【正文】 第三個因素是戰(zhàn)術(shù)的成功。我們決定用高返利于終端，但這樣一來，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。選定目標(biāo)區(qū)域之后，對各個學(xué)校及周邊零售終端進(jìn)行了詳細(xì)摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。免費(fèi)比利潤重要與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！雖然這是個絕好的機(jī)會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因?yàn)槲覀冎挥幸淮螜C(jī)會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。事情還要從頭開始說起。在全鄉(xiāng)村“兩委”干部中起到了一定的警示教育作用。建立健全各項規(guī)章制度。按照黨委分工，我鄉(xiāng)紀(jì)委書記還分管計生、工會工作。各村財務(wù)支出也由村務(wù)監(jiān)督委員會審核。二是對農(nóng)村惠農(nóng)政策和農(nóng)村“三務(wù)公開”內(nèi)容及時、規(guī)范在“陽光農(nóng)廉網(wǎng)”上公開。二是紀(jì)委書記還有包片包村任務(wù)，事情繁雜，有時因特殊原因，不能堅持把案件辦完，延誤了結(jié)案期限。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。廠家鎖定的消費(fèi)群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進(jìn)入全面競爭階段。其實(shí)，“爽”就是我們新品的消費(fèi)訴求點(diǎn)，就是要消費(fèi)者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。進(jìn)入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑:免費(fèi)。在新品上市前，我們進(jìn)行了嚴(yán)格的集中培訓(xùn)。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補(bǔ)漏和補(bǔ)貨了。獨(dú)木不成林，長久而言，單一產(chǎn)品撐不起一個企業(yè)的發(fā)展。在整體上，a食品公司牢牢把握住市場主動權(quán)，巧妙的周旋于消費(fèi)者與終端之間，處處借力，讓消費(fèi)者與終端相互推進(jìn)，形成倍數(shù)效應(yīng)，四兩撥千斤，事半功倍。所以小企業(yè)若要在競爭中勝出，就必須敢破敢立，先人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，這就是另外一種運(yùn)做方式——用心尋找發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求并立即滿足它，快速填補(bǔ)市場空白。何況，各巨頭價格戰(zhàn)已經(jīng)開打，開始向低檔產(chǎn)品延伸。實(shí)際這時，我們還沒有向這些終端鋪貨，雖然這招很冒險，但我們當(dāng)時對成功已經(jīng)充滿信心了。在選擇銷售終端時，我們有自己的一套標(biāo)準(zhǔn)，并不是胡子眉毛一把抓，有所不為才能有所為。我們對爽采取了與以前冰棍一樣的包裝，當(dāng)這部分消費(fèi)者看到“爽”時就會生出一種親切感，勾起他們對兒時美好的回憶。必須推新品，通過新品來傳播品牌打開市場?？墒窃撛趺磥磉\(yùn)做呢？沒有資金，沒有品牌，沒有渠道。相同的過程，相同的競爭結(jié)果又一次在冰淇淋市場上演，冰淇淋行業(yè)的進(jìn)入門檻已經(jīng)不是中小企業(yè)所能跨越的了。對于群眾反映的問題，信訪接待人員第一時間安排，及時交班給相關(guān)部門，鄉(xiāng)紀(jì)委對于轉(zhuǎn)辦、督辦的案件進(jìn)行落實(shí)，現(xiàn)在群眾的糧補(bǔ)、新農(nóng)合報銷、大病救助、家電汽車下鄉(xiāng)補(bǔ)貼、農(nóng)業(yè)方面的科技咨詢都通過便民服務(wù)中心得以落實(shí)。二、鄉(xiāng)紀(jì)委履行職責(zé)和工作開展情況在區(qū)紀(jì)委和鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真履行職責(zé)，堅持不懈地抓好黨風(fēng)黨紀(jì)教育、廉潔自律、案件查辦等工作，農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作取得明顯成效，為我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。馮村鄉(xiāng)年度紀(jì)檢組織建設(shè)工作情況匯報與冰激凌市場營銷策劃方案匯編第 17 頁 共 17 頁馮村鄉(xiāng)年度紀(jì)檢組織建設(shè)工作情況匯報按照中紀(jì)委文件精神的要求，我鄉(xiāng)紀(jì)委及時向鄉(xiāng)黨委作了匯報，黨委高度重視，安排專人負(fù)責(zé)，有關(guān)部門積極配合，切實(shí)推動了各項工作落實(shí)到位。在區(qū)紀(jì)委的關(guān)心和支持下，我們的辦案補(bǔ)助和津貼全部落實(shí)到位。社里信訪接待窗口，堅持每天有主要領(lǐng)導(dǎo)帶班，接待群眾來電來訪。以濟(jì)南市場為例，1995年還有200多家冷飲企業(yè)，到現(xiàn)在只剩下了苦苦支撐的3家企業(yè)，其競爭之激烈可想而知。望著王總充滿期待的眼神，不知是被王總的精神打動了，還是想向我們自己這群相信智者生存的人做一次挑戰(zhàn)，我們決定為a食品公司服務(wù)一次。:新品誕生對于別的公司來說推出新品易如反掌，但對于a食品公司來說談何容易，撇開新品獨(dú)特的賣點(diǎn)先不說，僅在資金方面推中檔新品對于目前的a食品公司只能是天方夜談，雖然早已經(jīng)確定走低檔路線，可5萬元能推出什么新品呢？低檔產(chǎn)品雖然售價低，如果再算上企業(yè)的其他費(fèi)用，就毫無利潤可言，直接進(jìn)入虧損。但在目前狀況下以他們作為目標(biāo)消費(fèi)者是錯誤的，只能作為第二消費(fèi)目標(biāo)人群儲備，因?yàn)樗麄儸F(xiàn)在大多事