美特斯邦威銷售方案(存儲版)
【正文】 路 3 以公司產(chǎn)品的定價趨向于學生化，平民化，以此促進消費者的購買能力。邦威品牌休閑系列 服飾 。美特斯邦威集團公司于 1995 年創(chuàng)建于中國 浙江省 溫州市 ，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯 消費者市場及購買行為 美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于 18～ 25 歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。 產(chǎn)品市場生命周期 美特斯邦威的服裝生命周期可分兩個層次，因為服裝有季節(jié)性 ，所以 第一個層次 為 商品季的生命周期， 即 整個產(chǎn)品的生命周期就是 從開發(fā)一直到最后穿到消費者身上。 定價的程序和方法 成本向?qū)Ф▋r法：以生產(chǎn)成本為基礎(chǔ)，加上增值稅以及各種管理費用，最后對產(chǎn)品進行定價。 特諾里奧 為主 ， 并且還有郭富城為其制作廣告主題曲《不尋?！?。 1530 歲的青年階段，作為年輕的服務(wù)消費群體，引發(fā)了眾多商家的廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、店面爭奪戰(zhàn)，如今這場戰(zhàn)爭已經(jīng)延伸到了網(wǎng)絡(luò)上，由實物消費變成了虛擬消費，其中以美特斯邦威和森馬最為突出。在實際 市場運作中，美特斯邦威更把營銷開展到了網(wǎng)上網(wǎng)下，消費只要購買美特斯邦威衣服，就可得到贈送的勁舞服裝 ， 然后美特斯邦威給勁舞所屬的游戲公司返利。在 廣東 、上海、 江蘇 等地 300 多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服近 5000 萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪栏竦钠焚|(zhì)檢驗，嚴把質(zhì)量關(guān)。 ，獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計風格 的信息會很快接收到，使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時尚。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，國內(nèi)休閑服裝品牌多達 20xx 多種，休閑裝在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主要地位。 除了設(shè)立公司以外， 美特斯邦威 通過 eBay 開拓海外市場 ， eBay 是全球最大的電子商務(wù)平臺，擁有全球 40 個站點，覆蓋 160 個國家和地區(qū)的購買群體，運用 eBay 是美特斯邦威 開設(shè)了相應的海外網(wǎng)店。而從國內(nèi)營銷轉(zhuǎn)向國際營銷，企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是市場環(huán)境的變化。 T 企業(yè)面臨外部的威脅 ，對美特斯邦威的品牌造成一定影響。 在品牌形象提升上，公司運用品牌 形象代言人 、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象 店鋪 的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。 第一 ， 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)生存 和發(fā)展的根本保證 ；第二，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略使企業(yè)的市場經(jīng)營活動有整體的規(guī)劃和統(tǒng)一的安排 ； 第三，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略提高了企業(yè)對資源利用的效 率； 第四，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略增強了企業(yè)活動的穩(wěn)定性 ； 第五，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)參加市場競爭的有力武器 ； 第六，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)職工參與管理的重要途徑 市場發(fā)展戰(zhàn)略 公司在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取 “ 虛擬經(jīng)營 ” 模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。而森馬正是抓住了 網(wǎng)民的心理，推出了森馬服飾 秀，讓網(wǎng)友選擇體會森馬帶來的 “ 美、時尚、靚麗 ” 等感覺，并一舉大獲成功。 公共關(guān)系 周成建作為美特斯邦威的絕對決策人和管理者 ， 他帶著美特斯邦威 經(jīng)歷了 從人治到法治的蛻變 ，曾 兩 度面臨 高管集體出走 ，痛定思痛 ，美特斯邦威 正 進行著自己與自己的較量 。 中間商 美特斯邦威迫切需要擴大生產(chǎn)規(guī)模卻缺乏資金實力 ，于是采用定牌生產(chǎn)的方式，將生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包給實力雄厚的協(xié)作廠家，掌 握了生產(chǎn)的主動權(quán)。 3 價格策略 定價的基本因素 服裝市場范圍大，所含的產(chǎn)品多，但由于服裝是一種生活必需品，所以市場供求的變化并不是其價格波動的主要因素。 產(chǎn)品組合策略 美特斯邦威 作為中國年輕一代時尚顧問 ， 產(chǎn)品 的 設(shè)計力求為目標消費群體提供整體的而非局部的著裝選擇，滿足不同性 別的消費者從服裝到配飾的綜合產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要，為消費者 塑造 整體 的 時尚形象，在提升消費 者購物體驗的同時，也有效促進各類服裝、服飾產(chǎn)品的銷售業(yè)績。 美特斯邦威 不走尋常路 2 市場定位策略 目前市場上 類似服裝品牌眾多，因此 美特斯邦威 求同存異，并 倡導“不走尋常路”，它 貼近中國年輕一代消費者對時尚和個性的需求 ， 主要 以 16～ 25 歲活力和時尚的年輕人群 為消費對象， 走青春活力路線，開發(fā)以學生 服飾 為主的時下年輕人市場。美特斯邦威 不走尋常路 i 美特斯邦威 D10 營銷 4 班 陳丹軍 姜淑妮 鄒曉輝 聯(lián)系方式： 627860美特斯邦威 不走尋常路 ii 目錄 1 環(huán)境分析 ................................................................................................................... 1 營銷環(huán)境 ........................................................................................................ 1 市場細分 ....
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