【正文】 促銷，他們極有可能移情別戀，而我們作為一家小企業(yè)，是沒有足夠的資源和他們做長久的競爭的。剩下的任務(wù)只是銷售人員對市場查缺補漏和補貨了。第二天的免費品嘗活動一結(jié)束，我們立即開始了終端鋪貨。在新品上市前，我們進行了嚴格的集中培訓(xùn)。但我們的產(chǎn)品是低檔產(chǎn)品，利潤僅在20%——30%之間，而進商超的每年進場費是1萬元，25%的扣點，再加上名目繁多的其他費用、節(jié)假日的低價促銷，各種競品的排斥，最后只能賠錢賺吆喝，沒有絲毫的益處。進入市場的途徑有千百種，我們選擇了一條捷徑:免費。我們只能望洋興嘆，舍此而顧彼，以青少年市場為第一目標。其實，“爽”就是我們新品的消費訴求點，就是要消費者在吃過產(chǎn)品后有一種爽的感覺。在生產(chǎn)原料中，鮮牛奶的價格最高，如過去掉不用企業(yè)的利潤就有保障了，能不能不用呢？不用牛奶還叫冰淇淋嗎？那不就成了80年代流行而現(xiàn)在早已消失的冰棍了嗎。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業(yè)競爭的又一“戰(zhàn)場”，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰(zhàn)場不斷轉(zhuǎn)移和變換，已經(jīng)進入全面競爭階段。我們所擁有的只是年青的激情和王總的期待與信任，還有肩上的一份道義責(zé)任:四十多號人馬的生計問題全系于我們身上了。產(chǎn)品品種雜亂，沒有拳頭產(chǎn)品。讓你難以置信的是，不是這個小產(chǎn)品救活了一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)，而是這個品牌從誕生到成為市場領(lǐng)導(dǎo)品牌只用了短短4個月的時間；是這個品牌從誕生到暢銷沒有一分的廣告投入，全部活動預(yù)算只有8000元。二是紀委書記還有包片包村任務(wù)，事情繁雜，有時因特殊原因，不能堅持把案件辦完，延誤了結(jié)案期限。二是加大違法違紀案件的查處力度。二是對農(nóng)村惠農(nóng)政策和農(nóng)村“三務(wù)公開”內(nèi)容及時、規(guī)范在“陽光農(nóng)廉網(wǎng)”上公開。一是黨風(fēng)廉政責(zé)任制得到了充分的落實。各村財務(wù)支出也由村務(wù)監(jiān)督委員會審核。xx年鄉(xiāng)黨委換屆中，選舉產(chǎn)生鄉(xiāng)紀委3人。按照黨委分工，我鄉(xiāng)紀委書記還分管計生、工會工作。鄉(xiāng)紀委有辦公場所、有牌子、有電腦、有電話、有打印機等辦公辦案設(shè)備。建立健全各項規(guī)章制度。我們認為：只有信訪工作抓出成效，各種矛盾隱患做到及時處理，化解在基層，社會才能穩(wěn)定，各項工作才能順利開展。在全鄉(xiāng)村“兩委”干部中起到了一定的警示教育作用。冰激凌市場營銷策劃方案冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。事情還要從頭開始說起。雖然公司仍然在堅持，但已經(jīng)名存實亡，陷入了絕境。市場上冷飲品牌眾多，競爭激烈，同時新的品牌不斷面世，營銷花樣層出不窮，讓人眼花繚亂。重新切入市場必須在短時間內(nèi)塑造一個高知名度的品牌，沒有傳播費用，怎么辦？唯一的一個免費的傳播途徑也是最好的最有效的一個傳播途徑就是消費者的口碑，而要實現(xiàn)消費者傳播就要求我們的產(chǎn)品必須能讓消費者在最短的時間內(nèi)產(chǎn)生認可，巡視a食品公司現(xiàn)有的產(chǎn)品與市場上競品全無二樣，缺乏獨特的賣點。一個石頭，擊中了兩只鳥，好！雖然這是個絕好的機會和產(chǎn)品，但我們在最后決定時還是慎之又慎，因為我們只有一次機會，我們輸不起，一旦決定了不論是對還是錯，我們只能在這條路上走到底了?！八钡南M者卻微有不同，因為爽是新瓶裝舊酒，與80年代的冰棍是一樣的，現(xiàn)在的25——35年齡段的人群對那時的冰棍仍留有美好的印象。免費比利潤重要與其他新品上市不同，“爽”的上市沒有鋪天蓋地的廣告，沒有大張旗鼓的公關(guān)活動，沒有數(shù)量眾多的銷售人員，一切都是那么悄無聲息。在目標區(qū)域內(nèi)，從地理位置上選擇分布均勻代表性比較強、有利于我們產(chǎn)品推廣的二十家學(xué)校為重點突破口，在鞏固他們后，立即以它們?yōu)橹行?，以點帶面，迅速向周邊店鋪擴散，以期能在短時間內(nèi)形成一張強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。選定目標區(qū)域之后，對各個學(xué)校及周邊零售終端進行了詳細摸底調(diào)查建立了檔案，繪制了終端分布圖。之所以這樣定價，是因為消費者有買漲不買跌的習(xí)慣，我們充分利用這點，讓消費者來購買我們的產(chǎn)品，沖擊其他產(chǎn)品，讓終端盡快樹立對我們產(chǎn)品的信心。果不其然，第二天，天氣出奇的熱，我們的冰淇淋成了市場搶手貨，個個終端向我們打電話緊急定貨。面對各個品牌的終端攔截，想取得更多的發(fā)展也會較為困難。我們決定用高返利于終端，但這樣一來，而我們的價位更低，更能走貨，在同一時間內(nèi)，銷售他們的一枝，而我們的卻能銷售二至三枝，這樣終端對銷售我們產(chǎn)品的積極性大大提高，成為我們的最好的終端促銷員，銷量也節(jié)節(jié)見漲。在現(xiàn)在的營銷狀態(tài)下，市場的運做方式一般有兩種，一是用巨額廣告狂轟濫炸炸出需求來，這種方式是大企業(yè)的游戲，而許多小企業(yè)不明就理的糊涂的參與進入，被大企業(yè)牽者鼻子走，按照大企業(yè)的游戲規(guī)則來競爭自然必輸無疑，最后做了市場競爭的犧牲品還不知道。第三個因素是戰(zhàn)術(shù)的成