【正文】 一 12時 57分 33秒 12:57:3323 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :57:3212:57Jan2323Jan23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :57:3212:57:32January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 我們大可不必把自己的事，任由別人擺布。挖空心 思，竭盡所能的為他的孩子的到來，而準備了一切，這也 就是我們中國人壽培養(yǎng)主管的心態(tài)，并對將來發(fā)展方向，有妥 善的安排與計劃。由此可知，保險市 場上的潛力很大，所以要趁早從事。當客戶真正認同你和接受你的專業(yè)設計的時候，特別是我們?yōu)榭蛻艮k理理賠的時候，你贏得的將是客戶的尊敬和信任，甚至可能成為好朋友，這個時候你覺得還在求人嗎？ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 舉棋不定 CLOSE的話術 舉棋不定 CLOSE的話術 1年的努力， 10年吃不完， 2年的努力， 20年吃不完， 3年 的努力，一輩子吃不完。 80 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十三、我有很多朋友做過但都不成功！ 別人做不成功，并不代表那個行業(yè)不能做！也許是因為方法 技巧不對，或者是努力程度不夠。 哪會沒有朋友，你結婚時擺了幾桌酒席？每桌坐了幾個人？其實你說朋友很少只不過是你一下子沒有想起來吧！ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 十、我的口才不好，恐怕干不了保險！ 你認為做保險需要很好的口才嗎？重要的是你只要將 壽險的保障利益告訴你的客戶就可以了，好的產品大家都會喜歡，只要說真心話就行了！ 你以為我的口才很好嗎？我只不過比你先加盟，已經了解保險公司的產品及市場計劃，假如要你談目前從事的工作，你一定介紹得比我有條理，因為那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保險公司的產品及市場計劃，人家一定也會說你的口才很好?！? 第二種解答：“ X先生，您的家人之所以反對，大概是認為 從事保險的推銷工作是一件艱難的工作，怕您無法勝任， 事實上，保險的推銷工作的確不太容易，就因為這樣，才 具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮您的潛力，您為什么不以實際行 動向您的家人證明您的能力。所以說 從事保險的工作就是將這一位患難之交介紹給每一個家 庭，是一份很崇高的社會福利工作，您難道不認為它是 一份永久性的工作？ 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 四、不是永久性的工作，人情賣完就不能做了！ 第二種解答 ：“無論從事那個行業(yè)，如果僅靠人情、關系，都 不會是永久性的工作，因為一個人的親戚朋友總是有限。 買過保險的人。 怦然心動 動搖話術 ?哪一 行業(yè)可使你無后顧之憂，及良好的保障，高額退休金及保險。 怦然心動 動搖話術 ?目前保險業(yè)正在成長，我們先期進入，等到保險業(yè)起飛時期，我們皆處于高位，不需要和別人強烈競爭，已經取得代理權。 壽險付出與收入 三年以內沒有星期天，三年以后天天都是星期天 收入 付出 時間 人生信念 ?做平常人 ?做不平常事！ 第二節(jié)《超級增員說服力》 增員說服三要素 ?您 ?我 ?他 您真的滿意嗎？ 您的薪酬 您的前途 您的開心 理想的 準增員對象 ?增員有市場的人 ?增員目前收入不滿意的人 ?增員不怕賺更多錢的人 ?增員最近想更換職業(yè)的人 ?增員喜歡推銷或服務社會的人 ?增員愛好或認可保險的人 ?增員年齡適當的人 ?增員你喜歡的人 ?增員人際關系良好的人 ?增員品德良好、值得信賴的人 ?增員做人成功的人 ?增員有企圖心的人 ?增員可塑性較高的人 ?增員有業(yè)務經驗的人 ?增員想要創(chuàng)業(yè)的人 ?增員想追求挑戰(zhàn)的人 ?增員家庭會支持他的人 我為何值得您信賴 ? 保險行業(yè)為何值得您信賴 ? 