如何建立高效團(tuán)隊(duì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 范例第二部分：如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效——用績(jī)效考核指引你的團(tuán)隊(duì)方向一、薪酬與考核—撬動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的有效杠桿——不同性質(zhì)企業(yè)、不同發(fā)展階層企業(yè)績(jī)效評(píng)估難點(diǎn)及解決方案呈現(xiàn)讓薪酬為銷售人員加油如何確定薪酬打造企業(yè)與銷售人員雙贏的思路企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)如何避免吃大鍋飯如何避免兩極分化二、如何設(shè)計(jì)銷售人員關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)有哪些銷售績(jī)效考核之平衡計(jì)分卡運(yùn)用及其設(shè)計(jì)銷售ＫＰＩ指標(biāo)設(shè)定如何因企制宜因人設(shè)定考核指標(biāo)如何對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公布，來(lái)激勵(lì)員工案例：某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示案例：公司與員工考核博弈之道案例：績(jī)效考核——如何讓你的下屬做正確的事三、市場(chǎng)營(yíng)銷人員薪酬與考核銷售總監(jiān)薪酬與考核銷售經(jīng)理薪酬與考核大區(qū)經(jīng)理薪酬與考核批發(fā)銷售代表薪酬與考核終端銷售代表薪酬與考核銷售內(nèi)勤銷售與考核故事：案例：某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示案例：公司與員工考核博弈之道四、薪酬與考核實(shí)施方略如何對(duì)考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通績(jī)效溝通面談要注意哪些問(wèn)題銷售人員績(jī)效考核如何進(jìn)行實(shí)施任何新的考核需要在局部試行方可全面推廣五、薪酬與考核方案評(píng)估是否與公司整理戰(zhàn)略匹配是否對(duì)員工有激勵(lì)性是否達(dá)到了投資回報(bào)是否實(shí)現(xiàn)方案預(yù)定的目標(biāo)案例分析：第三部分：激勵(lì)——將你的銷售團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)成超人一、動(dòng)機(jī)與激勵(lì)的概念馬斯洛的需要層次理論案例分析：作為銷售人員需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式—保健理論銷售經(jīng)理常見激勵(lì)誤區(qū)案例：某經(jīng)理對(duì)下屬的表?yè)P(yáng)案例：二、激勵(lì)的原則銷售經(jīng)理（總監(jiān)）激勵(lì)下屬一般原則銷售經(jīng)理（總監(jiān)）的激勵(lì)菜單※信任與贊美※物資激勵(lì)※情感激勵(lì)※精神激勵(lì)※榜樣激勵(lì)※授權(quán)激勵(lì)※危機(jī)激勵(lì)※高壓式管理之流弊※建立銷售企業(yè)文化激勵(lì)低收入員工六法獎(jiǎng)勵(lì)的幾大誤區(qū)快樂(lè)銷售，快樂(lè)工作，快樂(lè)成長(zhǎng)案例：優(yōu)秀企業(yè)構(gòu)筑激勵(lì)體系的一些做法案例：獵人是如何激勵(lì)獵狗的？案例：王經(jīng)理是如何成功激勵(lì)銷售代表的？案例：獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，如何對(duì)下屬進(jìn)行正負(fù)激勵(lì)案例：如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——討論：我們身邊存在的激勵(lì)問(wèn)題、解決建議第四部分：如何打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒(méi)有完全形成管理者沒(méi)有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺(tái)時(shí)不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無(wú)所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制二、如何提高執(zhí)行力要營(yíng)造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個(gè)行動(dòng)勝過(guò)一打計(jì)劃關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三、猴子管理法: 打造銷售無(wú)敵雙贏執(zhí)行力案例：西點(diǎn)軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化========================= 講師簡(jiǎn)介：匡曄先生，實(shí)戰(zhàn)型營(yíng)銷管理專家。共同利益是團(tuán)隊(duì)的原動(dòng)力；團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀是團(tuán)隊(duì)的風(fēng)向標(biāo)。第四篇：如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)??淺談如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)曹繼華今天的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，我們的銷售工作從單兵作戰(zhàn)的方式改為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，怎樣才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)？我想這個(gè)問(wèn)題是企業(yè)的銷售主管和領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問(wèn)題之一。培養(yǎng)了業(yè)務(wù)員的激情也就給了他們一種強(qiáng)調(diào)的動(dòng)力。業(yè)務(wù)員的主動(dòng)性強(qiáng)與否也決定了其銷售業(yè)績(jī)的好與差。業(yè)務(wù)員對(duì)市場(chǎng)的看法，對(duì)公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認(rèn)真傾聽他們的呼聲，進(jìn)行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進(jìn)行表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來(lái)后都要填寫一個(gè)拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。業(yè)務(wù)員品德的好壞決定了是否愿意全心全意的奉獻(xiàn)出自己的才華和能力。團(tuán)隊(duì)是具有相互補(bǔ)充的技能的人們的群體，團(tuán)隊(duì)中的成員彼此承諾為他們共同負(fù)有責(zé)任的績(jī)效目標(biāo)而努力。它通常是由專職工人組成的，從事的工作是按部就班的，很大程度上市自我管理的。阻礙團(tuán)隊(duì)成功的潛在阻礙主要表現(xiàn)在：第一，團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)部的沖突。第六、公開表達(dá)情感和不同意見。對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)。團(tuán)隊(duì)必須建立起一套清晰的行為準(zhǔn)則，讓團(tuán)隊(duì)成員知道在團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)不是封閉的，它必須要不斷接受新的信息和經(jīng)驗(yàn)，與團(tuán)隊(duì)周圍的環(huán)境進(jìn)行信息交流，它也必須不斷產(chǎn)生新的觀念和想法。建立溝通渠道團(tuán)隊(duì)成員之間互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，互相彌補(bǔ)不足：成員之間坦誠(chéng)相待、尊重彼此的尊嚴(yán)、價(jià)值，忠誠(chéng)團(tuán)隊(duì)，形成強(qiáng)大的合力與凝聚力。執(zhí)行力：每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對(duì)于團(tuán)隊(duì)精心制定 的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要不折不扣、堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行，對(duì)于階段目標(biāo)執(zhí)行過(guò)程中的每一個(gè)運(yùn)作細(xì)節(jié)都要落到實(shí)處，運(yùn)用P計(jì)劃、執(zhí)行、檢查、調(diào)整的管理循環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，這是確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。參考文獻(xiàn)[1]張德，組織行為學(xué)（第三版）2010 [2] 李劍鋒：組織行為管理中國(guó)人民大學(xué)出版社．2004 [3]黃建陵，文喜．建設(shè)項(xiàng)目全壽命周期一體化管理模式探討．鐵道工程企業(yè)管理，2009 [4]余立軍．電網(wǎng)企業(yè)推進(jìn)資產(chǎn)全壽命周期管理的二個(gè)難點(diǎn)及對(duì)策．能源技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2010 [5]張勇，魏玢．電網(wǎng)企業(yè)開展資產(chǎn)全壽命周期管理的思考．電力
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