【正文】 時，給機關和配氣站上值班人員打一個問候電話；親自到員工家對其親屬問寒問暖，始終把員工的安危冷暖放在心上?；蛘呤菆蠹垙V告上注明“憑此報樣可到XX柜臺領取禮品或參加某項活動”等內(nèi)容，這樣作就巧妙地使高空攔截與終端“水乳交融”，起到意想不到的效果。三、陣前攔截就是指顧客從商場門口、辦公室、洽談場所到門店的促銷指引和宣傳說服的活動，這個過程是消費者登堂入室的過程，也是影響消費者成交意向的重要階段，因而陣前攔截也是不可缺少。五、人員攔截，（海豹攔截）通過海豹突擊隊的認真觀察、細心勸說來強化消費者的體驗意向。俯看：產(chǎn)品陳列。通過客情培養(yǎng)，還能獲得更多的信息為終端銷售提供良好的人際環(huán)境。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。二、終端細化（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： 。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品，而禮品設置則要注意其文化性、價值性、品位性。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。以上九條戰(zhàn)術要綜合起來，充分利用各種廣告、促銷、人員行銷等各種資源，“得天時地利人和于一體”；其實質(zhì)是深度分銷的體現(xiàn)、終端細節(jié)化的較量，因此這些工作要做深做精做細，包括前期深入的調(diào)查、全面的分析、完善的執(zhí)行反饋系統(tǒng)；最重要的是要根據(jù)市場競爭和自身情況，量體定做靈活的、創(chuàng)造性的終端促銷戰(zhàn)術方案，從而實現(xiàn)終端攔截效果的最大化。八、借勢攔截（轉(zhuǎn)介紹）客戶的“口碑”是體現(xiàn)品牌競爭力的重要方面，對簽約有直接且重要的影響，因此一定要注意加強與客戶情感的培養(yǎng)，取得客戶有形或無形的支持，使我們的服務在終端得到真正的主推。終端POP布置要做到看得見、平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片?？膳c同類且有相關利益的品牌進行聯(lián)合促銷，這樣可使活動的聲勢更大，更引人注目，更能提高達成率。（3）居民區(qū)的廣告牌。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”。首先，尊重、理解、關心、信任員工，承認員工在企業(yè)中的非工具性地位和個人追求自身利益的合理性和現(xiàn)實性，尊重員工作為獨立的人的基本權力和利益，通過定期調(diào)研、現(xiàn)場辦公，加強了廠務公開、站務公開，從而使企業(yè)與員工之間形成一種互相依存、同舟共濟的親情文化。在員工中深入開展以崗位責任制為核心的崗位技能培訓和技術比賽活動，提倡“學一門技術，練一種絕活，解決一個難題”，把日常工作看成不斷學習的過程，并把培訓考核結(jié)果與業(yè)績考核桂構(gòu)，作為崗位競聘的條件之一，“蓬生麻中，不扶自直”，與此同時還積極為員工營造“學習化生存”環(huán)境。建設企業(yè)文化的最終目的是促進企業(yè)提高經(jīng)濟效益。公司堅持繼承創(chuàng)新、以人為本、務求實效的原則，從夯實基礎、激發(fā)活力入手，以培育企業(yè)精神、核心理念和團隊精神為重點，以推廣情感、知識、民主、制度活動為主要內(nèi)容，在繼承中國石油優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎上，積極吸收借鑒現(xiàn)代企業(yè)管理的優(yōu)秀成果，努力培育特色鮮明的企業(yè)文化，用文化推動管理升級，用文化力推動生產(chǎn)力，充分發(fā)揮企業(yè)文化對企業(yè)發(fā)展的保障和推動作用。近年來經(jīng)過努力，新增了非建筑陶瓷的用氣戶如西南不銹鋼、中油節(jié)能、雅安CNG二站等用戶，從而逐步形成了“以夾江陶瓷供氣為龍頭、工業(yè)（含CNG加氣）和民商用戶為兩翼齊飛”的經(jīng)營發(fā)展格局。營銷戰(zhàn)略的制定離不開審時度勢，離不開因地制宜。公司堅持“不當氣老虎，要作氣保姆”的親情營銷理念，對用戶供氣的程序管理上堅持剛性原則。這種模式充分利用資源優(yōu)勢，同時借助政治技巧和公共關系技巧，打進了地方天然氣公司供氣的格局。面對能源行業(yè)和替代能源的競爭以及天然氣供氣結(jié)構(gòu)的多樣化，占領天然氣銷售終端市場并實現(xiàn)銷售量與效益雙增長，使有限的天然氣資源獲取最大的效益，已成為我們必須面對的重要課題，使我們不得不對天然氣銷售企業(yè)的體制和機制進行改革，包括企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設計、規(guī)范化管理和企業(yè)文化建設、提升企業(yè)的核心競爭能力等，不斷探索天然氣營銷企業(yè)經(jīng)營模式的調(diào)整與再造，從市場經(jīng)濟的新視角構(gòu)筑全新的、更為優(yōu)越的“盈利模式”。對于經(jīng)銷商來說，利潤分配是關鍵，利益分配不合理，再好的品牌都不會引起他們的興趣。在保持洋河傳統(tǒng)甜、綿、軟、凈、香風格的基礎上，突出綿柔、淡雅的獨特風格。洋河以藍色經(jīng)典一戰(zhàn)成名，可以說正在演繹一出中國酒業(yè)走向“深藍”的傳奇，那么在其背后，究竟是怎樣一種力量在支撐洋河走向成功?洋河的崛起，確實值得經(jīng)銷商們思考。股價高企，作為一種空中支援，將對洋河地面市場的演進給予強有力的支持，至少，通過全國數(shù)千萬股民的口碑傳播，以及洋河在股票市場的漂亮走勢，對洋河這一老牌名酒的美譽度塑造會加分不少。落實管理責任，工作要日清日結(jié)。當前一些生產(chǎn)普藥和拓展第三終端的大企業(yè)開始著手進行這方面的工作，如輔仁藥業(yè)利用《針劑不良反應》紅寶書對第三終端鄉(xiāng)醫(yī)進行安全用藥培訓，華藥利用“鄉(xiāng)村醫(yī)生走進華藥”活動建立鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫，精細拓展第三終端市場。建立鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫的幾個常見途徑有銷售人員業(yè)務收**作醫(yī)藥公司整理；利用第三終端推廣會、培訓會；舉辦有獎征文、投稿等活動和鄉(xiāng)醫(yī)進行信息互動，收集鄉(xiāng)醫(yī)基本信息；與媒體、雜志社進行合作，利用其現(xiàn)有的鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫；與政府衛(wèi)生管理部門合作建立鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫。企業(yè)在第三終端進行品牌傳播要準確針對不同的傳播渠道，針對大眾的品牌建設重點是企業(yè)品牌，提高企業(yè)品牌的美譽度；