某企業(yè)關(guān)于建立培訓(xùn)體系交流資料(存儲(chǔ)版)
【正文】 訓(xùn)現(xiàn)狀 ? 建立培訓(xùn)體系，配置培訓(xùn)資源。 培訓(xùn)組織者的苦惱 ： 人人都知道培訓(xùn)很重要，卻不知如何入手，不知道該 組織哪些培訓(xùn)。 主要提高初級(jí)管理者 完成工作任務(wù)所需要的 計(jì)劃、控制、改善等基 本管理技巧和能力。 辦事處基層員 工的培訓(xùn)分為 業(yè)務(wù)培訓(xùn)和繼 任者兩方面的 培訓(xùn) 企業(yè)特色的培訓(xùn)體系 A、 能力 ? 營(yíng)銷管理力 ? 分析判斷能力 ? 解決問(wèn)題 /應(yīng)變能力 ? 溝通協(xié)調(diào)能力 ? 計(jì)劃性 B、動(dòng)力適合度 ? 動(dòng)力適合度 C、態(tài)度 ? 誠(chéng)信 /虛心 ? 積極主動(dòng) ? 團(tuán)隊(duì)合作 ? 學(xué)習(xí)改進(jìn) 辦事處營(yíng)銷人員的能力模型 維度 平均 級(jí)別總數(shù)量 平衡值營(yíng)銷管理力 50 分析判斷能力 20 解決問(wèn)題/ 應(yīng)變能力 20 溝通協(xié)調(diào)能力 25 計(jì)劃性 25 動(dòng)力適合度 24 誠(chéng)信 27 積極主動(dòng) 18 團(tuán)隊(duì)合作 20 學(xué)習(xí)改進(jìn) 12 辦事處能力模型評(píng)估結(jié)果 五個(gè)分公司能力模型的評(píng)估結(jié)果分析： 項(xiàng)目 分值 熟悉市場(chǎng)基本狀況 、 消費(fèi)者特征 、 競(jìng)爭(zhēng)情況 、 當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況 2 準(zhǔn)確把握經(jīng)銷商的內(nèi)部管理狀況與輕重緩急 充分理解公司銷售策略 ， 制訂適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)銷商銷售計(jì)劃 ， 監(jiān)控其過(guò)程 ， 保證其實(shí)施 培訓(xùn) 、 提升經(jīng)銷商隊(duì)伍 ， 提升其執(zhí)行力 根據(jù)公司市場(chǎng)規(guī)劃 ， 制定并執(zhí)行各項(xiàng)銷售與市場(chǎng)指標(biāo) 管理客戶業(yè)績(jī) ， 有計(jì)劃的拓展新市場(chǎng) ， 推廣新產(chǎn)品 ， 并優(yōu)化品項(xiàng)結(jié)構(gòu) ， 推動(dòng)銷量增長(zhǎng) 按公司的客戶管理原則 ， 管理客戶 按公司管理要求 ， 嚴(yán)格規(guī)范市場(chǎng) ， 查
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