服裝店音樂設計對消費者心理行為的影響(存儲版)
【正文】 注重商品的便利老年人消費心理1富于理智，很少感情沖動2精打細算3堅持主見，不受外界影響4方便易行5品牌忠誠度較高男性消費心理1．動機形成迅速、果斷，具有較強的自信性2．購買動機具有被動性3．購買動機感情色彩比較淡薄女性消費心理1追求時髦2追求美觀3感情強烈，喜歡從眾4喜歡炫耀，自尊心強以上就是不同消費者的消費心理分析。在萬寶路創(chuàng)業(yè)的早期，萬寶路的定位是女士煙，消費者絕大多數(shù)是女性。當時美國香煙消費量達3820億支一年，平均每個消費者要抽2262支之多，然而萬寶路的銷路仍然不佳，吸煙者中很少有人抽萬寶路的，甚至知道這個牌子的人也極為有限。即使后來改變了，也會給女性消費者留下不好的映像。這種洗盡女人脂粉味的廣告于1954年問世，它給“萬寶路”帶來巨大的財富。香煙的味道讓人忘記了第一次世界大戰(zhàn)帶來的心理創(chuàng)傷，沉浸在樂而忘憂的氛圍中。商品所附加的這種形象就是對消費者的最好影響。在對中國文化特點的討論中，許多思想就涉及中國文化的核心價值觀，如在天人關系上的以人為本，人際交往的以和為貴，還有自私自利、知足自得、誠實信用等。這種“和”與“貴”思想去對待不同民族和文化的價值觀方面，就是提倡平等待人，承認其他民族和文化的價值不同，主張不同民族或群體之間思想文化的交互滲透和包容。（三）先義后利的價值取向對義利關系的處理集中體現(xiàn)了中國倫理道德的價值取向，如經宋明理學家的“更義輕利”的義利觀，就是中國傳統(tǒng)文化中對后世影響最深遠的幾個傾向之一。這一評價選擇過程會在很多方面受到消費者價值觀的影響和制約。不論是誠信為首理念，還是勤儉消費觀念，都會直接或間接地體現(xiàn)著中國傳統(tǒng)文化價值遺留和影響。追求個人和團體利益需求的平衡,在個人和團體利益之間的關系上, 西方社會的人認為個人自由最重要,人們應該用自己內在真實的價值觀來對待生活, 群體之所以存在是為了讓個人更好地滿足需要, 個人可以嘗試改變群體, 也可以簡單地離開它.（二）、社會心理使商品消費呈現(xiàn)特定的現(xiàn)象,西方消費者青睞一些奇異,怪誕的店名,如“快樂的早晨”,“跳蚤”等等.（三）、生活方式,文化與生活方式有著極為密切的聯(lián)系,文化規(guī)定了人們一定的生活樣式,教育人們以什么樣的方式,方法生活,如衣食住行,人們的生活方式會產生較大的差異,西方發(fā)達國家,出于生活節(jié)奏快,人們喜歡到快餐店就餐,即使是在家就餐,也是購買半成品燒菜做飯,所以快餐食品,速深食品,半成品食品非常流行,有很大的市場需求.（四）、價值觀念,在經濟發(fā)達的國家,大多數(shù)人熱衷于生活上的舒適享受,消費支出往往超出其收入水平,相應地,分期付款,如汽車,住房等,既可以分期付,也可以從銀行借錢支付,而且借錢越多,不善積蓄.（五）、各民族的特色消費體現(xiàn)著民族傳統(tǒng)文化,圣誕糖果,蠟燭,、總結文化的各個要素，如價值觀、規(guī)范、習俗、物質文化等，對消費行為都各自具有一定的影響。以“誠”為基礎，又衍生出了許多相關的價值觀念，如為人“誠信”，待人“誠懇”，對事業(yè)“忠誠”，還有“言必行，行必果”等。但是，改變非常緩慢，而進一步的改變也將是一個長期的過程。（二）以和為貴的理念中國文化注重和諧與統(tǒng)一，這是中西文化的一個重要差異。本文主要從中國的傳統(tǒng)文化和西方傳統(tǒng)文化兩個方面來論述。廣告并不單是為了商品而廣而告之，而是為了品牌廣而告之。萬寶路香煙一開始的定位是女性。菲利普公司開始用馬車夫、潛水員、農夫等做具有男子漢氣概的廣告男主角。這表明女性購買香煙，有很大程度是希望像廣告中說的那樣像五月天氣一樣溫和，使自己更具有魅力。莫里斯公司終于在40年代初停止生產萬寶路香煙。以美國萬寶路香煙為例，分析廣告對女性男性的影響。3．選購商品具有較強的好奇心。同時他們對商品的品牌往往非常敏感，名牌形象一旦受損，他們就可能放棄購買此類商品，而轉向購買另外的名牌。其研究對象是人，而人正是市場營銷活動的主體，也是市場營銷學研究的對象之一。筆者就曾見到劉國梁為一家燈飾企業(yè)產品做宣傳廣告，但由于廣告表現(xiàn)中巨星手中的節(jié)能燈與其他品牌產品并無兩樣，所以記住了劉國梁卻并沒有記住燈飾品牌。通過明星為產品做廣告，與明星聯(lián)合進行公關活動，是借公眾對明星信賴的草船，而達到對產品信賴的目標。建立消費者對產品的信賴感的營銷方式，稱之為證言營銷?，F(xiàn)在的消費者的消費觀念早已經變得更加理性，他們相信自己的判斷，廣告對他們來講只是參考因素之一。如周華健在山西演唱會期間，特意光顧莊吉在當?shù)氐膶Ｙu店，造成轟動。明星效應具體體現(xiàn)為： 首先，明星個人品牌的蝴蝶效應可以折射到廣告領域。會產生愛屋及烏的移情效果。通過代言人傳播信息已成為現(xiàn)代傳播的重要特點。對消費者心理的任何忽視，都將招致廣告效果銳減，甚至是完全失敗。三、結束語服裝賣場背景音樂直接影響著消費者積極或消極的消費情感, 從而促進或阻礙購買行為的產生與完成。不過，由于音樂本身的類別不同，有時候必須維持一定的強度。在流行服裝店中播放動感的流行音樂。所以，選擇用背景音樂作為服裝店的“軟裝飾”是一種不錯的想法，不過要注意到一些非常重要的細節(jié)。如果消費者在專賣店中，不是關注店內的服裝，只是對正在播放的某歌星的專輯大加談論，甚至忘記了店名。關鍵詞：服裝店 音樂 購物感受二、正文美妙輕柔的音樂可為高檔品牌服裝店帶來富有韻律的、舒暢的空間效果，而震耳欲聾的搖滾音樂也可以為個性服裝店帶來律動性強、沖擊力大的動感效果。服裝店背景音樂的編排與設計，將隨著聲波的傳遞，直接體現(xiàn)著品牌文化與品牌定位，從而對消費者是否停下腳步進店選購，對于品牌銷售起著推動或阻礙作用。Milliman(1982)研究顯示: 以無、慢速及快速三種背景音樂為獨立變數(shù), 在中型超市調查發(fā)現(xiàn), 慢節(jié)奏背景音樂會使消費者在店內產生較慢的步伐, 較長的停留時間和較高的消費金額
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