農(nóng)村市場近期營銷方案-終端營銷活動-預覽頁
【正文】 、辦公室、洽談場所到門店的促銷指引和宣傳說服的活動，這個過程是消費者登堂入室的過程，也是影響消費者成交意向的重要階段，因而陣前攔截也是不可缺少。從商場門口到商場內(nèi)每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價值千金，公司應該從品牌自身的情況和服務特點來量體定做有效的廣告活動，從而加強陣前攔截。五、人員攔截，（海豹攔截）通過海豹突擊隊的認真觀察、細心勸說來強化消費者的體驗意向。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點等點。俯看：產(chǎn)品陳列。除了做好平時POP的制作與布置，還要根據(jù)促銷需要策劃一些POP的主題布展，如節(jié)假日體驗活動、反季節(jié)優(yōu)惠回饋活動等。通過客情培養(yǎng)，還能獲得更多的信息為終端銷售提供良好的人際環(huán)境。另外，為顧客提供額外服務也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費提供飲水服務，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機，為顧客提供免費擦鞋服務等等。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環(huán)節(jié)中所產(chǎn)生的費用進行嚴格的監(jiān)控管理，降低不必要的營銷成本?；咏K端體驗網(wǎng)絡終端體驗（重點：設專人“在線咨詢”—在線簽約成交）（注解：以上僅供參考這只是個粗略的方案，關于細節(jié)方面，要在充分了解了各地加盟店，所處的地理位置、環(huán)境、員工數(shù)量、店內(nèi)規(guī)模等等才能更具體完善）第三篇：淺談農(nóng)村市場酒類營銷淺談農(nóng)村市場酒類營銷近幾年，我國城市市場信息傳播媒體密集發(fā)達，但是在我國農(nóng)村市場，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費環(huán)境、媒體接觸習慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。酒類企業(yè)在開發(fā)農(nóng)村市場時應結合自己產(chǎn)品特點，以最為農(nóng)村消費者接受的訴求形式和方法進行廣告宣傳，以期收到事半功倍的效果。面向農(nóng)村消費者的產(chǎn)品，其名稱應該是在反映產(chǎn)品特點的同時要易懂、易記、易于傳播和意思吉利。再就是制作農(nóng)村消費者喜歡的電視專題廣告片。據(jù)有關資料統(tǒng)計表明，61%的農(nóng)村消費者認為電視是他們最重要的信息來源渠道；而有24%的農(nóng)村消費者的產(chǎn)品信息來自親戚朋友的介紹，即口碑傳播。農(nóng)村電視消費者最喜愛的電視節(jié)目是“電影/電視連續(xù)劇”和“中央臺新聞”，%%的被訪問者經(jīng)常收看；文藝晚會也是農(nóng)村消費者經(jīng)常收看的節(jié)目。酒類企業(yè)在廣告投放時應主要選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w，注意以下幾點：中央一臺和省級、縣級電視臺在農(nóng)村消費者的收視率最高。其實，廣告宣傳不一而足，酒類企業(yè)還應根據(jù)自己的產(chǎn)品特點選擇特色廣告。組裝營銷隊伍，搞人員推銷不失為一種好的方法。其絕對的優(yōu)勢和作用是：方式靈活、調(diào)整迅速。推銷人員可在與顧客交往中培養(yǎng)感情，建立起實用的銷售關系網(wǎng)，并通過顧客的導播，拓展目標市場；反饋信息，調(diào)整策略。消費者是“上帝”，要靠人去抬舉。服務消費者，不能只靠典型服務，而應面對絕大部分消費者提供服務；不能靠階段性服務，而應該堅持長期的售后服務，把消費者當親戚。宣傳是方式、是手段，但同時還要及時把握市場機會，認真分析廣告的定位，明確廣告的形式。建立鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫是做好精細化營銷的基礎，一個完整或有代表性的鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫將為品牌傳播、產(chǎn)品營銷、市場細分、產(chǎn)品分類、競品調(diào)研等方面提供強大準確的樣本庫。這些醫(yī)藥公司各有優(yōu)勢，銷售管理者對不同的商業(yè)合作公司給予不同的政策支持，采用不同的管理方式，才可能達成共贏。企業(yè)需要針對不同區(qū)域、渠道、競爭狀況、產(chǎn)品利潤率等方面細分產(chǎn)品：是單品突破還是組合突破？哪些是戰(zhàn)略品種？哪些是盈利品種？針對不同的產(chǎn)品制定不同的促銷策略。此外，精細化管理在服務中是“用心服務，真心服務”的工作思想在管理中的具體體現(xiàn)，其目的就是把大家平時看似簡單、容易的事情用心、精心地做好，因為“認真做能把事情做對，用心做才能把事情做好”。一、搶占白酒終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。針對這部分經(jīng)銷商，宜制定月、季度或的返點或者其他獎勵政策。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。買贈活動走進社區(qū)，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）三、推動前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復銷售。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異2012219
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