【正文】 優(yōu)勢(shì)，給格主提供有效的進(jìn)貨信息，也給消費(fèi)者提供價(jià)廉物美的商品 ，同時(shí)提供校園特色業(yè)務(wù) 。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面： （ 1）對(duì)消費(fèi)者而言：主要是大學(xué)生，帶給他們物 美價(jià)廉 商品 的同時(shí)提供校園兼職服務(wù) 。 公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個(gè)互相影響，互相促進(jìn)的整體，以 六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營(yíng)方式多元化、市場(chǎng)化、效益化 。 店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問(wèn)題，所以在管理方面 公司 制定 了 一套科學(xué)的管理辦法，比如劃區(qū)定位管理、格子獨(dú)立標(biāo)簽管理等。 營(yíng)造營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)，努力打破區(qū)域性和集團(tuán)性貿(mào)易壁壘。 更加重視連鎖店和加盟店的反饋意見，及時(shí)進(jìn)行處理，并從中統(tǒng)計(jì)、分析、總結(jié)，找到商機(jī)。 （ 2）增添更多校園兼職業(yè)務(wù)，包括不同節(jié)日、時(shí)期的業(yè)務(wù)。這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性，現(xiàn)在這種方式在學(xué)校 附近甚至在市場(chǎng)上都是一個(gè)空白點(diǎn)， 格 子 鋪?zhàn)畲蟮暮锰幘褪峭顿Y少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資本而TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 11 頁(yè) 又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利 ，為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平臺(tái)。 經(jīng)營(yíng)不善，缺乏科學(xué)的管理體系，沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的公司做后盾，缺乏明確的獎(jiǎng)懲條例，員工積極性不強(qiáng)，辦事效率低。 商品包裝優(yōu)。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略實(shí)施 連鎖店的宗旨 給大學(xué)生提供勤工助學(xué)的平臺(tái) 連鎖店 結(jié)構(gòu) 主管 1 名 （主要負(fù)責(zé)管理和經(jīng)營(yíng)） 銷售員 2名（主要負(fù)責(zé)收銀和理財(cái)、 為 顧客 講解、介紹 ） 營(yíng)銷計(jì)劃 第一階段校園公關(guān)策劃，細(xì)則見附錄，租賃一店鋪 ,而連鎖店的利潤(rùn)初期主要來(lái)自收取格子租金、銷售提成、校園兼職咨詢、快遞、書吧 。 (2) 若在校外出租，當(dāng)遭受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)出租時(shí)，公司可憑借我們公司的高附加值，結(jié)合適度降價(jià)策略，有效應(yīng)對(duì)對(duì)手攻擊，以彌補(bǔ) 市場(chǎng)損失。 在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)取?網(wǎng)頁(yè)針對(duì)不同地區(qū)，有簡(jiǎn)體中文頁(yè)面、繁體中文頁(yè)面、英文頁(yè)面（后期可發(fā)展到更多的語(yǔ)言） 網(wǎng) 站 欄 目 名 稱 簡(jiǎn) 介 備注 LOGO LOGO 是一幅有著本公司特色的 Flash，以它作為我們公司的鏈接，鏈接入公司的首頁(yè)。 淘寶格兼職業(yè)務(wù) 加盟商 提供各種相關(guān)信息及交流空間。 第五章 管理團(tuán)隊(duì) 企業(yè)文化 當(dāng)今，企業(yè)之間的區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)歸根到底就是企業(yè)文化 的競(jìng)爭(zhēng)。四川省瀘縣第一中學(xué) 39。 以總經(jīng)理 —— 營(yíng)銷部 —— 技術(shù)部 —— 財(cái)務(wù)部為核心，借助先進(jìn)信息管理系統(tǒng)提高工作效率及透明度，形成一個(gè)鐵三角形支撐起整個(gè)公司。監(jiān)事的任期每屆為三年，任期屆滿，可連選連任。 薪酬結(jié)構(gòu) 以人為本，使每個(gè)人都能充分發(fā)揮其主觀能動(dòng) 性的企業(yè)文化應(yīng)體現(xiàn)在制度上，因此設(shè)計(jì)了如下的直上型的員工等級(jí)模式： 1 、 公 司 全 體 員 工 分 為 三 大 類 共 30 個(gè)級(jí)別。當(dāng)該名高級(jí)員工到達(dá) 30級(jí)時(shí)，根據(jù)董事會(huì)的決定可授予其終生員工的最高榮譽(yù)及更誘人的待遇。 技術(shù)人員：突出強(qiáng)調(diào)榮譽(yù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)及比較適合的培訓(xùn)安排。 公司名稱：重慶淘寶格有限 公司 公司性質(zhì)：有限 公司 中 期 的 組 織 結(jié) 構(gòu) 如 下 圖 ： 不再由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理，聘請(qǐng)專業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人士擔(dān)任總經(jīng)理一職。 每個(gè)月可以凈賺： 140007950=6050 元 按此計(jì)劃步入市場(chǎng)正常經(jīng)營(yíng)后，預(yù)計(jì)每年可獲利 。由此可見，創(chuàng)辦這樣一家公司，最終能使投資者有效地實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任與經(jīng)濟(jì)效益的統(tǒng)一。 