【正文】 是規(guī)模高端和營(yíng)銷時(shí)間跨度的要求）； B．所謂高端層面競(jìng)爭(zhēng)，一定是（目標(biāo)客戶）境界或價(jià)值觀方面的競(jìng)爭(zhēng)； C．對(duì)于高消費(fèi)人群來(lái)說(shuō)，價(jià)格不是最關(guān)注的問(wèn)題：房子值不值才是關(guān)鍵。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性： ◇ 高端物業(yè)運(yùn)作要求樹(shù)立公司品牌形象，提高產(chǎn)品附加值； ◇ 為公司后續(xù)開(kāi)發(fā)做好 品牌鋪墊； ◇ 有助于團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及銷售人員的凝聚力培養(yǎng)。一站型政務(wù)辦公中心 備選：漢陽(yáng)新總部項(xiàng)目定位基于市場(chǎng)，但更應(yīng)該帶有前瞻性眼光而高于市場(chǎng)，是項(xiàng)目規(guī)劃、后期營(yíng)銷推廣的導(dǎo)向。 區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。 第二部分 項(xiàng)目分析 引言 項(xiàng)目的分析主要是為了在項(xiàng)目分析的過(guò)程中，發(fā)掘和提煉項(xiàng)目的核心價(jià)值，從而在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的最大化。 二、 房地產(chǎn)市場(chǎng)特征 早在 2020年前后，鐘家村就成為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)商搶灘的重要陣地，區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)早已如火如荼，主要表現(xiàn)在： 地產(chǎn)大鱷進(jìn)入市場(chǎng)，住宅、商用兩重天 上海復(fù)地在翠微路取得枕木廠地塊后，用于發(fā)展純住宅項(xiàng)目并以當(dāng)時(shí)區(qū)域內(nèi)住宅最高價(jià)銷售，取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)，同時(shí)也帶動(dòng)周邊價(jià)格的上漲。大橋全長(zhǎng) 1175米，超過(guò) 3條江漢一橋的總和。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 立體交通網(wǎng) 絡(luò)，彰顯區(qū)域發(fā)展?jié)摿? 正在建設(shè)中的漢陽(yáng)梅子路，上連月湖橋，下接墨水湖大橋，橫穿漢陽(yáng)大道。 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 宏陽(yáng)國(guó)際大廈營(yíng)銷策劃報(bào)告 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 目 錄 第一部分 市場(chǎng)背景 一、 區(qū)域理解 二、 房地產(chǎn)市場(chǎng)特征 第二部分 項(xiàng)目分析 一、 項(xiàng)目概況 二、 項(xiàng)目 SWOT分析 第三部分 項(xiàng)目定位 一、 定位思路 二、 項(xiàng)目屬性定位 三、 項(xiàng)目形象定位 第四部分 營(yíng)銷目標(biāo) 一、 銷售業(yè)績(jī)目標(biāo) 二、 項(xiàng)目形象目標(biāo) 第五部分 營(yíng)銷推廣總策略 一、 總策略理論基礎(chǔ) 二、 營(yíng)銷推廣總策略 三、 營(yíng)銷推廣組織計(jì)劃安排 第六部分 各階段營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案 一、 客戶集累階段 二、 認(rèn)籌階段 三、 開(kāi)盤(pán)熱銷階段 第七部分 費(fèi)用 預(yù)算 一、 費(fèi)用總額 二、 廣告費(fèi)用預(yù)算 第八部分 包裝策略 一、 項(xiàng)目包裝 二、 戶外廣告系統(tǒng) 三、 營(yíng)銷中心包裝 四、 現(xiàn)場(chǎng)包裝及樣板房裝修風(fēng)格建議 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 第一部分 市場(chǎng)背景 引言 宏觀市場(chǎng)背景及經(jīng)濟(jì)環(huán)境是項(xiàng)目生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，研究和分析宏觀市場(chǎng)背景可以發(fā)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)于項(xiàng)目?jī)r(jià)值的發(fā)掘和提升有著極為重要的意義。位于漢陽(yáng)鐘家村交叉口西北角的集商業(yè)、辦公、娛樂(lè)、住宅于一體閩東國(guó)際城在經(jīng)過(guò)火爆銷售 后，目前正在招商的積極籌備當(dāng)中，其落成后將成為迄今為止?jié)h陽(yáng)單體面積最大的綜合性項(xiàng)目；而與閩東國(guó)際城隔街相對(duì)的武漢銅鑼灣 時(shí)尚購(gòu)物廣場(chǎng) 也 已 開(kāi)業(yè)；經(jīng)過(guò)全新包裝的漢陽(yáng)商場(chǎng)寫(xiě)字樓在更名漢元中心以后也重新煥發(fā)出了勃勃生機(jī)，此外隨著香港世茂集團(tuán)投資 100 億打造的融商貿(mào)、旅游、居住為一體的 “錦繡長(zhǎng)江 ”項(xiàng)目的動(dòng)工開(kāi)建，鐘家 村商圈的商業(yè)、商務(wù)地產(chǎn)投資價(jià)值將會(huì)得到 全面 提升，一個(gè)多樣化、豐富業(yè)態(tài)的鐘家村商圈將會(huì)呈現(xiàn)在廣大市民面前，整個(gè)鐘家村商圈的輻射力和吸引力將得到大大增強(qiáng)，鐘家村無(wú)疑將在武漢三鎮(zhèn)商圈當(dāng)中扮演不可忽視的角色。 南太子湖大橋是梅子路的末段，也是武漢新區(qū)標(biāo)志性建筑之一。零售業(yè)的扎堆促進(jìn)了商圈的繁榮，商圈的繁榮促進(jìn)了整個(gè)鐘家村經(jīng)濟(jì)的復(fù)興，經(jīng)濟(jì)的復(fù)興又促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)的發(fā)展，特別是帶動(dòng)了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)項(xiàng)目的需求，在未來(lái)幾年內(nèi)鐘家村商圈必將迎來(lái)商住兩用型項(xiàng) 目的飛速發(fā)展的時(shí)代。 結(jié)語(yǔ)： 從房地產(chǎn)發(fā)展特征和區(qū)域?qū)Ρ葋?lái)看，鐘家村活躍的市場(chǎng)在提升樓盤(pán)品質(zhì)的同時(shí)，也突顯了區(qū)域內(nèi)商住兩用型物業(yè)的緊缺，而本項(xiàng)目的出現(xiàn)將對(duì)市場(chǎng)是極大的沖擊，一旦在項(xiàng)目品質(zhì)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，將具備極大的上漲空間。 [行動(dòng)手段 ] ACTION 4：挖掘區(qū)域商業(yè)價(jià)值，重新塑造區(qū)域價(jià)值形象； ACTION 5：加大宣傳力度，通過(guò)產(chǎn)品來(lái)吸引投資人群， 形成市場(chǎng)引導(dǎo)型產(chǎn)品； O—— 機(jī)會(huì) {OPPORTUNITY} 漢陽(yáng)鐘家村商圈經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，摩爾商業(yè)逐步形成。 第三部分 項(xiàng)目定位 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載中心 經(jīng)理人世界房地產(chǎn)頻道 —— 中國(guó)最大房地產(chǎn)資源下載