服裝店音樂設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理行為的影響-全文預(yù)覽
【正文】 心理1富于理智，很少感情沖動(dòng)2精打細(xì)算3堅(jiān)持主見，不受外界影響4方便易行5品牌忠誠度較高男性消費(fèi)心理1．動(dòng)機(jī)形成迅速、果斷，具有較強(qiáng)的自信性2．購買動(dòng)機(jī)具有被動(dòng)性3．購買動(dòng)機(jī)感情色彩比較淡薄女性消費(fèi)心理1追求時(shí)髦2追求美觀3感情強(qiáng)烈，喜歡從眾4喜歡炫耀，自尊心強(qiáng)以上就是不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析。而廣告對(duì)不同的類型的消費(fèi)者有著不同的心理影響，影響究竟如何呢？不同消費(fèi)者的消費(fèi)心理分析少年兒童消費(fèi)心理1．購買目標(biāo)明確，購買迅速。愛美之心人皆有之，這是一種長盛不衰的購買心理，因?yàn)槿藗儗?duì)美的追求是永恒的。求名心理。消費(fèi)者的心理需要心理學(xué)告訴我們，需要是人類維持生命、延續(xù)種族而產(chǎn)生的一種必然要求，是人們?cè)谏钪懈械侥撤N缺乏而力求滿足的一種內(nèi)心狀態(tài)。營銷是一個(gè)系統(tǒng)的工程，以明星證言并不能局限在單純的明星廣告的意義上，同時(shí)應(yīng)使產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、服務(wù)形象等多個(gè)方面達(dá)到高的水準(zhǔn)，因而，明星證言只是整個(gè)營銷環(huán)節(jié)中的一個(gè)環(huán)節(jié)，更需要企業(yè)的整體經(jīng)營管理能力作為后盾。（4）明確的產(chǎn)品定位和實(shí)際的產(chǎn)品利益是基礎(chǔ)。首先要明確宣傳推廣的目標(biāo)，借用明星在哪方面的優(yōu)勢(shì)，其次還要看競爭對(duì)手的廣告策略和方式，而后才是明星的甄選，以及將明星效應(yīng)發(fā)揮到最大。明星證言應(yīng)該注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)是：（1）明星證言，營銷策略是關(guān)鍵。主要是通過影像的或者平面的廣告形式以及互動(dòng)的活動(dòng)將明星、產(chǎn)品、消費(fèi)者聯(lián)系起來。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴包含兩個(gè)方面，一是對(duì)產(chǎn)品功能的信賴，二是由情感引發(fā)的信賴。而由于產(chǎn)品信息的大量存在，信息的不對(duì)等特征以及在以前的經(jīng)歷中或者其他購買者的間接經(jīng)歷中的不愉快經(jīng)歷的存在，因此，消費(fèi)者的購買行為需要獲得外在的鼓勵(lì)，這個(gè)鼓勵(lì)是促使其對(duì)于購買的產(chǎn)品產(chǎn)生信賴感，以實(shí)現(xiàn)購買的支付和使用。如何才能使廣告主、明星、消費(fèi)者三方同時(shí)受益一個(gè)好的廣告會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴并采取行動(dòng)；而明星廣告的目的就在于使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生一種“追隨”的心理效應(yīng)。例如，可能觀眾只記住了名人，卻沒記住產(chǎn)品。往往明星代言后的品牌已不僅僅是某種具有自然屬性的物，而是一種“神”――一種精神產(chǎn)品，它變成一種有個(gè)性、有魅力、有風(fēng)韻、有生命、有象征意義的消費(fèi)者不可缺少的好朋友。廣告其實(shí)就是造夢(mèng)過程，廣告人以其特有的敏感和表現(xiàn)能力將潛藏在消費(fèi)者心中，消費(fèi)者或意識(shí)到或還未覺察的欲望挖掘出來，轉(zhuǎn)化為形象化的符號(hào)傳達(dá)，明星就是廣告商所認(rèn)同的符號(hào)傳達(dá)的極佳載體。這種明星的光環(huán)效應(yīng)在產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)下順延到其所代言的產(chǎn)品上，使產(chǎn)品也附帶上了同源的光環(huán)，利用明星的無形資產(chǎn)和明星身份的豐富聯(lián)想，把消費(fèi)者與明星相聯(lián)系的形象和價(jià)值觀轉(zhuǎn)移到品牌本身，與明星有關(guān)的東西都被認(rèn)為是好的，具有較高檔次象化、具體化，容易為人們所記住的目的。