銷售管理與銷售技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 執(zhí)行 ? 相信“壞人”多，“好人”少 ? 糟糕的管控，讓“好人”變壞，“壞人”更壞 ? 人人都是懶惰的、任性的、自私的 ? 對(duì)“壞人”的姑息，是對(duì)“好人”的不公平 沒有目標(biāo)就沒有團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)因目標(biāo)而存在 沒有目標(biāo)就沒有執(zhí)行 執(zhí)行因目標(biāo)而高效 關(guān)于目標(biāo)的探討 因?yàn)?“ 迷茫 ” 所以 “ 瞎忙 ” 目標(biāo)對(duì)話五步驟 (正視分歧 ) 計(jì)劃你的工作 工作你的計(jì)劃 落實(shí)是一種卓越的能力 落實(shí)是一種義務(wù)與責(zé)任 落實(shí)是一種事業(yè)的突破 落實(shí)是一種無價(jià)的資本 有一種 責(zé)任 叫 落實(shí) 有一種 義務(wù) 叫 執(zhí)行 今天 你 結(jié)果 了嗎 沒有 如果 只有 結(jié)果 完成任務(wù) ≠創(chuàng)造結(jié)果 完成任務(wù)只是創(chuàng)造結(jié)果的手段與過程 差一點(diǎn)和差很多結(jié)果是一樣 苦勞是職業(yè)素養(yǎng)，功勞是職業(yè)生命 職業(yè)能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大 意識(shí) 決定 行為 結(jié)果 決定 作為 事前三思 我要的結(jié)果是什么 創(chuàng)造結(jié)果的最佳解決方案是什么？ 我創(chuàng)造結(jié)果的時(shí)間期限是多少？ 事中三要 決心第一，成敗第二 速度第一，完美第二 認(rèn)真第一，聰明第二 事后三省 是否創(chuàng)造理想結(jié)果？是則獎(jiǎng)勵(lì)，否則反省出三點(diǎn)為什么？ 在工作中我的職業(yè)習(xí)慣如何提升 在工作中我的效率如何提升 銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升 關(guān)于銷售的探討 ?銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移 ?銷售是價(jià)值的傳播、利益的給予 ?銷售是一個(gè)相互影響的游戲 ?銷售高手販賣的都不是產(chǎn)品本身 買賣詭道也， 故賣而示之不賣；能而示之不能、 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅(jiān)之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動(dòng)之 ,以權(quán)動(dòng)之、 說其不想、做其不意 此智者之勝不可先傳也。 學(xué)以致用方真學(xué) 思想： 《 馬克思列寧主義 》 軍事： 《 孫子兵法 》 ? 營(yíng)銷組合在升級(jí) ? 4P： 產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷 ? 4C： 客戶、成本、便利、溝通 ? 4R： 關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào) 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 營(yíng)銷觀念 仍在繼續(xù) 營(yíng)銷觀念在變革 工廠 產(chǎn)品 推
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