農(nóng)村市場近期營銷方案-終端營銷活動(存儲版)
【正文】 對方成交的目的；針對性強、提高績效。只有真誠地為消費者服務(wù)，才能讓消費者感覺到自己是“上帝”。廣告只有真正深入農(nóng)村并融入消費者中，才是酒類企業(yè)預(yù)期營銷目的的完全實現(xiàn)。第三終端是一個廣泛化的概念，不同的第三終端主體有著不同的特點和需求，對產(chǎn)品的品種、類別、價格有著不同的需求。第五篇：白酒終端營銷白酒終端營銷得終端者得的天下酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。如外出旅游。要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；旅游活動；如經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。如：品酒活動。（二）超市終端超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等（三）白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。較之以往的粗獷型管理模式，業(yè)務(wù)人員還需要有一個理解、適應(yīng)、遵從和擁護的過程?，F(xiàn)階段，絕大多數(shù)企業(yè)在第三終端的推廣都離不開與渠道商的合作，各層次渠道商的優(yōu)勢和作用也不盡相同，包括以九州通、南京醫(yī)藥等為代表的現(xiàn)代醫(yī)藥配送企業(yè)其配送范圍可至全國，以省、地市為主要配送范圍的省市醫(yī)藥公司，各級縣級醫(yī)藥公司，鄉(xiāng)衛(wèi)生院，個體代理商等。在激烈的市場競爭環(huán)境中，廣告是酒類企業(yè)及其產(chǎn)品打入市場必不可少的武器，但廣告并不僅僅只是漫無邊際的宣傳。其次是跟蹤消費者，堅持售后服務(wù)。深入縣鄉(xiāng)村的營銷隊伍，其主要工作是深入滲透，向農(nóng)村消費者誠實地宣傳介紹產(chǎn)品。農(nóng)村市場廣告?zhèn)鞑サ膶ο髴?yīng)以青年為主，這是因為他們是農(nóng)村酒類消費品的主要購買決策者和購買者。資料顯示，超過1/3的農(nóng)村消費者認為中央一臺是他們最常收看的頻道，且具有較高的可信度和較強可看性（電視信號覆蓋范圍廣）；其次是省級和縣市級電視頻道?！扒Ь涞拇祰u，不如一句的保證”，承諾就是給農(nóng)村消費者一個“定心丸”。然而，由于我國農(nóng)村市場特有的特點，信息傳播效果并不很明顯。終端營銷成本管理：指定適當?shù)臉藴屎蛧栏竦膶彶榧氨O(jiān)督程序。營銷員等都要作好與客戶的溝通與公關(guān)，有時客戶的一句話會讓我們在簽約中省很多勁。仰看：橫幅、吊旗。也可與不同類的產(chǎn)品品牌進行聯(lián)合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產(chǎn)品，兩者聯(lián)合，各取所需，共同提高。在大型的居民住宅區(qū)域內(nèi)進行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區(qū)通過發(fā)放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。做好高空攔截，首先要考慮銷售費用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費者起到雙重強化的效果。五、核心賣點（孝心機+定向長途）買孝心機送父母，長途實惠常常聊！（入門級智能機）百元四核大屏智能機，只選中國移動！話費省、流量多、超好玩！六、活動傳播各分公司要深入挖掘農(nóng)村客戶主要接觸媒體（縣級電視媒體、代辦點、小賣部、村委會廣播、村屯宣傳欄等），并借助集市、民俗文化活動、農(nóng)村關(guān)鍵人等進行融合傳播。二、活動時間2013年11月2014年2月三、目標客戶農(nóng)村客戶（以12個月未換機及合約即將到期的客戶為主）四、活動內(nèi)容由于農(nóng)村客戶的終端消費相對比較保守，價格集中在300800元區(qū)間，而老年人使用的終端價格可能更低，喜好屏幕大、聲音大、按鍵大低端智能機，一般手機用壞了才更換。終端攔截進攻策略：一、高空攔截就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應(yīng)的區(qū)域發(fā)部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者?？沙Ｓ玫姆绞剑海?）社區(qū)服務(wù)活動。這些廣告牌以醒目的形象給潛在消費者以強烈的視覺沖擊力，使公司的產(chǎn)品“深入人心”。六、產(chǎn)品攔截如何在比較短的時間內(nèi)將瘦身的方法與特點充分展示給顧客，吸引顧客層層深入了解內(nèi)容？這就要根據(jù)瘦身自身的特點采用一
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