【正文】 必然的，還是偶然的？綜合其他條件看，這種關(guān)系還存在嗎？這種關(guān)系與當?shù)氐娜宋沫h(huán)境和地理環(huán)境有什么關(guān)系嗎？與自己的策略課題有關(guān)系嗎？煉就一雙睛睛火眼，深入挖掘數(shù)據(jù)，洞察本質(zhì)。市場策略、廣告創(chuàng)意、活動方案等等都可以通過市場調(diào)研來解決，其實不然。TCL品牌共享模式TCL的模式是一種品牌共享模式，即將自己在國際上不知名的品牌和國際上知名的品牌結(jié)合，帶動國內(nèi)產(chǎn)品走出去，如TCL和德國施耐德，特別是和法國湯姆遜及阿爾卡特等品牌的結(jié)合，帶動了TCL產(chǎn)品的出口，也帶動了TCL品牌的提升。其模式的挑戰(zhàn)性是如何更進一步的技術(shù)創(chuàng)新而又避免知識產(chǎn)權(quán)糾紛。中國目前已有上百家的企業(yè)在海外上市，包括中國電信、中國網(wǎng)通、中移動、中聯(lián)通、中石化等一大批國有企業(yè)，也包括新浪、亞信、搜狐、UT斯達康，盛大等一大批新經(jīng)濟的企業(yè)。在這方面可以充分利用中國的比較優(yōu)勢，中國政府對此也比較重視，也培養(yǎng)出了一批在國際上能排上名的中國跨國承包公司，如中建、中土、路橋、港灣公司等。如今，市場體系逐步完善，市場競爭愈演愈烈，市場空隙越來越少，政策、法律、技術(shù)、市場等因素時刻都在影響著企業(yè)的運營。許多企業(yè)經(jīng)營者，因為繁冗的事務(wù)性工作而成為“大忙人”，以至于無暇顧及企業(yè)使命、業(yè)務(wù)和方向。舉個例子，八十年代流行“假發(fā)套”，假發(fā)套的生產(chǎn)由臺灣到香港再到廣東，由于資本有機構(gòu)成低且有利可圖，結(jié)果一窩蜂地生產(chǎn)，相互壓價、惡性競爭，最終廠家全部倒閉，比臺灣、香港生命周期要短的多?，F(xiàn)實中企業(yè)失敗的諸多案例也證明了這一點。將軍趕路，不追小兔！富生一子，窮生多子！Rumelt 對多元化的研究表明，到1969年為止，幸福500家企業(yè)中有44%的企業(yè)是采用相關(guān)多元化戰(zhàn)略，而只有12%的企業(yè)采用不相關(guān)多元化戰(zhàn)略。因為盲目多元化，中國不知有多少正在成長中的企業(yè)因“缺血”而夭折！可悲可嘆！5．缺乏協(xié)作市場經(jīng)濟是競爭經(jīng)濟，也是合作經(jīng)濟或協(xié)作經(jīng)濟?！痹谒蚕⑷f變的全球市場中，任何一個企業(yè)，做到完全自給自足不僅不再可能，而且不再可取。87年間有413家企業(yè)進入這一排名，而在這413家企業(yè)中各階段均名列其中的只有一家“王子造紙”；美國波士頓咨詢公司對《幸?！冯s志世界500強的研究也同樣證明了這一點。正是因為自己強大，才想更強大！而我們的許多企業(yè)貌似強大，其實是“夜郎自大”！關(guān)鍵是我們的企業(yè)要盡快覺醒，否則會進入惡性循環(huán)的“馬太效應(yīng)”怪圈！悔之晚矣！隨著市場經(jīng)濟的逐步完善、技術(shù)的進步、信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化的步伐在加快。一、打工者的心態(tài)1．認為自己是給主管干的。二、耍小聰明、自私綜合癥1．人為炒作。4．不懂得與集體配合，單打獨斗，只顧自己。狗皮膏藥，讓人害怕，見人就談產(chǎn)品，儼然成了產(chǎn)品代言人。借口或許能讓心理暫時平衡，但卻可能失去永遠的平衡。人的第一印象至關(guān)重要，它將決定著顧客對你的看法，顧客第一眼看到你時，露出智慧額頭的短發(fā)，一套深色的西裝顯得很穩(wěn)重，白色襯衣顯得很真誠，紅色領(lǐng)帶顯得很熱情，一雙黑色皮鞋，給人很踏實、很協(xié)調(diào)的感覺。五、想得多、做得少1．這個事業(yè)到底行不行？跟著行動走，感覺自然來，行業(yè)本身并不能決定你的成敗，關(guān)鍵看你是否有意愿一定要做成。