【正文】 員工提供人生舞臺，實現(xiàn)個人價值，促進團隊協(xié)作，共同為公司的發(fā)展、管理與高效而努力。效果很好，但不宜多用。會場的布置注重莊重大方，同時也針對每次說明會的主題進行特色布置。正因為我們十分注重對說明會的細節(jié)把握，我們才能把望城支公司的產(chǎn)品說明會演繹的分外的精彩。每次說明會以后，我們都會對本次說明會進行績效分析。從而無形之中提高了保費追收的執(zhí)行力。如股改掛牌、上市、金色增才計劃、消費者信得過單位祝賀、我們都通過業(yè)務(wù)員把這些有利于提高公司形象或客戶關(guān)心的消息及時的傳遞給我們的客戶。如圣誕大狂歡聯(lián)誼活動前期，我們就通過短信平臺以經(jīng)理的名義對每個業(yè)務(wù)員發(fā)送“我為公司而自豪，公司為我而驕傲。每次產(chǎn)品說明會前，我們都要召開主管預(yù)備會議，通過簽定目標責任書或軍令狀明確各部門的目標任務(wù)，制定嚴格的考核措施，保證目標任務(wù)的實現(xiàn)。21世紀是知識經(jīng)濟時代，強調(diào)的是挖掘產(chǎn)品（服務(wù)）的文化內(nèi)涵，再市場營銷活動中盡量注入知識含量，進而讓消費者形成共同的價值觀，同樣的商品（服務(wù)），其使用價值與物質(zhì)本身并無差別，若注入不同的觀念價值、精神文化，其含金量就不同，營銷效果迥異。所以我們營造的就不僅僅只是產(chǎn)品說明會會場，整個銷售試場，也都是圍繞在客戶的需求上，效果斐然。如春節(jié)的假日保費商機企劃、四月份“非典”時期的醫(yī)學專家教授講座企劃、過西方人的圣誕節(jié)的聯(lián)誼活動企劃。組織期繳產(chǎn)品說明會6場，收保險費500多萬元，平均每場在80萬元以上。為***公司實現(xiàn)目標、錘煉隊伍、提升業(yè)務(wù)員技能、宣傳公司形象起到了巨大的作用。二、正確定位思路決定出路，定位決定地位。目標定位。如原本平淡無味的山石花草、溝壑溪流、亭臺樓閣，若賦予動人而美麗的傳說，藝術(shù)想象，它就會變得富有神韻與魅力，就可能成為賣點，成為新的增長點。并通過他們層層宣到和炒作，達到預(yù)期的目的。圣誕大狂歡，祝你有新單。起到了良好的效果。效果很好。每次上午說明會以后的下午，都是我們公司無須通知的主管例會。心態(tài)把握。如果是業(yè)務(wù)員對客戶是一帶一或一帶二，我們就選擇條形的會議桌；如果是一帶多，就選擇圓桌，并預(yù)先設(shè)置一個肯定簽單且保險意識強的客戶，起帶頭作用；對遲到的客戶進行藝術(shù)處理，設(shè)置貴賓休息室；歡迎牌的設(shè)置不僅僅是歡迎嘉賓，還設(shè)置歡迎某某投資理財專家的歡迎牌；對每次產(chǎn)品說明會取一個或大氣或人性化的名稱等。以上就是我們對產(chǎn)品說明會運作的一點點體會，我們雖然取得了一點成績，但也還存在著許多的不足之處，我們也常常面臨許多的困惑，我們也在不斷的思考和探索。建立高素質(zhì)、精干、高效的員工隊伍，為公司的遠景規(guī)劃發(fā)展做好長足準備。做好了以上的三方面也只是初步確立了高效團隊的基礎(chǔ)，同時我們還要加強溝通。欲激活團隊和諧戰(zhàn)斗力，企業(yè)要把握好合理競爭、換位思考、充分授權(quán)的火候。企業(yè)到底應(yīng)不應(yīng)該分級？競爭與合作誰更重要？ 我舉一個例子。其實，正確的做法應(yīng)該是以合作取代競爭，追求雙贏。同理，要打造一個有戰(zhàn)斗力的團隊，成員間的換位思考更是不可或缺。第三步：對員工充分授權(quán)在團隊協(xié)作中，時常有這樣一個現(xiàn)象，很多領(lǐng)導(dǎo)者看到員工做工作不如自己，總是忍不住要加以指點。管理層如果能施行黃老之術(shù)，讓團隊達到“無為勝有為”的狀態(tài)，那么他們收獲的將不僅是充裕的時間和精力，還有整個團隊的和諧及堅強的戰(zhàn)斗力。有人擔心那些人會亂花錢，可事實上，員工并沒有亂花錢，反而維護了許多客戶，其業(yè)績成為業(yè)內(nèi)的一面旗幟。我曾經(jīng)聽到一個高級雇員說：“如果老板早一點告訴我真相，我就不會離開公司了。女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。