終端銷售技巧培訓(存儲版)
【正文】 后， 所需要考慮的一些購買細節(jié)問題。 2020/9/13 40 以服務作為賣點 終端銷售技巧 舉例：樂百氏二十八層過濾 2020/9/13 41 以技術作為賣點 終端銷售技巧 案例：麗珠得樂的一句“其實，男人更需要關 懷”曾感動許多男人和女人。 2020/9/13 29 終端銷售技巧 2020/9/13 30 興趣 主要 是由 商品本身 品質、質量 品牌效應 企業(yè) 或是產品品牌 廣告渲染 宣傳重點 促銷活動 對客戶的誘惑情況 導購員的服務態(tài)度 最為重要 產品形象 VI 其它 終端銷售技巧 聯(lián)想 重點： 所有的語言集中于擁有了產品能給 客戶帶來什么？ 讓其做進一步聯(lián)想自己擁有了其產 品能給自己代來什么好處？ 2020/9/13 31 終端銷售技巧 需求 在聯(lián)想與本環(huán)節(jié)的過程中重點把握客戶的購買信號。 2020/9/13 20 四、熱情有好的服務 終端銷售技巧 舉例： 自己到魚溪吃飯的感受 銷售是一種習慣，而服務更是一種心態(tài)的習 慣。在 這些商店里，領帶和錢包在一起銷售。終端銷售培訓 故事：拿破 “輪 ” 相信是萬能的開始 古人云：用則靈，不用則零 2020/9/13 1 終端銷售培訓 故事：三個人學習 引：學習的動機比學習的內容更重要 2020/9/13 2 終端銷售培訓 現(xiàn)今企業(yè)的四種階段： 2020/9/13 3 做標準 做品牌 做戰(zhàn)略 做戰(zhàn)術 一流的企業(yè) 二流的企業(yè) 四流的企業(yè) 三流的企業(yè) 終端銷售培訓 IBM在臺灣及全球的服務標準 舉例：臺灣的比薩店的故事 2020/9/13 4 舉例： 終端銷售培訓 分析：四種企業(yè)的發(fā)展變化 2020/9/13 5 四流的企業(yè) 做戰(zhàn)術 三流的企業(yè) 做戰(zhàn)略 二流的企業(yè) 做品牌 一流的企業(yè) 做標準 終端銷售培訓 2020/9/13 6 問題：現(xiàn)在企業(yè)與個人談論最多的詞？ 終端銷售培訓 ? 分析： 中國經歷了 5000年的農業(yè)經濟時代 最大的競爭資產是 土地 。 2020/9/13 10 終端銷售培訓 “終端銷售技巧 ” 胡曉波 2020/9/13 11 終端銷售技巧 2020/9/13 12 銷售的能力 問： 在這個世界上最重要的生存能力是什么？ 終端銷售技巧 2020/9/13 13 問：如何能把銷售做到最好呢？ 案例： 美國一位銷售專家進行過這樣一個試驗，他將錢夾 搞得破爛不堪，然后穿上筆挺的西服，到大商店買領帶。 銷售只能使我們產生客戶，而把客戶變?yōu)橛? 久的客戶和宣傳的喇叭一定是服務做到的。 最重要的是讓他留下深刻的印象。因
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