馮村鄉(xiāng)年度紀(jì)檢組織建設(shè)工作情況匯報與冰激凌市場營銷策劃方案匯編(存儲版)
【正文】 一切問題就迎刃而解了，新品成本降低()，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。冰淇淋的主流消費者是青少年，這也是幾大巨頭全力爭奪的市場。最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。首先選擇了位于最東面的區(qū)，然后再選位于最西面的區(qū)，一東一西，從兩邊向中間滲透，用市場地理位置來造勢，每一次活動都力求費用最少，甚至零費用，而活動效果最好。之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品。我們看到新品已經(jīng)有了良好的市場反應(yīng)，在第二天的免費活動時告訴學(xué)生從明天起在學(xué)校周邊的小店里都有我們的產(chǎn)品，并且價格是試銷價。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。簡簡單單做終端我們深知，消費者當(dāng)中不會有超過10%的人指名購買某一品牌的產(chǎn)品，而受現(xiàn)場人員、環(huán)境與宣傳影響的人則接近60%，在二三線市場，則這種影響就更為明顯。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高?！八北苛苤阅茉谫Y源非常匱乏的情況下，在這么短時間內(nèi)大獲成功，事后總結(jié)時我們認(rèn)為這首先是企業(yè)游戲策略的成功。找到一個好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半?？傊晒Φ奶鞎r地利與人和，一個也不少。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細(xì)分基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機會。雖然后來市場上出現(xiàn)了和“爽”一樣的產(chǎn)品，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能和“爽”相提并論，我們的新產(chǎn)品已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。詳細(xì)費用清單如下:橫幅20條:XX元；t恤衫40件:400元；促銷用冰淇淋(成本價):5600元。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。為了增加活動的傳播效應(yīng)，每次免費品嘗冰淇淋的數(shù)量限制在200枝，這樣一來每一次都有很多同學(xué)無法品嘗到免費的冰淇淋，而品嘗到的同學(xué)則會把他對冰淇淋的感覺、口味等傳播給其他同學(xué)，引起他們的興趣，釣足了他們的胃口，爭著以一嘗為快，盼著第二次的免費活動，這樣無形中就加深了他們對我們新品冰淇淋的印象，吃到我們冰淇淋后和他們想象中的那種感覺又相吻合。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。雖然成功能夠路不同，各有各成就，但每一次都決非偶然的，需要精思熟慮，面面俱到，一著不慎就會前功盡棄，全盤皆輸。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。我們的新品就是要你涼到底，解渴不油膩，爽你的口爽你的心。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據(jù)百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負(fù)的關(guān)鍵。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。產(chǎn)品沒有健全的銷售通路，由于產(chǎn)品市場推廣不力，沒有知名度，利潤低，走貨困難，許多終端拒售公司產(chǎn)品，通路堵塞嚴(yán)重；由此形成了惡性循環(huán)，公司資金短缺，企業(yè)運作出現(xiàn)了困難局面，直至今天，公司帳面上除了5萬元的生產(chǎn)資金外，就只剩下1萬元的流動資金。我們對a食品公司“爽”牌冰淇淋進行了營銷策劃。在對基層站所的監(jiān)督管理上，由于許多站所是條塊管理，編制、工資、福利、考核均不在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，造成“看得見管不著”現(xiàn)象，鄉(xiāng)紀(jì)委監(jiān)督難度非常大。在今年的案件查辦工作中，我們協(xié)助區(qū)紀(jì)委對東畔村原黨支部書記魏志賢、西陽村黨支部書記王興朝的違紀(jì)案件進行了查處，并對2名村干部給予黨紀(jì)處分。在陽光農(nóng)廉網(wǎng)絡(luò)平臺的監(jiān)督下，全鄉(xiāng)19個村通村道路和村大小巷道硬化全覆蓋，五個環(huán)境連片整治村項目全面完成，得到各級領(lǐng)導(dǎo)和廣大群眾的一致好評!加強信訪工作，加大了查處違紀(jì)違法案件的工作力度一是抓好信訪工作。二是監(jiān)督和約束機制得到了充分的發(fā)揮，建立和完善了領(lǐng)導(dǎo)干部接待日制度、政務(wù)公開制度、行政問責(zé)制度、服務(wù)承諾制度、限時辦結(jié)制度、責(zé)任追究制度等，加大了對行政不作為、亂作為和效率低下等問題的問責(zé)力度，形成了用制度管人、按制度辦
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