終端渠道營銷策略(文件)
【正文】 者介紹健力士在的情況，并使他們?nèi)谌肫渲?. 執(zhí)行時(shí)利用到酒吧中的游戲和娛樂方式，避免令他們感覺像在說教 . 可配合產(chǎn)品試飲 . 目標(biāo)：對 “黑騎士之夜”參與者加強(qiáng)主要品牌和卷入信息的傳遞 . 創(chuàng)造交際間的傳播擴(kuò)散，吸引他們帶著朋友重復(fù)參與活動 . 目標(biāo)： 鼓勵(lì)那些經(jīng)常接觸健力士這個(gè)品牌以及喝健力士啤酒的人 . 制造機(jī)會更高程度地引導(dǎo)和驅(qū)使他們成為健力士的忠實(shí)消費(fèi)者 . 策略 推廣小姐向酒吧內(nèi)的消費(fèi)者發(fā)出邀請 . “黑騎士之夜”的吧內(nèi)海報(bào) 在自由夜生活 /生活雜志 (周末畫報(bào) )等媒體中進(jìn)行報(bào)道 策略 兩瓶免費(fèi)的健力士啤酒 健力士固定的表演項(xiàng)目， ，舞者等 . 在熒光幕上播放健力士的相關(guān)信息 播放健力士的影片（電視廣告，健力士之旅 ). 酒吧內(nèi)終端 (海報(bào)， 杯墊， ) 推廣小姐 問答環(huán)節(jié) (與消費(fèi)者互動 ). 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 策略 第一通短信：對發(fā)送短信申請資格的參與者表示感謝 第二通短信：告知目標(biāo)群下一次“黑騎士之夜”舉辦的時(shí)間地點(diǎn)等信息，鼓勵(lì)他們下次帶朋友一起再次參與活動 策略 每月發(fā)送短信提醒消費(fèi)者即將舉辦的“黑騎士”派對 . 邀請與品牌有互動的消費(fèi)者參加“黑騎士之夜”的系列派對 “黑騎士” 派對同時(shí)要引起媒體關(guān)注以提高在消費(fèi)者心目中所占的分額 . 所有的網(wǎng)絡(luò)直郵和直郵要固定下來，可以直接應(yīng)用馬來西亞的 . 資料獲取 感興趣的顧客通過手機(jī)號碼報(bào)名參加“黑騎士之夜” . 資料獲取 預(yù)報(bào)名者填寫資料卡即可入場 . 現(xiàn)場報(bào)名者發(fā)送短信報(bào)名然后填寫資料卡 之前參與過的顧客發(fā)送編碼優(yōu)先入場 資料獲取 整理數(shù)據(jù)，只發(fā)送給沒有填寫資料卡的目標(biāo)群 資料獲取 當(dāng)參與者重復(fù)參加“黑騎士之夜”時(shí)，他們的名字和手機(jī)號碼會被抽中，以鼓勵(lì)那些攜帶朋友（新參與者）參加活動的人 . 這是為了跟蹤參與活動的積極程度 . “ 黑騎士之夜 ” 和 “ 黑騎士之夜 ” 派對的行程（在黃色圈日期舉辦） : 2 執(zhí)行概要 活動前的溝通 ? 提前半個(gè)星期派發(fā)邀請函 ? 購物商場 ? 酒吧外 ? 寫字樓地段 ? 酒吧內(nèi)宣傳 ? 通過宣傳海報(bào)告知活動時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)約方法； ? 公告欄 ? 公關(guān)報(bào)道 ? 周末畫報(bào)每月一次的報(bào)道 ? 第三方網(wǎng)站 ? 電臺節(jié)目 （有待完善） 感興趣的消費(fèi)者通過短信報(bào)名 媒體預(yù)熱 ?活動啟動前在酒吧 公關(guān)報(bào)道 ? 周末畫報(bào) 網(wǎng)站發(fā)布 ? 21 參加“黑騎士之夜” – 酒吧外 在酒吧入口報(bào)名 酒吧內(nèi) ? 酒吧內(nèi)的 問答游戲 推廣小姐解釋游戲規(guī)則 問答游戲勝出者與“黑騎士”合影 幸運(yùn)勝出者的獎(jiǎng)品 ? 2G的炫黑 ? ? 免費(fèi)乘坐由下一位 “黑騎士 ”駕駛的卡迪拉克豪華房車 ? 其他 3 正面 ? 目標(biāo)消費(fèi)者喜愛“黑騎士”這個(gè)創(chuàng)意概念 ? 加深對健力士的印象 ? 對品牌的理解 , 從用戶座談中調(diào)查 ? 可以說該品牌與權(quán)力、力量有關(guān)聯(lián) ? 它是一個(gè)獎(jiǎng)賞的品牌 A t t e n d e e s V I P1 2 0 0 5 9 2 7 CK 500 100 21 196 0 196 47 600 300 6482 2 0 0 5 9 2 9 W ill C lu b 500 51 14 136 5 141 65 447 150 4263 2 0 0 5 1 0 4 G h o u s e 875 57 16 227 8 235 131 733 80 8434 2 0 0 5 1 0 6 M b o x 875 70 21 216 15 231 103 681 100 7915 2 0 0 5 1 0 1 2 CK 875 66 22 202 40 242 136 554 70 4686 2 0 0 5 1 0 1 3 W ill C lu b 875 40 20 124 27 151 70 314 40 2984500 384 114 1101 95 1196 552 3329 740 3474T o t a lR e d e m p t io nT o t a l B e e r C o u p o nNo D a t e V e n u eT o t a lR S V PT o t a l R S V PA t t e n d e n c eT o t a l s e n dI n v it a t io n2 5 3 5 M a le sT o t a l D a t aC a r d sT o t a lI n v it e sT o t a lR e p e a tA t t e n d e e s從最近六次“黑騎士之夜”中收集到的數(shù)據(jù) A t t e n d e e s V I P1 2 0 0 5 9 2 7 CK 500 100 21 196 0 196 47 600 300 6482 2 0 0 5 9 2 9 W ill C lu b 500 51 14 136 5 141 65 447 150 4263 2 0 0 5 1 0 4 G h o u s e 875 57 16 227 8 235 131 733 80 8434 2 0 0 5 1 0 6 M b o x 875 70 21 216 15 231 103 681 100 7915 2 0 0 5 1 0 1 2 CK 875 66 22 202 40 242 136 554 70 4686 2 0 0 5 1 0 1 3 W ill C lu b 875 40 20 124 27 151 70 314 40 2984500 384 114 1101 95 1196 552 3329 740 3474T o t a lR e d e m p t i o nT o t a l B e e r C o u p o nNo D a t e V e n u eT o t a lR S V PT o
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