620營(yíng)銷(xiāo)管理-分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(ppt17)-銷(xiāo)售管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 ?設(shè)定銷(xiāo)售代表的工作目標(biāo)。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售組長(zhǎng) 職稱(chēng) 部門(mén) 銷(xiāo)售部 總體工作目標(biāo)： 銷(xiāo)售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷(xiāo)售目標(biāo)（分銷(xiāo)，助銷(xiāo)，促銷(xiāo)，銷(xiāo)量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。 ?制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 /制定各執(zhí)行貨車(chē)管理計(jì)劃。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 3 3~5 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 內(nèi)部 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 部門(mén)經(jīng)理 銷(xiāo)售代表 /組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 后勤部 外部 —— 寶潔主要客戶(hù)經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 —— 零售及批發(fā)客戶(hù) 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書(shū)面溝通能力，解決問(wèn)題能力及為人誠(chéng)實(shí)正直。 a )人員配置 /招牌 /客戶(hù)的篩選。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)商年度和季度生意目標(biāo)。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷(xiāo)商只有一個(gè)分銷(xiāo)商經(jīng)理。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）是寶潔公司分銷(xiāo)商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 總經(jīng)理 分銷(xiāo)商組織結(jié)構(gòu)圖 分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理 銷(xiāo)售主管 人事主管 財(cái)務(wù)主管 系統(tǒng)主管 后勤主管 系統(tǒng)操作員 倉(cāng)管人員 財(cái)務(wù)人員 出納員 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售代表 1. 一個(gè)分銷(xiāo)商人員可能因?qū)嶋H情況從事多于一個(gè)崗位。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 4 4~5 總經(jīng)理 內(nèi)部 上級(jí)管理層 部門(mén)經(jīng)理 銷(xiāo)售部 — 人事部 — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 儲(chǔ)運(yùn)部 外部 —— 零售和批發(fā)客戶(hù) —— 寶潔客戶(hù)經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 豐富的分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問(wèn)題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。 ?負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。銷(xiāo)售主管向分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。 ?設(shè)定銷(xiāo)售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 ?管理和培訓(xùn)銷(xiāo)售代表掌握基本工作技能，履行工作職責(zé)。G Integrated Distribution System Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 銷(xiāo)售代表 Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強(qiáng)客戶(hù)滲透，發(fā)展良好客戶(hù)關(guān)系。 Pamp。 結(jié)構(gòu)圖： 無(wú) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 衡量 15個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 20個(gè)拜訪（市外）。G Integrated Distribution System 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表 —— 大店理貨員 職稱(chēng) 部門(mén) 銷(xiāo)售部 總體工作目標(biāo)： 分銷(xiāo)商 大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨，整理貨架（助銷(xiāo)），擺放堆頭，陳列（促銷(xiāo)）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。 4. 位于最佳位置，并獲得超過(guò)市場(chǎng)份額的貨架份額。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷(xiāo)售主管 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù) /出納人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔銷(xiāo)售經(jīng)理 —— 客戶(hù) 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照 達(dá)到招聘標(biāo)準(zhǔn)。 。 小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)配置： 每輛貨車(chē)兩名銷(xiāo)售代表，其中一名兼任司機(jī)。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manua
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