服裝店音樂設(shè)計對消費者心理行為的影響-預(yù)覽頁
【正文】 定的音量才會顯示出震撼人心的效果。在現(xiàn)代商業(yè)活動戶，音樂常被作為一種營銷手段，而廣泛使用。隨著消費水平的提高和消費觀念的變化, 消費者的需求已從“量的消費”、“質(zhì)的消費”開始走向“情感消費”時代。廣告訴求方式，是指廣告制作者運用各種方法，激發(fā)消費者的潛在需要，形成或改變消費者的某種態(tài)度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現(xiàn)廣告主所期望的購買行為。而現(xiàn)在的明星代言廣告也屬于抓住消費者眼球的方式之一，這些明星代言廣告直接間接的對消費者的心理乃至消費行為有著一定的影響。可見，車企請明星代言最主要的作用在于提高品牌知名度，對車企美譽度和銷量的提升影響并不明顯。所謂品牌 形象 代言人，是品牌戰(zhàn)略者們聘請或塑造的，能讓人們通過對其知名度、職業(yè)、形象、個性、品行的聯(lián)想，產(chǎn)生對某種品牌美好印象的人。一、知名度人氣旺，說明知名度高，也才能吸引觀眾眼球，甚至能引發(fā)大眾的討論，因為人都喜歡新鮮、時尚的事物。三、融合度一個真正成功的代言，光看明星的人氣是不夠的，還要看明星與品牌的匹配程度，這里的匹配度是指明星的形象、個性要與品牌的形象、個性匹配。在信息爆炸的年代，社會注意力資源成為了一種稀缺資源。由于普通大眾，尤其是年輕的“追星族”，對明星是既親切又敬仰，常常將明星神化，視明星高不可攀，導(dǎo)致明星周圍存在一種“光環(huán)效應(yīng)”。此外，明星作為精神載體營造了物質(zhì)廣告的誘導(dǎo)氛圍。明星一旦做廣告就必然在一定范圍內(nèi)造成一種氛圍，會對消費者產(chǎn)生強(qiáng)勢誘導(dǎo)。沖突的廣告市場源自于明星個人品牌效應(yīng)的負(fù)向體現(xiàn)利用明星拍廣告或做企業(yè)代言人，這已經(jīng)被許多企業(yè)認(rèn)為是能讓產(chǎn)品“火”起來的重要法寶，但這里面也存在著風(fēng)險。作為企業(yè)只有把握住明星廣告的根本原則，弄清楚自己的目標(biāo)消費群體和所請的明星在哪個層面有直接的聯(lián)系，該明星的影響力是否可以增加品牌價值等問題，才能說自己的品牌和這個明星的組合是成功的。（1）.要考慮所代言的產(chǎn)品品牌與明星個人品牌的發(fā)展周期是否吻合（2）、要考慮品牌的個性與明星的風(fēng)格是否一致（3）、要考慮明星個人品牌與產(chǎn)品品牌是否實行的是“一夫一妻制”（4）、要考慮是否符合整合營銷傳播的規(guī)律來消費者的購買行為的發(fā)生是基于產(chǎn)品在某方面的利益能滿足其特定的需求，這個需求可能是基于功能的，或者是基于情感上的。證言營銷首先要明確要讓消費者建立怎樣的信賴。明星證言 ：明星證言在日常的營銷實踐中并不陌生，如詹姆斯 邦德與歐米嘉、鞏俐和美的、張曼玉和力士、張鐵林與海王金樽酒等。通過明星證言的另一個好處是迅速抓取消費者眼球，依靠對明星的關(guān)注而達(dá)至關(guān)注產(chǎn)品，通過明星快速獲得產(chǎn)品及品牌的市場知名度，而劣勢是明星的負(fù)面新聞也會同樣產(chǎn)生對產(chǎn)品不利的連帶效應(yīng)，因此在明星的選擇上應(yīng)該慎重。（2）明確運用明星的目標(biāo)。這樣的廣告成了為明星做廣告。（5）明星是整個營銷活動中的一個組件。