下面請 ** 我們講幾句。本次茶話會于15分鐘后準時開始，請來賓朋友們趕快入座，我們在桌上為你準備了一些茶點您可以慢慢品用，希望您度過一個溫馨，愉快的晚上。女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。下面請xx我們講幾句。非常感謝大家的配合!三、主持人開場白：在這樣一個舉國同慶的日子里，我們都為祖國的繁榮富強感到非常的驕傲，當然作為一家與新中國同生共長的中國人保來說，今年也迎來了建司66周年慶，為了感謝大家的支持，特舉辦了本次活動，本次活動分為以下幾個部分四、公司宣傳片播放及有獎問答中國人保成立于1949年，自成立以來，各項業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，為社會提供了全方位多層次的綜合金融服務(wù)，正一步步進入千千萬萬個家庭，成為家喻戶曉、備受推崇的品牌!不斷實現(xiàn)著歷史性的突破!今天的成績，得益于社會各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉賓一如既往的信任和關(guān)注!相信通過以上的視頻，大家對中國人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢?下面的有獎問答將會揭曉答案!機會總是留給有心的人，接下來我們進入有獎問答環(huán)節(jié)，3個問題，問題很簡單，我說開始后大家開始搶答，第一個舉手答對問題的嘉賓，我們會有精美獎品送上，請積極答題哦，當然您也可以和您身邊的理財經(jīng)理共同探討答案。俗話說：心動不如行動，喜歡他就擁有他，我們將秉承客戶至上，服務(wù)至上的理念，為您分擔風險，伴您一生平安。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關(guān)心的話題。謝謝X老師。各位尊敬的來賓，各位優(yōu)秀的同仁，晚上好！中國人壽健康知識講座暨新產(chǎn)品推介會現(xiàn)在正式開始。今天到場的各位都是我們公司最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員請來的貴賓，因此，我們公司領(lǐng)導(dǎo)格外重視，下面讓我們用熱烈的掌聲有請中國人壽保險股份有限公司副總經(jīng)理先生致歡迎辭。今天是一次客戶服務(wù)活動，如果在場的各位來賓跟我一樣非常認同講師的健康規(guī)劃，想為自己或家人建立“健康基金”，您可以請身邊的客戶經(jīng)理為您填寫一張簡單的《健康基金卡》，當然公司為了表達對各位嘉賓的感謝，將有豐厚的、時尚的、健康的禮品贈送。漫漫風雨人生路，康恒攜手伴你行，希望通過今天的講座，能提高你的生活品質(zhì)，了解健康新概念。在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現(xiàn)，但卻不知道如何設(shè)定目標及制定計劃。聽了專家的介紹，各位嘉賓肯定有了自己新的理財感受，接下來我們安排了20分鐘的開放式時間，為各位來賓提供專業(yè)的咨詢及服務(wù)，如果有關(guān)于理財產(chǎn)品的各方面疑問，可現(xiàn)場向您身邊的業(yè)務(wù)代表或?qū)＜姨岢鲎稍?。?guī)劃方案經(jīng)國際、國內(nèi)建筑專家、環(huán)境專家共同研究探討，數(shù)易其稿，才最終形成了天明城精致產(chǎn)品。女：金色的八月，我們迎來了希望。一、19：30——19：40——陶廠致歡迎詞男：首先讓我們用最熱烈的掌聲請出xxx陶廠致歡迎詞！二、19：40——19：55——曾xx會務(wù)流程女：謝謝陶廠！下面請公司南區(qū)經(jīng)理曾xx先生為本次會務(wù)流程及訂貨須知作說明。在此我們預(yù)祝20xx年春夏訂貨會圓滿成功！男：祝愿遠道而來的伙伴們滿載而歸。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關(guān)心的話題。謝謝張老師。那些歌不僅旋律優(yōu)美。