【正文】 險股份有限公司經理致歡迎詞。這樣的產品其實已經在上海、深圳等大中城市掀起一浪又一浪的購買熱潮，吸引了各層面投資者的目光，它的吸引力究竟在哪里？接下來，讓我們再次用熱烈的掌聲有請張老師為我們做理財產品介紹。這種模式正是國際化的新生活方式。合：大家晚上好！女：我是主持人xx。女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。七、20：50——20：55——尾聲（背景音樂）男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效”的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現(xiàn)，但卻不知道如何設定目標及制定計劃。在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。對各位的到來表示最熱烈的歡迎。透過經理的講義讓我們知道人壽多年來一直秉成“成己為人，成人達己”的企業(yè)文化以成為廣大客戶朋友“相知多年、值得托付”的朋友。今天坐在各位來賓身邊的都是來自人壽營銷隊伍中優(yōu)秀的壽險顧問，如果有關各方面的疑問可現(xiàn)場咨詢，接下來是交流時間。比古董和黃金容易介入，工作之余不需要每天看著，這些都是大家所期待的。女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。一、19：30~19：40——陶廠致歡迎詞男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出xxxx陶廠致歡迎詞！二、19：40~19：55——曾xx會務流程女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾xx先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！男：祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。比古董和黃金容易介入，工作之余不需要每天看著，這些都是大家所期待的。下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達XX％，也就是說，每10位投保的人當中就有XX位是中國人壽的客戶。產品說明會主持稿4畫外音：各位嘉賓、各位朋友，歡迎您！為了使您今天有所收獲，懇請您配合：1．入場時請出示您的入場券，一人一券，并由禮儀小姐引導入座；2．請把手機、小靈通調至震動檔或關閉，以免影響他人；3．請不要隨意走動；4．請不要抽煙；5．如帶小孩，請不要帶如會場內，交給工作人員安排到兒童室。20xx年是每一位國壽人值得驕傲和自豪的一年，這一年，中國人壽進入了世界500強，更是公司在紐約和香港上市一周年慶，使中國人壽朝著國際一流壽險公司的目標邁進了一大步！這一切成績的取得離不開社會各界對我們的信任，離不開客戶對我們的支持。而中國人壽作為壽險也的老大，更要闊步向前。我將給大家30分鐘時間。所有嘉賓憑入場券可以到出口出領取。為表示對來賓朋友們光臨，今天人壽公司的經理也親臨我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請致歡迎詞。人壽保險公司一向秉成“用專業(yè)和服務贏得感動”的服務理念，力求通過“熱誠、規(guī)范、準確、便捷”的服務，回報廣大客戶多年來的支持與信賴。告訴大家一個好消息，為了答謝廣大新老客戶多年來對公司的關注和支持，今天所有到場的客戶只要現(xiàn)場簽單都可獲得精美的夏日高級涼被一床。為此，我們特意安排了這次極具水準的答謝會，期望透過介紹，使各位能得到前沿的投資新方法、新觀念，能。值得一提的是他是目前四川省保險行業(yè)最年輕的個險部經理。（游戲規(guī)則，請看大屏幕）五、魅力來賓朋友們，近年來，人壽以靚麗的身姿，矯健的步伐引起世人的矚目，在這嬌人業(yè)績的背后，我們看到人壽的實力和優(yōu)勢，也看到廣大客戶朋友多年來對人壽的支持與厚愛。所以今天讓我們一同進入“音樂之旅”三、領導致辭來賓朋友們今天我們有緣相聚在此，懷著期待的心情，共同關注壽險業(yè)的發(fā)展，共同感受人壽提供的專業(yè)服務。漫漫風雨人生路，康恒攜手伴你行，希望通過今天的講座，能提高你的生活品質，了解健康新概念。今天是一次客戶服務活動，如果在場的各位來賓跟我一樣非常認同講師的健康規(guī)劃，想為自己或家人建立“健康基金”，您可以請身邊的客戶經理為您填寫一張簡單的《健康基金卡》，當然公司為了表達對各位嘉賓的感謝，將有豐厚的、時尚的、健康的禮品贈送。今天到場的各位都是我們公司最優(yōu)秀的業(yè)務員請來的貴賓，因此，我們公司領導格外重視，下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽保險股份有限公司副總經理先生致歡迎辭。各位尊敬的來賓，各位優(yōu)秀的同仁，晚上好！中國人壽健康知識講座暨新產品推介會現(xiàn)在正式開始。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，有請各位業(yè)務代表。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。比銀行的存款利率高。