某企業(yè)關于建立培訓體系交流資料(存儲版)
【正文】 訓現(xiàn)狀 ? 建立培訓體系，配置培訓資源。 培訓組織者的苦惱 ： 人人都知道培訓很重要，卻不知如何入手，不知道該 組織哪些培訓。 主要提高初級管理者 完成工作任務所需要的 計劃、控制、改善等基 本管理技巧和能力。 辦事處基層員 工的培訓分為 業(yè)務培訓和繼 任者兩方面的 培訓 企業(yè)特色的培訓體系 A、 能力 ? 營銷管理力 ? 分析判斷能力 ? 解決問題 /應變能力 ? 溝通協(xié)調能力 ? 計劃性 B、動力適合度 ? 動力適合度 C、態(tài)度 ? 誠信 /虛心 ? 積極主動 ? 團隊合作 ? 學習改進 辦事處營銷人員的能力模型 維度 平均 級別總數量 平衡值營銷管理力 50 分析判斷能力 20 解決問題/ 應變能力 20 溝通協(xié)調能力 25 計劃性 25 動力適合度 24 誠信 27 積極主動 18 團隊合作 20 學習改進 12 辦事處能力模型評估結果 五個分公司能力模型的評估結果分析： 項目 分值 熟悉市場基本狀況 、 消費者特征 、 競爭情況 、 當地經濟狀況 2 準確把握經銷商的內部管理狀況與輕重緩急 充分理解公司銷售策略 ， 制訂適合當地情況的經銷商銷售計劃 ， 監(jiān)控其過程 ， 保證其實施 培訓 、 提升經銷商隊伍 ， 提升其執(zhí)行力 根據公司市場規(guī)劃 ， 制定并執(zhí)行各項銷售與市場指標 管理客戶業(yè)績 ， 有計劃的拓展新市場 ， 推廣新產品 ， 并優(yōu)化品項結構 ， 推動銷量增長 按公司的客戶管理原則 ， 管理客戶 按公司管理要求 ， 嚴格規(guī)范市場 ， 查
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