神仙手一指旁邊的小石子，小石子立刻化成小金塊，示意這金子送給你，小孩子搖頭表示不要，神仙便把一塊大石頭變成了一個大金塊，小孩還是沒要，這時神仙又把對面的一座小山變成了金山，覺得這回孩子該滿足了吧！可是孩子仍然不要，神仙便責問道：“給你金山你都不要，那你要什么？”孩子不慌不忙地回答說：“我要你的手指要你的點金術(shù)。我是來自山東分公司的xxx。你不理財，才不理你，但是該如何才能理的好財呢?今天，我們非常榮幸邀請到了著名的投資專家xxx講師，他將為大家?guī)怼督鹕鹗馈返膶ｎ}，讓我們一起先來認識一下(配合幻燈片講師介紹)……通過xx講師的講解，相信您也深深地感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到英大人壽的輝煌前景，對理財、投資有了新的感悟，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝講師!溝通時間：我們了解了新型的投資渠道也了解了XXX老師所講解的產(chǎn)品，但如何打造屬于自己的投資計劃呢?下面我們進入自由溝通時間，讓坐在您身邊的業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)、經(jīng)理為您精心設(shè)計屬于您的壽險投資計劃。合：大家晚上好！女：我是主持人xx，男：我是主持人xxx.女：金色的八月，我們迎來了希望男：金色的八月，我們放飛著夢想女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。接下來是大家最關(guān)心的，xxx這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關(guān)的好消息。我是來自山東分公司的。你不理財，才不理你，但是該如何才能理的好財呢?今天，我們非常榮幸邀請到了著名的投資專家講師，他將為大家?guī)怼督鹕鹗馈返膶ｎ}，讓我們一起先來認識一下(配合幻燈片講師介紹)……通過講師的講解，相信您也深深地感受到壽險行業(yè)的朝氣蓬勃，感受到英大人壽的輝煌前景，對理財、投資有了新的感悟，讓我們再次用熱烈的掌聲感謝講師!溝通時間：我們了解了新型的投資渠道也了解了XXX老師所講解的產(chǎn)品，但如何打造屬于自己的投資計劃呢?下面我們進入自由溝通時間，讓坐在您身邊的業(yè)務(wù)精英、業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)、經(jīng)理為您精心設(shè)計屬于您的壽險投資計劃。在實際生活中，我們曾都有許多的夢想渴望實現(xiàn)，但卻不知道如何設(shè)定目標及制定計劃。在公眾的金融投資意識日益成熟、金融業(yè)務(wù)的需求更加個性化和多樣化的今天，我們需要一種產(chǎn)品，能有效的抵御通貨膨脹，能作為家庭長期理財較好的工具。（播放FLASH動畫）開場：各位嘉賓，各位朋友，晚上好！健康知識講座即將開始，為了使今晚有一個更舒適的環(huán)境，特做如下友情提示，敬請各位配合：（1）首先為了照顧我們會場中的女士，請在座的男士不要在會場內(nèi)吸煙?。?）為了讓您享受到安靜和諧的氣氛，請大家將手機關(guān)閉或調(diào)至震動檔。為了讓各位來賓更好地了解本次講座的整個流程，讓我們一起看一下本次活動的具體安排。我們知道，對廣大客戶的最好回報，是永遠的忠誠；滿足客戶保障需求的最佳選擇，是產(chǎn)品和服務(wù)的不斷創(chuàng)新?，F(xiàn)場建立“健康基金5000元（含）以上”的嘉賓，我們將送上格力小旋風電扇1臺表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。對各位的到來表示最熱烈的歡迎。透過經(jīng)理的講義讓我們知道人壽多年來一直秉成“成己為人，成人達己”的企業(yè)文化以成為廣大客戶朋友“相知多年、值得托付”的朋友。今天坐在各位來賓身邊的都是來自人壽營銷隊伍中優(yōu)秀的壽險顧問，如果有關(guān)各方面的疑問可現(xiàn)場咨詢，接下來是交流時間?，F(xiàn)場累計投資已達x萬元。我們今天的投資場面非常的火爆，熱烈祝賀xx現(xiàn)場投資X萬元、共享財富，相約成功！產(chǎn)品說明會主持稿7各位尊敬的嘉賓：大家上午好！