中國人壽為何值得您信賴 ? 我為何值得您信賴 思 意識 受 潛意識 行 果 思維的力量 判斷 感受 大生命 的定型 同事 朋友 師長 愛人 潛意識 思維 意念 定型 感受 自我 對話 行動 成果 書 本、小 說 音 樂 、歌曲電視 、 電影 尋找 /選擇 一個有前途的行業(yè)才有錢途一家有活力的公司才會獲利一個夢開始的地方才能輝煌 保險是不是值得從事的行業(yè) ?一個最近 18年來每年以 40%的速度在全球遞增的行業(yè)； ?一個占世界 500強 53個席位 ,總營業(yè)收入 %,總利潤10%,資產總值 %的行業(yè) 。 10. 定期地將推介人可能有興趣知道的行業(yè)最新消 息告訴他。在每一年每一月的市公司大團隊排名中，獲得冠軍次數最多的，非神龍大體系團隊莫屬。人才濟濟，誠信第一，業(yè)績顯赫。 9 . 與推介人互相介紹朋友。 推 介 人 ?好處 ? 能夠產生高素質增員名單 ? 能夠創(chuàng)造各種增員以外附加效益 ? 能夠提供相當的合格增員對象資料 ? 能夠持續(xù)不斷地提供高素質的增員對象 ? 對壽險業(yè)及營銷不需要有一定程度的了解 ? 不利處 ? 需要投入相當的前期準備時間 ? 增員者本人需投入較多的時間 ? 啟動較緩慢 ? 對準增員對象的判斷可能不夠客觀 ? 如邀請推介人進餐，可能費用較高 ? 如推介人選將來不成功，推介人可能對增員者的努力不滿意而停止推介。 ?目前哪一個行業(yè)市場占有率尚未達 10%（市場潛力無限大，需 ?要更多的人去開拓）。 ?哪一種環(huán)境，使每一個人都希望并且去幫助他人使他人成功的 ?奉獻精神。 我們分兩方面來討論： 做過保險的人。都由這個朋友負擔，您認為擔任此一介紹 工作是賣人情嗎？除非是根本不了解這個朋友?！? 怦然心動 常見拒絕問題處理話術 七、我家里人反對我從事保險行業(yè) 第一種解答：“ X先生，在我剛剛開始與您接觸，邀請您參加 我們行列的時候，您同樣也是反對，為什么您會反對？只因 為您不了解保險是什么東西，現在您的家人也因為不了解才 反對您從事這一行業(yè)，如果您了解了保險行業(yè)，將從事保險 業(yè)的原因告訴您的家人，我想他們就不會再反對了。其實每個人都有朋友，只是可能平時較少來往，所以一時難以想起來，而當你加盟這個事業(yè)以后，你一定會很愿意和他們分享產品或者和他們一起發(fā)展的！ 沒有朋友也沒有關系，只要你有心交朋友，陌生人只不過是還沒有認識的朋友，有很多國外的保險公司來中國發(fā)展，人生路不熟仍然發(fā)展得非常成功（例如 ??.) 在我們公司這樣的業(yè)務員多的是，而我們非常樂意教你認識朋友的方法。 在加上我們從成功者身上汲取的經驗，使我們對新加盟的營銷 員有更好的、更完整的訓練，使得現在這個事業(yè)比以前更容易 做。其實我們是用專業(yè)的知識，和客戶溝通風險觀念和創(chuàng)造保障需求，進而使客戶接受我們和我們的風險防范觀念，最后是接受我們的保險產品。來吧！ 舉棋不定 CLOSE的話術 舉棋不定 CLOSE的話術 保險市場潛力很大！ 隨著 社會結構的改變，由大家庭走向小家庭，每個家庭也 只有自保，由于中產階級的增加（月收入 1~~2萬）這些人 很清楚，只要他沒有收入，全家便沒有保障，保險的人口 不斷的增加，由歐美市場上的反應，我們便可了解，而且 我們一定要隨歐美市場的腳步在前進。 ， 而后自生自滅，因此從懷孕到上高中的這段時間，只要 讓他的小孩吃個飽就好；而另一個母親他決定讓她的小孩 念到大學畢業(yè)乃至于出國留學，因此從懷孕的第一天開始 她在房間內掛了美麗的圖畫，聽古典音樂，孕婦不能輕易 的生氣，要多吃水果，小孩的臥室衣服 ?? 等等。但如果你按兵不動，別人就會從旁邊搶走你 手上的粉筆，在你的黑板畫別的東西，于是決定了你的住 所、職業(yè)收入，這里所說的別人，就是你的父母、妻子、 舉棋不定 感性結束 朋友、老師、上司，以及成千上萬你未曾見過面的人們。 12:57:3212:57:3212:57Monday, January 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 12:57:3212:57:3212:571/23/2023 12:57:32 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 12時 57分 32秒 下午 12時 57分