馮村鄉(xiāng)年度紀檢組織建設工作情況匯報與冰激凌市場營銷策劃方案匯編(存儲版)
【正文】 一切問題就迎刃而解了，新品成本降低()，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。最后，為了讓產品更有吸引性，我們針對中小學生喜歡甜食的特點，在產品配料中多加了食糖，更符合中小學生的口味。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。之所以不首選小學，是因為考慮到他們的身體一時難以適應我們的新品。我們看到新品已經有了良好的市場反應，在第二天的免費活動時告訴學生從明天起在學校周邊的小店里都有我們的產品，并且價格是試銷價。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。簡簡單單做終端我們深知，消費者當中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產品，而受現(xiàn)場人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場，則這種影響就更為明顯。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高?！八北苛苤阅茉谫Y源非常匱乏的情況下，在這么短時間內大獲成功，事后總結時我們認為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。找到一個好的差異化產品定位就是營銷成功了一半?？傊?，成功的天時地利與人和，一個也不少。在產品同質化日益嚴重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細分基礎上進行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習慣，關注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機會。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產品，但遠遠不能和“爽”相提并論，我們的新產品已經穩(wěn)穩(wěn)占據了市場的領導地位。雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復雜，但對終端的吸引不外乎好的產品和銷售政策。詳細費用清單如下:橫幅20條:XX元；t恤衫40件:400元；促銷用冰淇淋(成本價):5600元。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。為了增加活動的傳播效應，每次免費品嘗冰淇淋的數量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數量不足的劣勢。雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。中高檔冰淇淋的市場主要是大學生和社會青年白領，而中小學生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學生喜歡新鮮事物，興趣轉移快，口味不固定，雖然國內有很多品牌也瞄準了他們，一直在走平價這條路線，但產品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產品名稱上做文章。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。在我們做的市調中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。產品沒有健全的銷售通路，由于產品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產品，通路堵塞嚴重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產資金外，就只剩下1萬元的流動資金。我們對a食品公司“爽”牌冰淇淋進行了營銷策劃。在對基層站所的監(jiān)督管理上，由于許多站所是條塊管理，編制、工資、福利、考核均不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，造成“看得見管不著”現(xiàn)象，鄉(xiāng)紀委監(jiān)督難度非常大。在今年的案件查辦工作中，我們協(xié)助區(qū)紀委對東畔村原黨支部書記魏志賢、西陽村黨支部書記王興朝的違紀案件進行了查處，并對2名村干部給予黨紀處分。在陽光農廉網絡平臺的監(jiān)督下，全鄉(xiāng)19個村通村道路和村大小巷道硬化全覆蓋，五個環(huán)境連片整治村項目全面完成，得到各級領導和廣大群眾的一致好評!加強信訪工作，加大了查處違紀違法案件的工作力度一是抓好信訪工作。二是監(jiān)督和約束機制得到了充分的發(fā)揮，建立和完善了領導干部接待日制度、政務公開制度、行政問責制度、服務承諾制度、限時辦結制度、責任追究制度等，加大了對行政不作為、亂作為和效率低下等問題的問責力度，形成了用制度管人、按制度辦
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