為了保證此次的高端客戶答謝會的順利進行，請各位將您的通訊工具調(diào)制到震動狀態(tài)或關(guān)機，并且呢，大會中請各位不要隨意的走動，謝謝各位的支持！歡迎大家來到賓館參加由中國人壽保險限份有限公司舉辦的“高端客戶答謝會”。非常感謝大家的配合！三、主持人開場白在這樣一個舉國同慶的日子里，我們都為祖國的繁榮富強感到非常的驕傲，當然作為一家與新中國同生共長的中國人保來說，今年也迎來了建司66周年慶，為了感謝大家的支持，特舉辦了本次活動，本次活動分為以下幾個部分四、公司宣傳片播放及有獎問答中國人保成立于1949年，自成立以來，各項業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，為社會提供了全方位多層次的綜合金融服務(wù)，正一步步進入千千萬萬個家庭，成為家喻戶曉、備受推崇的品牌！不斷實現(xiàn)著歷史性的突破！今天的成績，得益于社會各界的支持和鼓舞，更得益于在座的每位嘉賓一如既往的信任和關(guān)注！相信通過以上的視頻，大家對中國人保有了更全面的了解，那么您到底了解了多少呢？下面的有獎問答將會揭曉答案！機會總是留給有心的人，接下來我們進入有獎問答環(huán)節(jié)，3個問題，問題很簡單，我說開始后大家開始搶答，第一個舉手答對問題的嘉賓，我們會有精美獎品送上，請積極答題哦，當然您也可以和您身邊的理財經(jīng)理共同探討答案。神仙手一指旁邊的小石子，小石子立刻化成小金塊，示意這金子送給你，小孩子搖頭表示不要，神仙便把一塊大石頭變成了一個大金塊，小孩還是沒要，這時神仙又把對面的一座小山變成了金山，覺得這回孩子該滿足了吧！可是孩子仍然不要，神仙便責問道：“給你金山你都不要，那你要什么？”孩子不慌不忙地回答說：“我要你的手指要你的點金術(shù)。那些歌不僅旋律優(yōu)美?，F(xiàn)場建立“健康基金10000元（含）以上“的嘉賓，我們將送上高檔蠶絲被一床表示感謝（請禮儀小姐為我們做禮品展示）。時間可過得真快，轉(zhuǎn)眼間40分鐘就在講師幽默詼諧而有頗有深度的講座中悄悄度過，真所謂不聽不知道，一聽嚇一跳，原來我們的生存環(huán)境如此有害健康，而中國居然有70的人都處在“亞健康”狀態(tài)，看來我們的確應(yīng)該重視一下自己的身體狀況了，那到底我們的健康狀況如何呢？接下來大家一起來做一份健康測試，請從資料袋中拿出健康測試表。最后，所有嘉賓都可以憑入場券到“門口領(lǐng)獎處”領(lǐng)取一份紀念品。（3）請不要隨意走動。謝謝X老師。理財，看似簡單，卻需要理性分析、智慧判斷，如何面對萬花筒般的各種投資渠道，相信是各位共同關(guān)心的話題。歡送離席：抉擇是人生的第一困惑，它往往只在您眼前閃動一次，在您猶豫的時候機會就會流走?！澳憧梢耘懿贿^劉翔，但不能要跑過CPI”這是今年年初起流行的一句話。下面請xx我們講幾句。女：在這個激情澎湃的季節(jié)里，我們帶著滿腔熱情來舉辦本次訂貨會。歡送離席：抉擇是人生的第一困惑，它往往只在您眼前閃動一次，在您猶豫的時候機會就會流走。“你可以跑不過劉翔，但不能要跑過CPI！”，這是今年年初起流行的一句話。（游戲規(guī)則，請看大屏幕）四、魅力來賓朋友們，近年來，人壽以靚麗的身姿，矯健的步伐引起世人的矚目，在這嬌人業(yè)績的背后，我們看到人壽的實力和優(yōu)勢，也看到廣大客戶朋友多年來對人壽的支持與厚愛。所以今天讓我們一同進入“音樂之旅”二、領(lǐng)導(dǎo)致辭來賓朋友們今天我們有緣相聚在此，懷著期待的心情，共同關(guān)注壽險業(yè)的發(fā)展，共同感受人壽提供的專業(yè)服務(wù)。如果您在這20分鐘的時間里作出投資決定，我們將現(xiàn)場送您精美禮品一份。下面讓我們以熱烈的掌聲有請來自為我們做投資理財策略介紹，掌聲有請。隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展，大家的投資理財意識也正在逐步加強，越來越多的人開始改變守著一塊“奶酪”到老的觀念，希望通過不斷地尋找新“奶酪”將自己的“蛋糕”做大。接下來是大家最關(guān)心的，這一次又推出了一系列好的政策，下面讓我們以熱烈的掌聲歡迎黃總，告訴我們相關(guān)的好消息。女：因為你們的到來，給我們的隊伍注入了激情的血液。本