七、20：50~20：55——尾聲（背景音樂）男：感謝程總的精彩講述，20xx年是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的，我們秉承“高素質、高品質、高績效”的三高精神，在程總的帶領下，攜手并進，共創(chuàng)美好未來。女：愿一抹茶香，緩解您旅途的疲憊。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。比銀行的存款利率高。人壽保險公司一向秉成“用專業(yè)和服務贏得感動”的服務理念，力求通過“熱誠、規(guī)范、準確、便捷”的服務，回報廣大客戶多年來的支持與信賴。為表示對來賓朋友們光臨，今天人壽公司的經理也親臨我們的會場，讓我們用熱烈的掌聲有請致歡迎詞。感謝各位嘉賓的光臨，今天的報告會到此結束，如果您還有需要了解、溝通的事宜，可繼續(xù)與我們的業(yè)務代表聯(lián)系，謝謝各位。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達80％，也就是說，每10位投保的人當中就有8位是中國人壽的客戶。下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。下面請**我們講幾句。女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。我是許昌電視臺主持人XX，今天我非常榮幸的站在這里，為大家主持《天明城業(yè)主答謝會暨產品說明會》活動盛典，和大家一起走進天明城，共同見證天明城帶給我們的驚喜與震撼。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自xx講師為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。隨著商品經濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大?，F(xiàn)場建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉賓，我們將送上格力小旋風電扇1臺表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。我們知道，對廣大客戶的最好回報，是永遠的忠誠；滿足客戶保障需求的最佳選擇，是產品和服務的不斷創(chuàng)新。為了讓各位來賓更好地了解本次講座的整個流程，讓我們一起看一下本次活動的具體安排。產品說明會主持稿6各位嘉賓，各位朋友：晚上好！健康知識講座即將開始，為了使今晚有一個更舒適的環(huán)境，特做如下友情提示，敬請各位配合：（1）首先為了照顧我們會場中的女士，請在座的男士不要在會場內吸煙?。?）為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關閉或調至震動檔。在今天的壽險市場中中國人壽保險市場占有率已達XX％，也就是說，每10位投保的人當中就有XX位是中國人壽的客戶。下面，讓我們以最最熱烈的掌聲，有請中國人壽保險股份有限公司經理致歡迎詞。下面請大家伸出您財富的雙手，用熱烈的掌聲請出年輕有為的溫加龍先生!非常感謝溫加龍先生的精彩講解!通過他的介紹使各位對家庭理財?shù)挠^念以及這款理財產品都有了更深一步的了解，讓我們再次用最最熱烈的掌聲感謝溫加龍經理，謝謝。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！男：祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。一、19：30——19：40——陶廠致歡迎詞男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出xxxx陶廠致歡迎詞！二、19：40——19：55——曾xx會務流程女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾xx先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。合：大家晚上好！女：我是主持人xx。在此我們預祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！男： 祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。一、19：30~19：40 ——陶廠致歡迎詞男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出****陶廠致歡迎詞！二、19：40~19：55——曾**會務流程女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經理曾**先生為本次會務流程及訂貨須知作說明。女：又是一年豐收季，又是一年逢秋意，又是一年秋風起，又是一年聽秋雨。在這兩個案例中，我們可以體會到相互信任的對于組織中每個成員的影響，尤其會增加雇員對組織的情感認可。領導層往往會說：“希望大家把公司當做自己的，因為公司的利益與個人利益是緊密相關的，只有公司賺錢了，個人才有收獲。