選擇對了，剩下的只是行動。在這個世界上有百分之八十的成功者是白手起家的。2．自己還沒學(xué)會，就想要給負責人當教練。看看那些工作在第一線的伙伴們的生活，自己是否有這樣的資格。集體利益是第一位的，這是原則，違背了這一原則，事業(yè)根本不可能做大，即使做大了也會傷痕累累。3．給自己定的目標過高，壓力過大。2．常下決心，常放棄，做做停停，時斷時續(xù)。銷售呢？付出暫時沒有回報，馬上就抱怨，這和嬰兒沒有區(qū)別。2．條件不成熟就孤注一擲去做。2．總是按自己的方法想當然地做事。這是逞能的具體表現(xiàn)，最終會導(dǎo)致失敗。（2）首先學(xué)習(xí)那些實踐檢驗過的經(jīng)驗。如果只為了自己，當然會有恐懼，怕對方不接受自己，沒面子。6．考慮考慮。6．總是依賴主管。首先，要學(xué)會傾聽，傾聽可建立信任，同時可表示對對方的尊重，從對方的談話中找到對方所關(guān)心的地方。只說不做，經(jīng)?？谌魬液樱瑓s從不行動，是語言的巨人，行動的矮子。健康事業(yè)是一個充滿陽光和希望的事業(yè)，人人都需要健康，這份事業(yè)的前景非常光明。3．只需向負責人提供客戶名單，他就該幫自己做業(yè)務(wù)。尊重是人與人交往的基礎(chǔ)，更是合作的基礎(chǔ)。任何一個人在任何一個陌生的行業(yè)中，犯錯誤是在所難免的，重要的是不要觸犯游戲規(guī)則。和外國大企業(yè)相比，中國企業(yè)用“弱不禁風(fēng)”來形容，我認為一點都不過分！而且企業(yè)間的這種差距在逐步擴大！舉個例子，世界500強都有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，據(jù)英國權(quán)威部門統(tǒng)計，就咨詢內(nèi)容來講，世界上61％的大企業(yè)集團因為企業(yè)戰(zhàn)略問題請教過咨詢顧問。好端端的微軟要拆成兩個，竊以為美國人很傻，其實它的最終目的是為了促進該產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展，是從該產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的角度考慮的，恰恰說明了美國人的睿智。在制藥、噴氣發(fā)動機、銀行、計算機等由各種成分組成的行業(yè)，經(jīng)理們已經(jīng)明白，長期勢均力敵的斗爭，結(jié)果只會使自已財力智力枯竭, 難于應(yīng)付下一輪的競爭和創(chuàng)新。這就象一個杠桿系統(tǒng)：作用對象是目標行業(yè)，作用力是企業(yè)剩余資源，杠桿長度是行業(yè)吸引力，支點是企業(yè)核心能力。忽而房地產(chǎn)，忽而證券，忽而生物制藥，忽而保健品，忽而環(huán)保，忽而網(wǎng)絡(luò)，不能一如既往地堅守陣地，不能耐心地培育自己的核心能力。甲生氣地質(zhì)問：‘你為什么在高速路上亂停車？’‘你到我的車庫里來干什么？’”。這種企業(yè)的發(fā)展靠的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略直覺，靠的是小團體的戰(zhàn)略實施。流浪傾向國內(nèi)不少企業(yè)就有這種“流浪傾向”。()第四篇：中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略五大誤區(qū)中國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略五大誤區(qū)改革開放前后，一些企業(yè)靠機遇、靠權(quán)力、靠政策、靠關(guān)系、靠膽子、靠不平衡的賣方市場走向成功。但是這種模式的挑戰(zhàn)是如何加強行業(yè)協(xié)調(diào)、對當?shù)匚幕睦斫夂驮诤Ｍ庥行虻墓芾?，避免出現(xiàn)像西班牙燒鞋事件的發(fā)生。