如何建立高效團(tuán)隊(存儲版)
【正文】 范例第二部分：如何提升團(tuán)隊績效——用績效考核指引你的團(tuán)隊方向一、薪酬與考核—撬動銷售業(yè)績的有效杠桿——不同性質(zhì)企業(yè)、不同發(fā)展階層企業(yè)績效評估難點及解決方案呈現(xiàn)讓薪酬為銷售人員加油如何確定薪酬打造企業(yè)與銷售人員雙贏的思路企業(yè)發(fā)展的七個階段因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊如何避免吃大鍋飯如何避免兩極分化二、如何設(shè)計銷售人員關(guān)鍵業(yè)績考核指標(biāo)關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)有哪些銷售績效考核之平衡計分卡運用及其設(shè)計銷售ＫＰＩ指標(biāo)設(shè)定如何因企制宜因人設(shè)定考核指標(biāo)如何對考核結(jié)果進(jìn)行公布，來激勵員工案例：某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示案例：公司與員工考核博弈之道案例：績效考核——如何讓你的下屬做正確的事三、市場營銷人員薪酬與考核銷售總監(jiān)薪酬與考核銷售經(jīng)理薪酬與考核大區(qū)經(jīng)理薪酬與考核批發(fā)銷售代表薪酬與考核終端銷售代表薪酬與考核銷售內(nèi)勤銷售與考核故事：案例：某著名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示案例：公司與員工考核博弈之道四、薪酬與考核實施方略如何對考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通績效溝通面談要注意哪些問題銷售人員績效考核如何進(jìn)行實施任何新的考核需要在局部試行方可全面推廣五、薪酬與考核方案評估是否與公司整理戰(zhàn)略匹配是否對員工有激勵性是否達(dá)到了投資回報是否實現(xiàn)方案預(yù)定的目標(biāo)案例分析：第三部分：激勵——將你的銷售團(tuán)隊成員激勵成超人一、動機(jī)與激勵的概念馬斯洛的需要層次理論案例分析：作為銷售人員需求的特點與激勵方式—保健理論銷售經(jīng)理常見激勵誤區(qū)案例：某經(jīng)理對下屬的表揚案例：二、激勵的原則銷售經(jīng)理（總監(jiān)）激勵下屬一般原則銷售經(jīng)理（總監(jiān)）的激勵菜單※信任與贊美※物資激勵※情感激勵※精神激勵※榜樣激勵※授權(quán)激勵※危機(jī)激勵※高壓式管理之流弊※建立銷售企業(yè)文化激勵低收入員工六法獎勵的幾大誤區(qū)快樂銷售，快樂工作，快樂成長案例：優(yōu)秀企業(yè)構(gòu)筑激勵體系的一些做法案例：獵人是如何激勵獵狗的？案例：王經(jīng)理是如何成功激勵銷售代表的？案例：獎優(yōu)罰劣，如何對下屬進(jìn)行正負(fù)激勵案例：如何讓你的團(tuán)隊保持激情與活力——討論：我們身邊存在的激勵問題、解決建議第四部分：如何打造高績效銷售團(tuán)隊執(zhí)行力—101%完成既定銷售任務(wù)一、造成銷售執(zhí)行力不高的主要原因公司的執(zhí)行文化還沒有完全形成管理者沒有持續(xù)地跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn)制度出臺時不夠嚴(yán)謹(jǐn)，經(jīng)常性的朝令夕改，讓員工無所適從制度本身不合理缺乏科學(xué)的監(jiān)督考核機(jī)制二、如何提高執(zhí)行力要營造團(tuán)隊執(zhí)行文化執(zhí)行力速度，一個行動勝過一打計劃關(guān)注細(xì)節(jié)，跟進(jìn)、再跟進(jìn)三、猴子管理法: 打造銷售無敵雙贏執(zhí)行力案例：西點軍校執(zhí)行力案例：某企業(yè)執(zhí)行文化========================= 講師簡介：匡曄先生，實戰(zhàn)型營銷管理專家。共同利益是團(tuán)隊的原動力；團(tuán)隊的價值觀是團(tuán)隊的風(fēng)向標(biāo)。第四篇：如何建立高效的銷售團(tuán)隊??淺談如何建立高效的銷售團(tuán)隊曹繼華今天的醫(yī)藥市場競爭異常激烈，我們的銷售工作從單兵作戰(zhàn)的方式改為團(tuán)隊作戰(zhàn)，怎樣才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊？我想這個問題是企業(yè)的銷售主管和領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的問題之一。培養(yǎng)了業(yè)務(wù)員的激情也就給了他們一種強(qiáng)調(diào)的動力。業(yè)務(wù)員的主動性強(qiáng)與否也決定了其銷售業(yè)績的好與差。業(yè)務(wù)員對市場的看法，對公司的看法都是非常有代表性的，應(yīng)廣開言路，認(rèn)真傾聽他們的呼聲，進(jìn)行有選擇地采納，然后相應(yīng)地進(jìn)行表揚和鼓勵。我們要求業(yè)務(wù)員下去拜訪客戶，他們回來后都要填寫一個拜訪回饋表格，有這樣的約束，老業(yè)務(wù)員也不敢怠慢。業(yè)務(wù)員品德的好壞決定了是否愿意全心全意的奉獻(xiàn)出自己的才華和能力。團(tuán)隊是具有相互補充的技能的人們的群體，團(tuán)隊中的成員彼此承諾為他們共同負(fù)有責(zé)任的績效目標(biāo)而努力。它通常是由專職工人組成的，從事的工作是按部就班的，很大程度上市自我管理的。阻礙團(tuán)隊成功的潛在阻礙主要表現(xiàn)在：第一，團(tuán)隊成員內(nèi)部的沖突。第六、公開表達(dá)情感和不同意見。對團(tuán)隊成員進(jìn)行培訓(xùn)。團(tuán)隊必須建立起一套清晰的行為準(zhǔn)則，讓團(tuán)隊成員知道在團(tuán)隊中應(yīng)該做什么，不應(yīng)該做什么。一個良好的團(tuán)隊不是封閉的，它必須要不斷接受新的信息和經(jīng)驗，與團(tuán)隊周圍的環(huán)境進(jìn)行信息交流，它也必須不斷產(chǎn)生新的觀念和想法。建立溝通渠道團(tuán)隊成員之間互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗，互相彌補不足：成員之間坦誠相待、尊重彼此的尊嚴(yán)、價值，忠誠團(tuán)隊，形成強(qiáng)大的合力與凝聚力。執(zhí)行力：每個團(tuán)隊成員都要具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心，對于團(tuán)隊精心制定 的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要不折不扣、堅定不移地貫徹執(zhí)行，對于階段目標(biāo)執(zhí)行過程中的每一個運作細(xì)節(jié)都要落到實處，運用P計劃、執(zhí)行、檢查、調(diào)整的管理循環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，這是確保目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵。參考文獻(xiàn)[1]張德，組織行為學(xué)（第三版）2010 [2] 李劍鋒：組織行為管理中國人民大學(xué)出版社．2004 [3]黃建陵，文喜．建設(shè)項目全壽命周期一體化管理模式探討．鐵道工程企業(yè)管理，2009 [4]余立軍．電網(wǎng)企業(yè)推進(jìn)資產(chǎn)全壽命周期管理的二個難點及對策．能源技術(shù)經(jīng)濟(jì)，2010 [5]張勇，魏玢．電網(wǎng)企業(yè)開展資產(chǎn)全壽命周期管理的思考．電力
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