金牌銷售員家具導(dǎo)購語(存儲版)
【正文】 特定的用途 又要滿足供人們欣賞 使人們在接觸和使用過程中產(chǎn)生某種審美情趣 。 貼紙 ——— 木紋、木射線清晰可見，即使是進口高級紙，連木材瑕疵也可仿造，但與天然木皮還是有所區(qū)別，顯得較假。同樣應(yīng)有自然瑕疵。 三 請你談?wù)勀闶侨绾卫斫庀旅孢@段話的？ “ 導(dǎo)購員分為三個層次 低級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品的特點 中級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品的優(yōu)點 高級的導(dǎo)購員講產(chǎn)品的利益點 ” 答：產(chǎn)品的特點和優(yōu)點 我們不難理解 但什么是產(chǎn)品的利益點呢 ?舉個例子說明一下 : 買鉆頭的人 .他要買的是一個洞 買面包的人 .他要買的是肚子舒服 買化轉(zhuǎn)妝品的女士 .她要買的是美麗與希望 買奔馳汽車的人 .他 要買的是身份和地位 .一種讓人尊重的感覺 買家具的人呢 ?聰明的你可能猜出來了 買家具的人 他其實要買的就是家具帶給他的好處 也就是產(chǎn)品的利益點 一生活方式 一種家庭氛圍 一種自由與輕松 一種舒暢 一種便利性 四、家具終端的組成？ 答：店面 、 導(dǎo)購員 、 產(chǎn)品 、 品牌。貼紙家具在邊角處容易露出破綻。 木皮 ——— 木紋、木射線清晰。 五、請回答板式家具飾面材料中的木皮和帖紙的區(qū)別？ 答：木皮和貼紙均很常用，但檔次就完全不同。另外木紋紙因厚度很?。?），在兩個平面交界處會直接包過去，造成兩個界面的木紋是相接的（通常都是縱切面） . 六、家具從風(fēng)格上可以分為哪幾種？ 答：現(xiàn)代家具、歐式古典家具、美式家具、中式古典家具還有近兩年比較流行的新古典系列家具等等。一些磨損 程度不大、不近水源的家具品種目前也以貼紙為主，如鞋柜、書柜等。木皮家具富有天然質(zhì)感，美觀耐用、但價格相對較高，而貼紙家具易磨損、怕水、不堪碰撞，但價格低廉、屬于大眾化產(chǎn)品。 七、家具從所用材料上可以分為哪幾種？ 答：實木家具、板式家具、軟體家具、藤編家具、竹編家具、鋼木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等 家具從功能使用上可以分為哪幾種？
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