǎn)應(yīng)該是把經(jīng)理人員的收入與業(yè)績掛鉤 ,只要經(jīng)理人員付出正常勞動(dòng) ,便可以得到市場(chǎng)平均水平的報(bào)酬 .額外的業(yè)績導(dǎo)致額外的報(bào)酬 ,報(bào)酬不要封頂 . ,并在此基礎(chǔ)上確立年度和 5 年經(jīng)營計(jì)劃 .. . . 對(duì)武漢郵科院 20xx 年市值的預(yù)測(cè) 由于材料的限制，我們預(yù)測(cè)的思路是：取得烽火通訊公司從 1998—— 20xx年的銷售收入數(shù)據(jù)，據(jù)此進(jìn)行回歸，并預(yù)測(cè)出 20xx—— 20xx 年的銷售收入數(shù)據(jù)。 第一步 對(duì)郵科院 20xx—— 20xx 年銷售收入的預(yù)測(cè) 由于烽火公司屬于成長型公司，其業(yè)務(wù)的科技水平在同行業(yè)中居于領(lǐng)先地位，因此，我們假設(shè)其銷售收入將按照指數(shù)方式增長，所以，回歸公式為： axcey ? y—— 銷售收入 x—— 年數(shù) 我們現(xiàn)在有 1998—— 20xx 年 的銷售收入，以及 20xx 年上半年的銷售收入，所以我們將 20xx 年上半年的銷售收入的兩倍作為 20xx 年的銷售收入處理。 設(shè)定 20xx 年的年數(shù)為 1，以后年份對(duì)應(yīng)的年數(shù)類推，所以郵科院在 20xx 年的市值為： 市值 = ??????? ???? ni iini ii L i m6)5(651 1%1511 折現(xiàn)率）（ ）（凈利潤折現(xiàn)率）（ 凈利潤 =6182505717+35549568189 =41732073906（元） （在以上估算的過程中未考慮可能的 資本運(yùn)營帶來的影響）
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