【正文】 是規(guī)模高端和營銷時間跨度的要求）； B．所謂高端層面競爭，一定是（目標(biāo)客戶）境界或價值觀方面的競爭； C．對于高消費人群來說，價格不是最關(guān)注的問題：房子值不值才是關(guān)鍵。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性： ◇ 高端物業(yè)運作要求樹立公司品牌形象，提高產(chǎn)品附加值； ◇ 為公司后續(xù)開發(fā)做好 品牌鋪墊； ◇ 有助于團隊建設(shè)以及銷售人員的凝聚力培養(yǎng)。一站型政務(wù)辦公中心 備選：漢陽新總部項目定位基于市場，但更應(yīng)該帶有前瞻性眼光而高于市場，是項目規(guī)劃、后期營銷推廣的導(dǎo)向。 區(qū)域市場競爭力較弱。 第二部分 項目分析 引言 項目的分析主要是為了在項目分析的過程中，發(fā)掘和提煉項目的核心價值，從而在項目運作過程中實現(xiàn)項目價值的最大化。 二、 房地產(chǎn)市場特征 早在 2020年前后，鐘家村就成為國內(nèi)房地產(chǎn)商搶灘的重要陣地，區(qū)域房地產(chǎn)市場開發(fā)早已如火如荼，主要表現(xiàn)在： 地產(chǎn)大鱷進入市場，住宅、商用兩重天 上海復(fù)地在翠微路取得枕木廠地塊后，用于發(fā)展純住宅項目并以當(dāng)時區(qū)域內(nèi)住宅最高價銷售，取得了不錯的銷售業(yè)績，同時也帶動周邊價格的上漲。大橋全長 1175米，超過 3條江漢一橋的總和。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 立體交通網(wǎng) 絡(luò)，彰顯區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 正在建設(shè)中的漢陽梅子路，上連月湖橋，下接墨水湖大橋，橫穿漢陽大道。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 宏陽國際大廈營銷策劃報告 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一部分 市場背景 一、 區(qū)域理解 二、 房地產(chǎn)市場特征 第二部分 項目分析 一、 項目概況 二、 項目 SWOT分析 第三部分 項目定位 一、 定位思路 二、 項目屬性定位 三、 項目形象定位 第四部分 營銷目標(biāo) 一、 銷售業(yè)績目標(biāo) 二、 項目形象目標(biāo) 第五部分 營銷推廣總策略 一、 總策略理論基礎(chǔ) 二、 營銷推廣總策略 三、 營銷推廣組織計劃安排 第六部分 各階段營銷推廣執(zhí)行方案 一、 客戶集累階段 二、 認籌階段 三、 開盤熱銷階段 第七部分 費用 預(yù)算 一、 費用總額 二、 廣告費用預(yù)算 第八部分 包裝策略 一、 項目包裝 二、 戶外廣告系統(tǒng) 三、 營銷中心包裝 四、 現(xiàn)場包裝及樣板房裝修風(fēng)格建議 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 市場背景 引言 宏觀市場背景及經(jīng)濟環(huán)境是項目生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，研究和分析宏觀市場背景可以發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，對于項目價值的發(fā)掘和提升有著極為重要的意義。位于漢陽鐘家村交叉口西北角的集商業(yè)、辦公、娛樂、住宅于一體閩東國際城在經(jīng)過火爆銷售 后，目前正在招商的積極籌備當(dāng)中，其落成后將成為迄今為止?jié)h陽單體面積最大的綜合性項目；而與閩東國際城隔街相對的武漢銅鑼灣 時尚購物廣場 也 已 開業(yè)；經(jīng)過全新包裝的漢陽商場寫字樓在更名漢元中心以后也重新煥發(fā)出了勃勃生機，此外隨著香港世茂集團投資 100 億打造的融商貿(mào)、旅游、居住為一體的 “錦繡長江 ”項目的動工開建，鐘家 村商圈的商業(yè)、商務(wù)地產(chǎn)投資價值將會得到 全面 提升，一個多樣化、豐富業(yè)態(tài)的鐘家村商圈將會呈現(xiàn)在廣大市民面前，整個鐘家村商圈的輻射力和吸引力將得到大大增強，鐘家村無疑將在武漢三鎮(zhèn)商圈當(dāng)中扮演不可忽視的角色。 南太子湖大橋是梅子路的末段，也是武漢新區(qū)標(biāo)志性建筑之一。零售業(yè)的扎堆促進了商圈的繁榮，商圈的繁榮促進了整個鐘家村經(jīng)濟的復(fù)興，經(jīng)濟的復(fù)興又促進了區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展，特別是帶動了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)項目的需求，在未來幾年內(nèi)鐘家村商圈必將迎來商住兩用型項 目的飛速發(fā)展的時代。 結(jié)語： 從房地產(chǎn)發(fā)展特征和區(qū)域?qū)Ρ葋砜?，鐘家村活躍的市場在提升樓盤品質(zhì)的同時，也突顯了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)的緊缺，而本項目的出現(xiàn)將對市場是極大的沖擊，一旦在項目品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢，將具備極大的上漲空間。 [行動手段 ] ACTION 4：挖掘區(qū)域商業(yè)價值，重新塑造區(qū)域價值形象； ACTION 5：加大宣傳力度，通過產(chǎn)品來吸引投資人群， 形成市場引導(dǎo)型產(chǎn)品； O—— 機會 {OPPORTUNITY} 漢陽鐘家村商圈經(jīng)濟復(fù)蘇，摩爾商業(yè)逐步形成。 第三部分 項目定位 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國最大房地產(chǎn)資源下載