終端營銷管理方案(文件)
【正文】 是：絕大多數消費者是在商店中購買商品的，如果廠家無法使消費者在零售店中看得到、買得到、樂意買、愿意再買，那么，你的產品就永遠賣不出去 2 綱要 ?建立有計劃的客戶拜訪 ?調查 ?分級 ?計劃 ?拜訪工作內容 ?重點客戶管理 3 綱要 ?店務管理 ?店面廣告 ?POP ?產品管理 ? 陳列 ? 存貨 ? 質量 ?價格 ?工具 4 建立有計劃的客戶拜訪 ?調查 ?了解所有潛在的終端客戶 ? 按草劃區(qū)域或按門牌 5 建立有計劃的客戶拜訪 分級 ?標準 ?面積：總面積、品類面積 ?銷售額：總銷售額、品類銷售額 ?銷售量：總銷售量、品類銷售量 ?發(fā)展?jié)摿? ?根據分級來確定單店標準拜訪時間 6 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?確定單人每天平均拜訪量 ? 考慮收款或拜訪批發(fā)商等特殊工作 ? 考慮突發(fā)事件 ? 減去開會時間和填寫報表的時間 7 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?劃定區(qū)域，分配人員 ? 劃定后即統(tǒng)計各區(qū)域的銷量基數，以此作為日后考評的依據 8 建立有計劃的客戶拜訪 ?計劃 ?確定拜訪路線 ? 列出每日拜訪表 ? 劃出每日路線圖 9 建立有計劃的客戶拜訪 ?拜訪內容 ?客情維護，推薦產品，介紹促銷，檢查庫存（貨架上，倉庫里），接訂單，產品陳列、收集客戶和用戶對產品的反饋，處理投訴、收集競爭對手動態(tài)
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1