專賣店的管理與銷售(存儲(chǔ)版)
【正文】 較容易讓顧客信服的； 。從熟悉的產(chǎn)品入手，全面介紹顧客的利益所在，耐心的講解。要彬彬有禮，讓他發(fā)泄，適當(dāng)給些警告。 如可以享受免費(fèi)維修等 機(jī)會(huì)成交法。 門店銷售的技巧很多，我們還要不斷學(xué)習(xí)總結(jié)！ 。瞳孔放大眼睛很亮、突然沉默，不再發(fā)問、同時(shí)了解幾個(gè)相同產(chǎn)品、顧客頻頻點(diǎn)頭、離開店鋪再轉(zhuǎn)回等情況 留有余地成交法。要果斷，言行周密。說話要親切，采用提問方式，引導(dǎo)這類顧客 ②反應(yīng)遲鈍型。比如，我們的水件按鈕、我們的高溫自潔釉； 。 ? 第二部份：專賣店的銷售技巧探討 做足細(xì)節(jié)，提升自我 做足了店面準(zhǔn)備工作，下一步我們將開展店面的銷售工作?？偟膩碚f，專賣店的賣場管理包括如下要點(diǎn)： ? 地面是否清潔、衛(wèi)生 樣品是否清潔 樣品是否擺放整齊 ? 樣品有無破損 樣品有無短缺 ? 樣品所貼標(biāo)簽是否符合規(guī)范 樣品所貼標(biāo)簽是否已破損 ? 除展架、展柜外有無堆放破損樣品 ? POP招貼是否已破損 海報(bào)粘貼位置是否合適 ? 1海報(bào)是否破損 1燈管有無損壞 1吊旗有無損壞 ? 1休息桌上的物品是否擺放整齊 1煙灰缸是否已清潔 ? 1休息桌上是否有顧客已使用過的紙杯 ? 1資料冊位置擺放是否恰當(dāng) 1資料冊是否缺頁、破舊 ? 1產(chǎn)品效果圖單張是否有固定的地方存放 ? 店內(nèi)所用的鏡框是否清潔 2店內(nèi)所用的鏡框是否有損壞 ? 2整個(gè)店面是否給人整潔、舒爽的感覺 店員可以針對以上要點(diǎn)對賣場進(jìn)行管理，除了營業(yè)前與營業(yè)結(jié)束后進(jìn)行店面整理外，在沒有顧客及前一批顧客離開后應(yīng)及時(shí)整理一下店面，以使店面在整個(gè)營業(yè)過程中保持良好的賣場環(huán)境； 專賣店店長也可以針對以上要點(diǎn)對店員進(jìn)行考核。如有其它需要?jiǎng)t可配置收銀員等。 一、專賣店
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