當企業(yè)處在起步期，往往呈現(xiàn)出一個三角形的狀態(tài)，領導人就像站在頂端上的將軍，發(fā)號施令、呼風喚雨，強有力地推動企業(yè)朝前發(fā)展；但當公司趨向成熟，組織就應該變?yōu)橐粋€同心圓，領導人隱含在這個圓形體中，成為“主心骨”，宛如靈魂一般，雖然弱化了自己，但組織更強大了。高層管理人員不應該在員工中間劃出一條代表員工平均水平的線，并判斷哪些在線上哪些在線下，他們應當以寬容的心態(tài)，主動去發(fā)現(xiàn)誰“需要幫助”，而不是誰“不合格”，然后找出需要幫助的員工問題所在，從而相互幫助，相互協(xié)作，共同把事情做好。有的員工也許會為這個問題提供了好幾種答案：整理儀容、擴展空間，甚至偷看美女；可能只有極少數(shù)的員工會說出了正確答案，大家也可以思考下這是什么原因，它將和我后面講的尤為相似。A國10家企業(yè)為了趕在競爭對手前面，各自拿出10億元，花了10個月分別將這款新產品推向市場。第一步：取消不必要的競爭一些管理學家提倡員工間的競爭和分級，他們認為這是激發(fā)他們力量最有效的方法。其次，要想成為成功的高績效的團隊不只是團隊的事，而是團隊里每一個人的事，如果我們每一個人都能積極參與團隊的每一件事，每一個人都能不用過多的安排而去主動做事情，如果我們毫無保留的把自己的經驗共享，當別人工作完不成或者出現(xiàn)錯誤時我們能夠主動幫助他解決，像自己的工作一樣共同完成，而不是袖手旁觀看笑話。這樣就要求我們在管理工作中要理清授權范圍，使每個人知道自己的權力范圍，在權力范圍內的事情就要自己做好；要提醒他人沒能自動自發(fā)的地方，自己改進，并幫助別人改進。為加強內部的溝通與協(xié)作，提升士氣，降低內耗，形成合力，打造團隊精神。應該營造不同的氣氛。如圣誕節(jié)我們用圣誕老人替換了迎賓小姐，把平時的宴會換成了帶西方色彩的吃烤火雞和喝紅酒；我們把平時的簽單紀念獎在“非典”時期改為送防非典的藥品。如客戶簽單有時是發(fā)紀念品，有時是摸紅包，就連摸紅包的箱子我們先后都做了八個。一般分為：這次活動評價（很好、好、一般、差）；最感興趣的環(huán)節(jié)（背景篇、規(guī)劃篇、組織形式）；活動組織的時間狀況（長、短、正好）；和良性建議。我們在產品說明會的現(xiàn)場炒作中，常常出現(xiàn)有的客戶增加保額的現(xiàn)象，我們稱之為“加?！薄Ｎ覀冡槍γ總€時期公司的利好消息加強和新聞媒體的合作，對客戶的宣導。如期繳為主的產品說明會就應該用保額促成、以躉繳為主的就用保費促成；就如何尋找目標群體進行培訓，如新兩鴻的銷售，我們就瞄準原來的鴻瑞老客戶。三、深入宣導產品說明會的宣導不僅僅是決策人的事情，而是公司所有主管的工作。2003年一季度的鴻瑞銷售中，我們就提出“小市場可以做大文章”的口號，設定目標300萬，定位決定地位，我們第一場現(xiàn)場簽單320萬元，全體員工精神為之一振，也為全年的產品說明會打了一支強心劑，對全年的產品說明會的成功運作起到了決定性的作用。所以，我們所有的運作都必須從客戶的需求出發(fā)。我們抓住不同時期的工作特點和公司的利好消息進行策劃，推出不同主題的企劃案。第一篇：打造高績效產品說明會精心策劃周密部署打造高績效產品說明會產品說明會作為一種銷售形式，自2000年在深圳開辦首場以來，受到了業(yè)務員伙伴的青睞，對促進公司業(yè)務的增長、提高業(yè)務員伙伴的簽單率起到了越來越不可替代的作用，創(chuàng)造了對業(yè)務員、對客戶、對公司多贏的局面。2003年，我們全年的企劃案取名叫《大地飛歌》，分別用四首歌名命名四個季度的企劃案，一季度的是《我和春天有個約會》、二季度的是《想和你去吹吹風》、三季度的是《愛在深秋》、四季度的是《冬天里的一把火》。我們把產品說明會定位為一種銷售支援，而不是培訓。記得有一次一個保險所舉辦了一次鴻泰躉繳產品說明會，收了60多萬元，居然能號稱超過***公司組織的任何一場。我們把講師定位為對保險深有研究的客座教授上，把投資和產品一起介紹，講師在說明會上具有舉足輕重的作用，讓別人有信服感和認同感。在大早會上對怎樣促成、促成話術等進行培訓?？蛻粜麑А１ＹM追收。同時設計客戶聯(lián)誼活動回訪表格或者調查問卷。所以，我們公司的產品說明會的形式從來都不是一個固定的模式，每次都有不同。我們針對業(yè)務員各個時期的不同需要以及客戶不同時期的需求，深入市場調研，真確把握業(yè)務員和客戶的心態(tài)設計不同時期的企劃內容和經營特點，從內心深處牢牢抓住業(yè)務員和客戶的購買欲望。不同的時期舉辦不同特點的產品說明會。為引入對比競爭意識，規(guī)范對公司員工的客觀評價； 為及時對員工的工作做出合理評估和對自身價值的肯定，為合理使用人才，激發(fā)員工潛能和工作熱情。（同時也回避了單一性）:它就是指每個人在自己的工作中被適當授權后自動自發(fā)的完成好自己的本職工作。還有一點也同樣重要，那就是我們要提倡團結和諧、共同奮斗、共同負責、共同承諾、共同溝通，這四個原則，即使產生誤會也不要刻意回避，要勇于說出來，找到完美解決的辦法，大家就是一家人，雖然有磕磕碰碰，但大家是團隊，是戰(zhàn)友，是家人，是為了共同目標，共同奮斗在一起的好兄弟，好姐妹，所以，我們之間只有良好的溝通，只有君子之間的協(xié)作和拼搏，沒有過不去的火焰山和不能和解的問題，只因為我們是奧其人，是家人。那么，如何才能激活團隊和諧的戰(zhàn)斗力？我認為應該分下面三步來進行。設想有兩個國家開發(fā)同一種產品，這種產品前期開發(fā)需要10億元的投入。第二步：學會換位思考舉例說明：我在這里考一考大家，