【正文】 場(chǎng)、彩妝類市場(chǎng)等。STP+4P理論給營(yíng)銷工作提供了一個(gè)理論框架、分析方向和方法，理論框架不存在過(guò)不過(guò)時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代商家為什么要免費(fèi)？是否所有商品都可以免費(fèi)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家免費(fèi)是為了滿足用戶需求。騰訊、阿里巴巴、百度哪個(gè)不盈利，不盈利的公司估計(jì)大家可能大家都不知道叫什么。產(chǎn)品和價(jià)格密不可分，如成本導(dǎo)向定價(jià)法是以產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)制定市場(chǎng)價(jià)格的方法；需求導(dǎo)向定價(jià)法以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)識(shí)程度和以產(chǎn)品的需求程度為依據(jù)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)調(diào)整價(jià)格水平的定價(jià)。D 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，低相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(D狗類)D 低市場(chǎng)增長(zhǎng)率，高相對(duì)市場(chǎng)占有率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(B 金牛類)D 獨(dú)家性分銷適用于以下哪類消費(fèi)品？（C時(shí)尚服裝）D（B．百貨店）的產(chǎn)生被稱為是第一次零售業(yè)的革命。這種準(zhǔn)則具體體現(xiàn)在全體員工上下一致的日常行為中。這種品牌名稱策略是(D 暗示命名策略)W 我國(guó)名茶“碧螺春，”這一名稱，囊括了茶葉柔嫩綠翠，湯色似碧玉，外形卷曲成螺狀，宛如江南水中細(xì)螺，“春”字則含蓄地表明這是摘自早春的嫩茶。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量有較大增幅空間。三、需求分析：管理方法各代理商可能缺乏資金和管理營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)而無(wú)法達(dá)到預(yù)期效果，對(duì)公司下的各代理商可提供后付款的貨源已解決其資金問(wèn)題。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，樹(shù)立和提升品牌形象。劣勢(shì)：自己沒(méi)有生產(chǎn)能力，所有貨物都要靠購(gòu)買其他廠家的，所以成本就要告一些。從優(yōu)勢(shì)奪以戰(zhàn)勝，自劣勢(shì)中找機(jī)遇，挖掘其市場(chǎng)后勁。五、費(fèi)用預(yù)算：因?qū)嶋H情況而定六、方案調(diào)整：企業(yè)成立初可從部分區(qū)域入手，不必搞太大范圍，從部分地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和經(jīng)驗(yàn)積累?？紤]資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，浙廣一帶物流發(fā)達(dá)，可通過(guò)各大物流公司向全國(guó)代理點(diǎn)發(fā)貨。現(xiàn)身說(shuō)法策略：現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。所以公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動(dòng)態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。S 市場(chǎng)營(yíng)銷理念的模式可概括為：(D市場(chǎng)——產(chǎn)品——市場(chǎng))S 市場(chǎng)增長(zhǎng)率是2%，:(D狗類)S 市場(chǎng)增長(zhǎng)率是2%，相對(duì)市場(chǎng)占有率是2的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(B．金牛類)S 市場(chǎng)增長(zhǎng)率是20%，:(C．問(wèn)題類)S 市場(chǎng)增長(zhǎng)率是20%，相對(duì)市場(chǎng)占有率是2的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位叫做:(A明星類)S 受許人通常對(duì)自己的業(yè)務(wù)擁有所有權(quán)，并且接受（A 一個(gè)）特許人。則該公司的產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度為（C42）M 某公司有產(chǎn)品線7條，產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)為42，每條產(chǎn)品線的平均長(zhǎng)度為6。任何事物都不是孤立的靜止的,這個(gè)組合策略中的每一策略也是相互促進(jìn)并不是單獨(dú)使用。營(yíng)銷以顧客需求為中心,通過(guò)對(duì)顧客需求的分析以及結(jié)合企業(yè)自身的生產(chǎn)技術(shù)能力,生產(chǎn)迎合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。那網(wǎng)站舉例，一個(gè)網(wǎng)站最需要的是流量即用戶點(diǎn)擊量，我們?cè)诿赓M(fèi)瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)，多點(diǎn)兩下鼠標(biāo)，流量就提升了，流量提升了，廣告曝光高麗，網(wǎng)站就有錢賺。