【正文】 作看成不斷學(xué)習(xí)的過程，并把培訓(xùn)考核結(jié)果與業(yè)績考核桂構(gòu)，作為崗位競聘的條件之一，“蓬生麻中，不扶自直”，與此同時還積極為員工營造“學(xué)習(xí)化生存”環(huán)境。戶外實行統(tǒng)一識別標(biāo)志，戶內(nèi)物品設(shè)置、擺放和環(huán)境衛(wèi)生實行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。首先，尊重、理解、關(guān)心、信任員工，承認(rèn)員工在企業(yè)中的非工具性地位和個人追求自身利益的合理性和現(xiàn)實性，尊重員工作為獨立的人的基本權(quán)力和利益，通過定期調(diào)研、現(xiàn)場辦公，加強(qiáng)了廠務(wù)公開、站務(wù)公開，從而使企業(yè)與員工之間形成一種互相依存、同舟共濟(jì)的親情文化。終端攔截進(jìn)攻策略：一、高空攔截就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應(yīng)的區(qū)域發(fā)部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”?？沙Ｓ玫姆绞剑海?）社區(qū)服務(wù)活動。（3）居民區(qū)的廣告牌。這些廣告牌以醒目的形象給潛在消費者以強(qiáng)烈的視覺沖擊力，使公司的產(chǎn)品“深入人心”?？膳c同類且有相關(guān)利益的品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷，這樣可使活動的聲勢更大，更引人注目，更能提高達(dá)成率。六、產(chǎn)品攔截如何在比較短的時間內(nèi)將瘦身的方法與特點充分展示給顧客，吸引顧客層層深入了解內(nèi)容？這就要根據(jù)瘦身自身的特點采用一些減肥自身的攔截技巧。終端POP布置要做到看得見、平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。這些POP的制作和布置要新穎、引人注目，要注意和展柜的搭配，還要注意與競爭對手的差異化。八、借勢攔截（轉(zhuǎn)介紹）客戶的“口碑”是體現(xiàn)品牌競爭力的重要方面，對簽約有直接且重要的影響，因此一定要注意加強(qiáng)與客戶情感的培養(yǎng)，取得客戶有形或無形的支持，使我們的服務(wù)在終端得到真正的主推。九、人氣攔截如果店門口經(jīng)常人頭攢動，人氣較旺，那會有更多的顧客受到吸引感染使人氣更旺，成交率更高。以上九條戰(zhàn)術(shù)要綜合起來，充分利用各種廣告、促銷、人員行銷等各種資源，“得天時地利人和于一體”；其實質(zhì)是深度分銷的體現(xiàn)、終端細(xì)節(jié)化的較量，因此這些工作要做深做精做細(xì)，包括前期深入的調(diào)查、全面的分析、完善的執(zhí)行反饋系統(tǒng)；最重要的是要根據(jù)市場競爭和自身情況，量體定做靈活的、創(chuàng)造性的終端促銷戰(zhàn)術(shù)方案，從而實現(xiàn)終端攔截效果的最大化。一句話，建立一套完善的激勵和制約結(jié)合的機(jī)制，從而調(diào)動各級人員的積極性，并有效的進(jìn)行管理，使之最終達(dá)到控制終端的目的。春節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細(xì)分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。（二）超市終端超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中： 一是在強(qiáng)化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標(biāo)記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等（三）白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。如：品酒活動。在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強(qiáng)對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細(xì)分終端，針對不同的終端進(jìn)行促銷。要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；旅游活動；如經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。如果利用趕集的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進(jìn)銷售。如外出旅游。終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風(fēng)暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達(dá)到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。二、終端細(xì)化（一）酒店終端酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體： ?；咏K端體驗網(wǎng)絡(luò)終端體驗（重點：設(shè)專人“在線咨詢”—在線簽約成交）（注解：以上僅供參考這只是個粗略的方案，關(guān)于細(xì)節(jié)方面，要在充分了解了各地加盟店，所處的地理位置、環(huán)境、員工數(shù)量、店內(nèi)規(guī)模等等才能更具體完善）第五篇：白酒終端營銷白酒終端營銷得終端者得的天下酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個性。對促銷費、進(jìn)場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本。另外，為顧客提供額外服務(wù)也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費提供飲水服務(wù)，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機(jī)，為顧客提供免費擦鞋服務(wù)等等。通過客情培養(yǎng)，還能獲得更多的信息為終端銷售提供良好的人際環(huán)境。除了做好平時POP的制作與布置，還要根據(jù)促銷需要策劃一些POP的主題布展，如節(jié)假日體驗活動、反季節(jié)優(yōu)惠回饋活動等。俯看：產(chǎn)品陳列。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點等點。五、人員攔截，（海豹攔截）通過海豹突擊隊的認(rèn)真觀察、細(xì)心勸說來強(qiáng)化消費者的體驗意向。從商場門口到商場內(nèi)每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價值千金，公司應(yīng)該從品牌自身的情況和服務(wù)特點來量體定做有效的廣告活動，從而加強(qiáng)陣前攔截。三、陣前攔截就是指顧客從商場門口、辦公室