【正文】 業(yè)有成，成為了社會中堅，對冰淇淋消費很少，對于他們只能走懷舊路線，而這需要大量的傳播宣傳費用。在選擇終端時我們首先排除了各類商超，進商超對任何一個快速消費品來說都有著無窮的誘惑，我們也不例外。對于終端，我們并沒有消極等待消費者來推動，而是對目標(biāo)終端采取了欲擒故縱的策略，同時給了終端一個誘惑性非常大的促銷措施。這種現(xiàn)象現(xiàn)在雖還未在我們身上表現(xiàn)出來，是因為終端現(xiàn)在正和我們的產(chǎn)品處于蜜月期，一旦過了蜜月期，他們對于產(chǎn)品的熱情就會慢慢減下來。市場需要的就是合適的，即使這種需求很小，可對于小企業(yè)來說利潤空間卻已經(jīng)足夠了，只有找到這樣的空間才能按自己的游戲規(guī)則來進行，做自己熟悉的才能游刃有余。結(jié)語就這樣，在短短四個月，“爽”紅透市場，成為了市場第一品牌，消費者在短時間內(nèi)接受了這一品牌，成為新品牌、新產(chǎn)品營銷策劃的經(jīng)典之作。共計8000元。人和天也幫助，活動當(dāng)時恰逢當(dāng)?shù)靥鞖猱惓Ｑ谉?，品過我們新品后，那種“爽”的感覺立刻傳遍了全身，新品的鮮明個性被表現(xiàn)的淋漓盡致，新品的感覺與低價立刻征服了他們。a市共六個行政區(qū)，學(xué)校眾多，面積大，如果在市區(qū)全面上市僅靠十個銷售人員簡直就是天方夜談，我們決定縮小范圍，集中力量，一個區(qū)一區(qū)的推廣上市，一個區(qū)精耕鞏固后再進行下一個區(qū)的推廣。只有好的口感才能有好的口碑，這點對于缺糧少鹽的我們尤為重要。一切從頭來過在a食品公司目前的狀況下，品牌、整合、傳播等概念離我們是那么遙遠，我們第一次感到了束手束腳，抱怨無法解決任何的問題。產(chǎn)品銷售不力，幾個品種銷量均偏低，銷量一直無法提升。監(jiān)督乏力。截至目前我鄉(xiāng)“陽光農(nóng)廉網(wǎng)”共公開“三務(wù)公開”內(nèi)容鄉(xiāng)級6項213條，村級5項XX余條。鄉(xiāng)紀(jì)委組織工作保障情況。鄉(xiāng)紀(jì)委書記分工情況。二是監(jiān)督和約束機制得到了充分的發(fā)揮，建立和完善了領(lǐng)導(dǎo)干部接待日制度、政務(wù)公開制度、行政問責(zé)制度、服務(wù)承諾制度、限時辦結(jié)制度、責(zé)任追究制度等，加大了對行政不作為、亂作為和效率低下等問題的問責(zé)力度，形成了用制度管人、按制度辦事、用制度規(guī)范從政的良好局面。在今年的案件查辦工作中，我們協(xié)助區(qū)紀(jì)委對東畔村原黨支部書記魏志賢、西陽村黨支部書記王興朝的違紀(jì)案件進行了查處，并對2名村干部給予黨紀(jì)處分。我們對a食品公司“爽”牌冰淇淋進行了營銷策劃。開弓沒有回頭箭，我們開始了自己的無本營銷之路。在我們做的市調(diào)中發(fā)現(xiàn)，曾有消費者反映，現(xiàn)在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。中高檔冰淇淋的市場主要是大學(xué)生和社會青年白領(lǐng)，而中小學(xué)生依然是不折不扣的中低檔消費者，中小學(xué)生喜歡新鮮事物，興趣轉(zhuǎn)移快，口味不固定，雖然國內(nèi)有很多品牌也瞄準(zhǔn)了他們，一直在走平價這條路線，但產(chǎn)品口味上并沒有什么創(chuàng)新，只是在包裝和產(chǎn)品名稱上做文章。我們的這種選擇也彌補了我們銷售人員數(shù)量不足的劣勢。所以我們估計一家小店一天200枝是肯定不夠的，斷貨是必然的，但我們決定一家就供300枝，就讓市場斷貨，把消費者和終端店主的需求釣的高高的，后天才開始大規(guī)模供貨。雖然現(xiàn)在廠家對為了爭奪終端想盡花樣，手段極盡復(fù)雜，但對終端的吸引不外乎好的產(chǎn)品和銷售政策。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，對于體制靈活小企業(yè)來說在市場細分基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新就是出路，創(chuàng)新才是根本，要敢于打破思維習(xí)慣，關(guān)注市場變化，重新審視市場環(huán)境，以從中發(fā)現(xiàn)新的機會。找到一個好的差異化產(chǎn)品定位就是營銷成功了一半。我們發(fā)現(xiàn)在中低檔次的冰淇淋銷售中，廠家給終端的利潤并不高。面對送上門的財神，各終端大喜，紛紛表示全部接受并遵守，并表示做為第一品牌向消費者推薦。之所以不首選小學(xué)，是因為考慮到他們的身體一時難以適應(yīng)我們的新品。最后，為了讓產(chǎn)品更有吸引性，我們針對中小學(xué)生喜歡甜食的特點，在產(chǎn)品配料中多加了食糖，更符合中小學(xué)生的口味。經(jīng)過分析我們還發(fā)現(xiàn)，冰淇淋不解渴、油膩就好似因為原料中奶油的存在，如果去掉它，我們的一切問題就迎刃而解了，新品成本降低()，功能明確單一——解渴，涼爽，與市場競品訴求點截然不同，形象個性鮮明，過口不忘。而中國的冰琪淋市場的增長速度非?？?，目前人均消費量是兩升(相當(dāng)于25到30支的冰琪琳)，未來20年期望成長到6升，中國將會成為世界上最大的冰琪淋消費國，所以眾多的食品巨頭不惜投入巨資來爭奪中國市場。經(jīng)朋友介紹，a食品公司的王總來到筆者所在的營銷公司尋求幫助。三、存在問題近年來，在區(qū)紀(jì)委、鄉(xiāng)黨委的高度重視下，我鄉(xiāng)紀(jì)檢組織建設(shè)不斷得到加強，落實了鄉(xiāng)紀(jì)檢辦案經(jīng)費，配置了電腦、電話、打印機等工作設(shè)備，鄉(xiāng)鎮(zhèn)紀(jì)檢組織建設(shè)日趨規(guī)范，開展工作的壞境不斷優(yōu)化。為做好我鄉(xiāng)紀(jì)檢各項工作，我們制定了《馮村鄉(xiāng)紀(jì)委工作制度》、《馮村鄉(xiāng)紀(jì)委信訪舉