由于心理學(xué)和市場營銷學(xué)的研究對象存在相同之處，因此兩者的關(guān)系十分密切，心理學(xué)的應(yīng)用貫穿了整個市場營銷管理的過程。通常人們對新鮮事物往往總是有一種好奇感和新鮮感，容易被新奇事物所吸引，新奇的商品交易可以使消費者產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的購買興趣和欲望，新的東西往往很容易在人的心目中達(dá)到“先入為主”的效果，而對已有的事物往往覺得習(xí)以為常而不會給予很多的注意。參考文獻(xiàn)：[J].廣州：南方日報出版社，2004，[J].企業(yè)經(jīng)濟(jì),2002[J].計劃與經(jīng)濟(jì),1999第四篇：廣告對不同類型消費者心理影響廣告對不同類型消費者心理影響廣告早已經(jīng)走進(jìn)我們的日常生活，幾乎每時每刻我們的身邊都有廣告的存在，我們早已置身于廣告之中。4．購買商品具有依賴性。因為中年人和老年人的購買行為具有理智性和計劃性的心理特征，使得他們做事大多很有主見。萬寶路香煙曾經(jīng)是在1854年以一小店起家，1908年正式以品牌Marlboro形式在美國注冊登記，1919年才成立菲利普?莫里斯公司，而在40年代就宣布倒閉的一家公司。女士們抱怨香煙的白色煙嘴會染上她們鮮紅的口紅，很不雅觀。二戰(zhàn)后，美國吸煙人數(shù)繼續(xù)增多，萬寶路把最新問世的過濾嘴香煙重新搬回女士香煙市場并推出三個系列：簡裝的一種，白色與紅色過濾嘴的一種以及廣告語為“與你的嘴唇和指尖相配”的那種。但也可以看出，效果不是很好。而實際效果卻是不雅觀，要知道女性所追求的是時尚和美觀。畢竟女性對煙的熱情肯定比不上對衣服飾品的熱情。但這個理想中的男子漢最后還是集中到美國牛仔這個形象上：一個目光深沉、皮膚粗糙、渾身散發(fā)著粗獷、豪氣的英雄男子漢，在廣告中袖管高高卷起，露出多毛的手臂，手指總是夾著一支冉冉冒煙的“萬寶路”香煙。男性追求的并不是商品本身，而是商品所能給他帶來的身份和形象。起初的Marlboro試圖取悅女性煙民，那時的美國女青年奉行及時行樂主義，很多人沉迷于香檳酒和爵士樂，一天到晚過著醉生夢死的生活。在后來的重新定位中，把萬寶路定位成男性煙。為品牌樹立一個鮮明的形象，這形象是該商品所定位的消費者的象征。狹義文化是指人類精神活動所創(chuàng)造的成果。一、中國文化的核心價值觀對消費行為的影響中國文化的核心價值就是中華民族在一定歷史時期內(nèi)形成并被廣泛持有的居于主導(dǎo)地位的一些基本的價值觀念。勤儉，一直是中國歷史上消費觀的主線，而奢侈只是作為一種伴隨品而存在。社會和諧是最好的理想狀態(tài)和秩序?！耙院蜑橘F”自然就成了一條潛規(guī)則。原因之一就在于“和為貴”、“息事寧人”的傳統(tǒng)思想仍然很深蒂固。對于消費者，得到了廠商的“義”，自然得到了應(yīng)有的“利”。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，消費者會搜集到大量屬于同類產(chǎn)品的各種不同品牌的信息，對不同的品牌進(jìn)行評價和選擇。消費者也樂于購買“熟人”推薦的產(chǎn)品。從消費者產(chǎn)生消費需求、獲取產(chǎn)品信息、選擇評判，到做出購買決定以及在售后評價，每一階段消費者都有自己的價值理念。
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