這種模式一般投資額較大，其挑戰(zhàn)是如何加強可行性研究，加強監(jiān)管，如何避免決策失誤和損失。這種蛇吞象的模式最大的挑戰(zhàn)是兩個公司文化的融合和國際人才的使用。這種模式是中國企業(yè)在海外建立自己的生產(chǎn)基地，直接建立和推廣自己的品牌，樹立當?shù)仄髽I(yè)形象，以便更好地更多銷售自己在當?shù)睾椭袊a(chǎn)的產(chǎn)品，避免更多的關(guān)稅壁壘等，如海爾在美國、巴基斯坦等國所建立的生產(chǎn)基地。當然越來越把握不住消費者了。在工作中，我們經(jīng)常問企業(yè)一個問題：在提案結(jié)束后研究公司有沒有對調(diào)研報告進行“產(chǎn)品滿意度”研究？或者事隔半年后他們能否再次詢問企業(yè)的意見和看法？有的企業(yè)講，我們也請研究公司做了這方面的研究，但仍然不知道該如何運做作市場，該往哪個方向走?！安蛔R廬山真面目，只緣身在此山中”。多年以前，我們也曾經(jīng)與其他公司的研究員進行過業(yè)務(wù)合作，結(jié)果不是很理想。當然，我們通過產(chǎn)品測試很快掌握其原因所在。即使表述同樣的數(shù)據(jù)，有創(chuàng)意的研究員能將其表述得非常生動，使數(shù)據(jù)有了生命，成為活生生的市場剖面圖和消費形態(tài)圖；而在沒有創(chuàng)意的研究員筆下，這些數(shù)據(jù)卻是僵硬的、干巴巴的、沒有呼吸的。我們堅信，僅有模型是遠遠不夠的，圍繞營銷發(fā)現(xiàn)問題并解決問題才是目的！一切都要圍繞著實效營銷這惟一使命！這才是使調(diào)研更具蓬勃生命力的惟一出路。而滄州人普遍都知道這個事實。誤區(qū)二：和營銷脫節(jié)我們在對圣象地板進行研究時發(fā)現(xiàn)，消費者選擇復(fù)合地板時經(jīng)常會問：地板能不能承受得住重重的家具？椅子拖來拖去會不會有痕跡？萬一漏水地板會不會鼓起來？能用多久？地板是不是很平整？這些問題看起來很平常，但卻是消費者最關(guān)心的。我們很反對坐在辦公室里做研究，尤其是做這一行的。很多企業(yè)在與市場調(diào)查公司合作的過程中，覺得好像做不做市調(diào)結(jié)論都是一樣的，沒有顯著的成效感。中國企業(yè)家除了在產(chǎn)品研發(fā)上花錢舍不得，其他都舍得！花1800萬找咨詢公司舍得，花1個億爭奪央視標王舍得，花500萬買高級轎車舍得。非油炸是健康了，但好吃嗎？能滿足第一關(guān)鍵購買要素口感需求嗎？還有白象大骨面，訴求傾向營養(yǎng)健康，也是典型的過度創(chuàng)新，沒有抓住第一需求點，就難以成為第一品牌。所以，真正的產(chǎn)品創(chuàng)新機會來源于消費者生活中的使用行為觀察，而不是來自屬于二手資料的市場調(diào)研報告。調(diào)研公司的問卷往往是格式化的，尤其報告出來后的數(shù)據(jù)往往是經(jīng)過人為修飾過的，一為了好看，二為了體現(xiàn)專業(yè)，但真正有效的數(shù)據(jù)往往被人為遺漏掉了。而且還能滿足消費者更大的需求，即可以拖房頂?shù)幕覊m！原來“用水的拖把”就這樣被“靜電拖把”輕而易舉打敗，創(chuàng)造了數(shù)十億美元的市場。就像美國西部發(fā)現(xiàn)了金礦，那么關(guān)聯(lián)機會就是賣“鐵鍬”。2008年東阿阿膠的“桃花姬”阿膠糕，成功成為引領(lǐng)糕類補品行業(yè)崛起的領(lǐng)頭羊，其創(chuàng)新原點就是來自浙江一帶傳統(tǒng)冬至進補阿膠糕的飲食習(xí)慣，把消費者自己熬煮，變成了阿膠糕成品，解決了便利性消費問題，同時又能啟動禮品市場。如果一項產(chǎn)品創(chuàng)新不能被感知，那么一定要想辦法讓消費者可感知。對于消費者，誰先讓他看到新品，誰就是創(chuàng)新者！ZARA能做到第一時間讓消費者買到世界上最新潮的衣服，這就是最大的產(chǎn)品創(chuàng)新。新品一定是為了滿足消費者“潛在需求”的產(chǎn)品，而給消費者全新的體驗，所以新品應(yīng)