所以明星效應(yīng)的實(shí)現(xiàn)，最終目的就是為了吸引更多的社會(huì)注意力，這不僅包括代言的產(chǎn)品吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)對(duì)明星自身來說，某種程度上也提高了曝光率，提升了自身的人氣，這同樣也是一種社會(huì)注意力的吸引。匹配度好，則能讓無形的品牌個(gè)性迅速搶占消費(fèi)者的心智資源。二、公眾形象好形象好，既包括外在的容貌、身材、氣質(zhì)要好，還包括明星的公信度（如精神面貌、思想品德、為人處事等）要好。目前很多企業(yè)只是看到別人的成功結(jié)局，下意識(shí)將別人的成功全部歸功于代言人的作用。除此以外，%的網(wǎng)友并不清楚明星的代言能給車企帶來什么，廠家花費(fèi)的巨額代言費(fèi)用在這些網(wǎng)友身上打了水漂。這就產(chǎn)生了所謂的明星效應(yīng)。顯然，廣告訴求能否達(dá)到預(yù)期目的，與其是否透徹地了解、嫻熟地把握消費(fèi)者心理息息相關(guān)。由此, 利用購物環(huán)境中背景音樂對(duì)消費(fèi)者生理和心理乃至行為的效能去滿足消費(fèi)者情感, 以促使購買行為的產(chǎn)生與完成, 是提高服裝零售的有效途徑。音樂設(shè)備可以起到營造購物氣氛，宣揚(yáng)品牌文化和調(diào)節(jié)顧客情緒的作用?？紤]到各連鎖加盟型服裝店要時(shí)刻保持給顧客以新面貌，它播放的背景音樂也不能只有一首。在早上剛開業(yè)的時(shí)候，客流量不大，可以播放強(qiáng)度大的音樂，也利于振奮店員的精神。正所謂見人下菜，針對(duì)不同的顧客，要有不同的選擇，如此，定能取得極佳的效果。在選擇音樂的類型時(shí)，經(jīng)營者就要考慮到音樂與服飾特點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格的一致性。例如，根據(jù)節(jié)奏的不同分為快節(jié)奏和慢節(jié)奏音樂，根據(jù)所體現(xiàn)時(shí)代內(nèi)涵、音樂元素的不同，分為古典音樂和現(xiàn)代音樂。而Millima(1982)研究顯示: 慢節(jié)奏背景音樂會(huì)使消費(fèi)者在店內(nèi)產(chǎn)生較慢的步伐, 停留更長時(shí)間和消費(fèi)更多。此外，2006 年3不過據(jù)來自北京記者的調(diào)查顯示：在西單商業(yè)街，步行不到十分鐘的路程中，不下10余家專賣店比肩而開。所以，音樂也可以看做是服裝店?duì)I造氛圍來吸引顧客的工具之一。探討和研究服裝店音樂對(duì)消費(fèi)者的影響飛目的在于不僅能提示店老板音樂設(shè)計(jì)對(duì)銷售有著重要影響，也可以讓消費(fèi)者容易的評(píng)定服裝店的優(yōu)劣。第一篇：服裝店音樂設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理行為的影響服裝店音樂設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者心理和行為的影響一、摘要在購物環(huán)境中，店堂音樂是影響消費(fèi)者購物感受的一個(gè)重要因素。但如果設(shè)計(jì)得不好，音樂也可能會(huì)變成破壞氛圍的噪聲，給顧客帶來不愉快的感受。合理的音樂背景設(shè)計(jì)，可以帶來重復(fù)主題、加深顧客印象的積極作用。所以, 服裝賣場背景音樂影響著消費(fèi)者情感, 進(jìn)而影響著消費(fèi)者的購買行為。這應(yīng)當(dāng)算是背景音樂作為服裝專賣店促銷手段的一種悲哀了。盡管很多消費(fèi)者對(duì)多數(shù)商家的背景音樂不滿意, 但事實(shí)上, 有86%以上的消費(fèi)者還是希望商場播放背景音樂的, 而且近96%的消費(fèi)者認(rèn)為商業(yè)背景音樂的質(zhì)量對(duì)商場檔次、形象有影響。音樂根據(jù)不同的方式可以分為不同類別。并且，每一種音樂帶給人的心理影響都各不相同，真的是變化萬千。在童裝店里播放歡快的動(dòng)畫片主題曲，等等。并且，要不斷地對(duì)其進(jìn)行調(diào)整。例如，流行的搖滾音樂的音量比輕音樂的大，它必須到達(dá)一
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