五 、 按銷售金額的 5 %提成，于每月甲乙雙方結(jié)賬時(shí)支付 。 （五） 在本合同期滿后，乙方有優(yōu)先續(xù)租權(quán)。 領(lǐng)取銷售區(qū)域號(hào)碼 。 投 中靶心打 6折 。 抽中梅花、黑桃 都 不打折 ，（表示你太霉了）。 抽中方塊 牌打 9折 。 拿取獲獎(jiǎng) 單 到商家處進(jìn)行打折 。 本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。 （三）按合同內(nèi)容交納租金及其它費(fèi)用。 二、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有：銷售 人員 、格 子 及供配電 、廣告宣傳 等。 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同 。 第七章 財(cái)務(wù)分析 下面是一個(gè)連鎖店的財(cái)務(wù)分析表： 資金預(yù)算如下：本計(jì)劃資金預(yù)算如下： 房租 2021元 /月 裝修 10000元 分四個(gè)月攤銷，即 2500元 /月 水電費(fèi) 300元 /月 納稅 1300元 /月 宣傳費(fèi)用 1000元，分四個(gè)月攤銷，即 250元 /月 銷售員工資 1200元 /月 +格主銷售提成 記賬員工資 1500元 /月 店長(zhǎng)工資 2200元 /月 流動(dòng)資金 5000元 準(zhǔn)備金總計(jì)=2021*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000 元 本店鋪初期預(yù)定二百個(gè)格子，租金從 30～ 300元，平均價(jià)格 100元，按出租比例為 70％計(jì)算。（附錄中已分別詳細(xì)的列出了所有的表格，此處不再累述。 管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。可以享受一定的待遇。 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 人員數(shù)量 以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況： 級(jí) 別 第一年 人數(shù) 第二年人 數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù) 高層管理 5 5 6 6 6 中層及專業(yè)人員 10 10 10 18 25 一般員工 13 22 29 30 30 合 計(jì) : 28 37 45 54 61 公司初期只需 28名員工。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。 公司名稱： 重慶淘寶格有限 責(zé)任 公司 公司類型 ： 有限責(zé)任 公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，商品的采購(gòu)及其銷售尤其重要。把源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的公司理念 —— 艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生。 4 郵件列表 利用電子郵件許可營(yíng)銷對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司） 格子鋪商品特色 提供給消費(fèi)者權(quán)威、詳細(xì)的各種商品用法、功能以及使用方法。 ④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 14 頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 開展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。 保持市場(chǎng)占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系 (1) 隨著格子鋪數(shù)量逐漸增多，本公司原占有市場(chǎng)份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與選擇 目前，重慶的格子鋪仍處于初期發(fā)展階段，校園格子鋪 公司 幾乎處于空白，我們的定位就是校園格子鋪 連鎖 ，經(jīng)實(shí)地考察，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和競(jìng)爭(zhēng)者格局均尚未形成。 商品質(zhì)量高，有保證。 （ 4） 威脅 ：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 普通格子鋪 店面裝潢好 格子多樣化 富有創(chuàng)意 經(jīng)營(yíng)范圍狹小，收入單一。 服務(wù) 公司向連鎖店和加盟店提供優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)。 （ 6）一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司，加倍提高了公司的利潤(rùn)來(lái)源，是當(dāng)今格子鋪創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)遇。 不斷完善財(cái)務(wù)分析 系統(tǒng) ,控制商品采購(gòu)和銷售成本 ,盡可能地使投入 — 產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測(cè)，事中控制和事后處理。 售后服務(wù)： 公司保障 商品的質(zhì)量 服務(wù) 問(wèn)題 ，為代理免去售后服務(wù)之憂 。 店面選址：格子鋪對(duì)店面地址相當(dāng)重要，因?yàn)榭土髁繘Q定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問(wèn)題 ，所以前期選定在各高校校園內(nèi) 。 （ 5）對(duì)于公司自身而言，給公司帶來(lái)比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后能夠讓公司成為國(guó)內(nèi)校園格子鋪的創(chuàng)新者和示范者，打破我國(guó)格子鋪單一經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、多渠道取得利潤(rùn)的模式，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都非常強(qiáng)。 公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。 在公司成熟后 ,聯(lián)合相關(guān)企業(yè)制作一系列 DIY商品、設(shè) 旅游景點(diǎn)報(bào)名等， 使企業(yè)成為多樣化服務(wù)的公司。銷售敏感性分析說(shuō)明 當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí) ,公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)的凈利潤(rùn)。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 5 頁(yè) 商品、服務(wù)、制造 公司初期主要提供各種 商 品 /商品 進(jìn)貨渠道 和校園兼職 的咨詢表。公司注冊(cè)資本： 20 萬(wàn)人民幣。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（ 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（ 2）在沒(méi)有取得淘寶格創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（ 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，特別是大學(xué)生，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，對(duì)于大學(xué)生和社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大 ，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式，保證公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹講紀(jì)律、講效率 、講業(yè)績(jī)的企業(yè)文化。為了 提高連鎖店或加盟店的商品質(zhì)量 ，公司嚴(yán)格控制技術(shù)部的采購(gòu)流程和渠道，全面推行“低成本、高質(zhì)量、特新奇、易消費(fèi)”的商品，為各合作伙伴提供優(yōu)良的商品服務(wù)。 ■ 本公司選擇成立目的是為了使格子鋪的商品來(lái)源、成本、質(zhì)量與售后有更好的保障，同時(shí)開展校園兼職咨詢、提供兼職崗位 、書吧、快遞等一系列校園 業(yè)務(wù)， 同時(shí) 為大學(xué)生勤工助學(xué)搭建平臺(tái)。 ○3 公司 實(shí)行“直線制”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于公司及時(shí)了解消費(fèi)信息，掌控大學(xué)生 的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加連鎖店的收入。 （ 2）對(duì)社會(huì)而言： ① 公司采購(gòu)的商品是有售后保障的，以高質(zhì)量和低成本為原則，促進(jìn)大學(xué)生 第二次消費(fèi)，符合可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)發(fā)展觀。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 2年 )成立公司，分配好公司高層內(nèi)部工作，做好設(shè)連鎖或招加盟 的前期準(zhǔn)備，同時(shí)幫助其進(jìn)行開店指導(dǎo)。 制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷售結(jié)算制度等。 在各個(gè)有潛力的地區(qū)尋求 更多的加盟的代理商，擴(kuò)大公司商品的市場(chǎng)普及率。 創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 （ 1）目前店鋪?zhàn)饨鸶甙?，無(wú)法讓小本經(jīng)營(yíng)或供應(yīng)產(chǎn)品較少的老板承受。 如：情人節(jié)、國(guó)慶節(jié)、三八節(jié)、回收、物流、英語(yǔ)報(bào)、計(jì)算機(jī)報(bào)名、旅游點(diǎn)景點(diǎn)報(bào)名等。 （ 2） 劣勢(shì) ： 大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏，作為一個(gè)新的品牌，知名度不高。 在進(jìn)貨商品時(shí)，種類由格主選擇，導(dǎo)致商品的重復(fù)和雷同，從而流失 出租量。 商品種類更偏于生活用品。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 13 頁(yè) 導(dǎo)入 貼海報(bào)、發(fā)傳單 ， 給在校學(xué)生免租金的機(jī)會(huì)，讓他們大膽的嘗試，建立良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。 (3) 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)消費(fèi)需求，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng) ，以不斷開發(fā)新的市場(chǎng)陣地作為未來(lái)市場(chǎng)的防御和進(jìn)攻中心。 完善網(wǎng)上交易的給付手段，確保用戶信息的安全與隱私。 首 頁(yè) 提供一些綜合信息及各相關(guān)主題的鏈接 在線訂購(gòu) 在這一頁(yè)面中，我們將把公司所有的商品詳盡的描述出來(lái)，分門別類，還有提供各商品圖片，后期還可以發(fā)展到將商品進(jìn)行全息描述，構(gòu)成立體的商品庫(kù)。 員工內(nèi)部網(wǎng) 公司的透明化管理，與員工密切相關(guān)的信息都會(huì)同步的在網(wǎng)上公布。一個(gè) 成功的企業(yè)文化必定能使企業(yè)長(zhǎng)久健康的生存下去，就像眾所周