中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷研究中心副主任牛海鵬說(shuō)：“4P理論之所以被稱為經(jīng)典，就因?yàn)樗且粋€(gè)簡(jiǎn)潔的概括的系統(tǒng)，是理解和運(yùn)用營(yíng)銷的重要工具。依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，劃分不同的市場(chǎng)，尋找不同的消費(fèi)群體，并針對(duì)不同的市場(chǎng)作出不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，進(jìn)而幫助一個(gè)產(chǎn)品上市成功。有人說(shuō)要細(xì)分市場(chǎng)，也有人反對(duì)細(xì)分市場(chǎng)。我曾被吸引去嘗試過(guò)一次，個(gè)人感覺(jué)同等價(jià)位的比它好的酒多的是，好多顧客是被廣告、文案吸引去嘗試，但基本喝過(guò)就不想再喝第二次，導(dǎo)致江小白產(chǎn)品的回購(gòu)率低。A專業(yè)電 B百貨店 C連鎖店 D超級(jí)市場(chǎng)？CA專賣店 B工廠的直銷中心C網(wǎng)上商店 D 專業(yè)店三、多項(xiàng)選擇題: ADA產(chǎn)品組合較深 B產(chǎn)品組合較寬C產(chǎn)品組合較長(zhǎng) D產(chǎn)品組合較窄E產(chǎn)品組合較短:ABCDA梯次化 B多元化 C均衡化D融合化 E集中化?ABCDEA電視購(gòu)物 B郵購(gòu) C網(wǎng)上商店D自動(dòng)售貨機(jī) E電話購(gòu)物第十一章一、判斷題，是指系統(tǒng)的、大規(guī)模的對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行為進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃。這種準(zhǔn)則具體體現(xiàn)在全體員工上下一致的日常行為中。Y二、單項(xiàng)選擇題1．零層次渠道是（B）渠道。Y二、單項(xiàng)選擇題1．營(yíng)銷策劃信息收集的第一步是：CA細(xì)化信息收集點(diǎn) B記錄信息資料C明確信息收集思路 D整合分析信息資料2．以下哪種分析不屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析CA人口數(shù)量分析 B消費(fèi)者收入分析C營(yíng)銷中介分析 D教育狀況分析三、多項(xiàng)選擇題1．SWOT分析法是從哪幾個(gè)方面對(duì)企業(yè)進(jìn)行分析的？ABCDA優(yōu)勢(shì) B劣勢(shì) C機(jī)會(huì) D威脅 E政策2．營(yíng)銷策劃的實(shí)施原則是：ABCDEA以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的原則B不斷創(chuàng)新的原則C調(diào)試性和靈活性的原則D綜合性的原則E規(guī)范性的原則市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作業(yè)（二）第四章一、判斷題1．對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，只有應(yīng)用科技成果，運(yùn)用新原理、新技術(shù)、新工藝和新材料制造的市場(chǎng)上前所未有的產(chǎn)品，才是新產(chǎn)品。Y二、單項(xiàng)選擇題1.(A)是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)本企業(yè)的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合適應(yīng)消費(fèi)者或客戶的需求而出謀劃策的活動(dòng)過(guò)程，包括新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)策劃、品牌策劃、包裝策劃等。（3）旅游會(huì)展活動(dòng)旅游會(huì)展活動(dòng)是指旅游目的地政府、旅游企事業(yè)單位等為旅游品牌傳播、促進(jìn)銷售而舉辦參加的各種形式的旅游類會(huì)議、展覽活動(dòng)。政府利用與新聞界和媒體的良好關(guān)系，在每一次的旅游事件中加以巧妙的炒作、開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)等方式掀起一場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)，有助于為本地的旅游景點(diǎn)宣傳造勢(shì)，同時(shí)也為旅游企業(yè)搭起了一個(gè)宣傳的平臺(tái)。旅游廣告就是將無(wú)形的產(chǎn)品有形化，把旅游目的地形象轉(zhuǎn)化成旅游者能看到的或感知到的信息，傳遞給目標(biāo)市場(chǎng)，使?jié)撛诘穆糜握吣軐?duì)目的地有多認(rèn)識(shí)。經(jīng)過(guò)20余年的發(fā)展，我國(guó)已經(jīng)一躍而為世界旅游大國(guó)。常見(jiàn)的旅游廣告媒體有：電視、廣播、報(bào)紙刊物、網(wǎng)絡(luò)和旅游印刷品等。它主要有以下三個(gè)類型：（1）旅游推介會(huì)旅游推介會(huì)（旅游說(shuō)明會(huì)、旅游推廣會(huì)）全方位展示了旅游品牌（含城市與景區(qū)等旅游產(chǎn)品品牌）各個(gè)方面的屬性和特征，是品牌集中展示自身魅力和資質(zhì)的集中場(chǎng)所。在采用次手段時(shí)，旅游目的地要建立自己的主頁(yè)，并力爭(zhēng)進(jìn)入各主要網(wǎng)絡(luò)搜索引擎，與熱門站點(diǎn)友情鏈接，利用電子郵件發(fā)送傳播旅游形象的點(diǎn)子宣傳品。Y2．消費(fèi)者應(yīng)該是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的起點(diǎn)，而不是企業(yè)活動(dòng)的終點(diǎn)。A問(wèn)號(hào)類 B明星類C現(xiàn)金牛類 D瘦狗類三、多項(xiàng)選擇題1．放棄策略適用的產(chǎn)品類型包括：（）A 問(wèn)題類 B