如何打造高績效行銷團隊(存儲版)
【正文】 R 結(jié)果 ？ 過去你在開發(fā)客戶時，如果客戶一開始就拒絕你，怎么辦？ A： B： 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 空間語言 握手方式 手勢和臂勢 評價性手勢 腳裸交叉 手掌語勢 頭勢語言 各種凝視行為 觀察肢體發(fā)現(xiàn)信號 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 身體語言的識別 判定 掃描 放大 聚焦 分析 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 入職培訓(xùn)期間，考察的指標(biāo)： ？？？ 每個指標(biāo)滿分 5分， 3分及格，最差 1分 入職一周的觀察很重要 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 為什么要培育下屬 ?輔導(dǎo)下屬成長，是水漲船高，是共贏 ?如果你不想獨自承擔(dān)所有的重任，就要開發(fā)人才 ?成功領(lǐng)導(dǎo)：最大限度利用下屬的能力 ?下屬或成你 ,或敗你 ,最接近你的人決定你的成功或失敗程度 ?我們都曾經(jīng)得到他人的培育而成長 教練式做法？ 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 記錄你的原始答案和預(yù)估數(shù)據(jù)，半年后驗證 4周新員工反饋：組織印象和招聘信息 那些信息對你加入本公司產(chǎn)生了影響？ 有那些情況應(yīng)該告訴你而我們卻沒有告訴你？ 下次招聘的改善方面你可以知道了！ 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 1最后的業(yè)績關(guān)鍵要看經(jīng)理 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 設(shè)定共享的團隊目標(biāo) 第四單元 千斤重擔(dān)萬人挑，人人頭上有指標(biāo) 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 如何設(shè)定目標(biāo) ※ 確定團隊目標(biāo)的原則： ※ 目標(biāo) SMART特征： 要： 精確的描述性語言、使用積極的動詞、具體明確、標(biāo)準(zhǔn)簡單有意義 不要： 使用形容詞或副詞、使用被動的動詞、泛泛而談、標(biāo)準(zhǔn)復(fù)雜模糊 ※ 目標(biāo)對話的步驟： ※ 確立目標(biāo)的程序： 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 銷售目標(biāo)設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù) ？ ？ ？ ？ ？ ？ ？ 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 數(shù)量： 費用： 時限： 質(zhì)量： 目標(biāo)衡量的常用標(biāo)準(zhǔn) 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為工作計劃 計劃的好處： 制定具體計劃的步驟： 行銷資源價值最大化： 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 培育團隊精神 第五單元 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 思 考 題 你認為團隊精神在貴企業(yè)是否值得提倡？如果值得，該怎樣去做？ 有時候某個團隊會呈現(xiàn)出這樣的情景：其中一人提出建議，其他人心里另有想法并不真正的認同，但是出于某種考慮卻隨聲附和，你認同這種做法嗎？分析一下出現(xiàn)上述情景的原因，作為團隊領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)這種情況該怎么辦？ 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 團隊精神指的是在組織機構(gòu)中能夠建立和保持 ____、相互支持、 ____、相互信賴及 ____的一種環(huán)境。雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 如何打造高績效行銷團隊 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 ? 經(jīng)理人五步培訓(xùn)模型導(dǎo)師 ? 實戰(zhàn)派行銷團隊管理專家 ? 企業(yè)團隊職業(yè)化塑造教練 ? 工商管理碩士、創(chuàng)意顧問 ? 人民日報海外策劃研究員 ? 國際勞工組織創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師 ? 國家注冊企業(yè)管理顧問師 ? 國際注冊高級商務(wù)策劃師 ? 企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)系統(tǒng)設(shè)計師 研究領(lǐng)域：組織行為學(xué)、市場營銷學(xué)、創(chuàng)新思維學(xué) 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 “以一當(dāng)十” VS “以十當(dāng)一” 有原則 無原則 不協(xié)作 肯協(xié)作 （抗?fàn)帲? （逃避） 公開地、自由地交流，暢所欲言 ？？ 如何幫助渡過第四階段 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 — 授權(quán)型 行為：？ 決定：？ 溝通：？ 監(jiān)督：？ ？ 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 第五階段： 調(diào)整階段 團隊何去何從 —— ※ 解散： ※ 休整： ※ 整頓： 團隊何去何從？ 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 團隊人才的招聘與選拔 第三單元 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 行銷經(jīng)理在招聘中容易犯的錯誤 ?按個人喜好招聘新人 ?沒有人才儲備 ?經(jīng)理室萬能的 ?找借口 （缺尊重、有成見、妒高人） ?自己的話太多 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 設(shè)計的招聘廣告要好 優(yōu)秀銷售人員和劣等銷售人員對招聘廣告的內(nèi)容喜好是不一樣的！ 好廣告的原則 —— 練習(xí)：設(shè)計你的招聘廣告 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 國內(nèi)知名的大型食品企業(yè)，因市場開拓的需要，急需招聘市場銷售人員，一經(jīng)錄用，待遇從優(yōu)。 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 激勵十戒 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 激勵技巧 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 我的獲取 我的奉獻 我 的 歸 屬 共同成長 銷售激勵 /敬業(yè)階梯 (基本需求 ) (管理層支持 ) (團隊工作 ) (總體發(fā)展 ) * 我是否把這份工作當(dāng)成自己長遠的事業(yè) * 我真的屬于這里嗎 * 我值得在這里長期呆嗎 * 我能做什么 我為組織做了什么 * 領(lǐng)導(dǎo)和同事們是如何看待我的 * 我要做什么我會得到什么 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 激勵手段與企業(yè)銷售 KPI的關(guān)聯(lián)度 銷售激勵的 12個關(guān)鍵問題 企業(yè) KPI 客戶 利潤率 生產(chǎn)效率 流動率 /目標(biāo)使我覺得我的工作很重要 雨潤集團 營銷經(jīng)理高級研討班 測試：銷售人員有效激勵的 4級臺階 ? 大本營 ? ? 我的收獲 7天里 ,我因工作出色而受到表揚嗎 ? 一號營地 ? ? 我的奉獻 ,我覺得我的意見受到重視嗎 ? 二號營地 ? ? 我的歸屬 ? 三號營地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1