【正文】 戶進行細分化，在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略上進行細分，實現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營銷講究的深度營銷。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運用產(chǎn)品、價格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價值（成本）、為顧客提供購買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產(chǎn)生認同和共鳴（關(guān)聯(lián)）、站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應(yīng)，滿足顧客的需求（反應(yīng)）、不僅強調(diào)贏得用戶，而且強調(diào)長期地擁有用戶，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系（關(guān)系）、營銷活動都必須為顧客及股東創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏為目的（回報）的關(guān)系營銷的理念。也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。一個品牌的產(chǎn)品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產(chǎn)品屬性通常也能為消費者帶來實質(zhì)性的幫助，同時讓消費者對這一產(chǎn)品產(chǎn)生感情，要讓消費者覺得買的不只是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的獨特利益點。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。今年315被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機的企業(yè)，盡管在一定時期內(nèi)取得了經(jīng)濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。毛主席講：“星星之火可以燎原”。其次，企業(yè)內(nèi)部要加強對相關(guān)法律法規(guī)的學習，增強這一方面的意識。我們從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維獨辟嵌入式合作模式，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。咨詢時代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。專業(yè)銳動智成長期以來專注食品行業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的咨詢服務(wù)，因為專注所以專業(yè)。我們匯聚一線品牌企業(yè)10年以上的營銷實戰(zhàn)、管理精英，我們潛心實戰(zhàn)、摒棄浮夸，我們洞徹本質(zhì)，勇于創(chuàng)新。博弈營銷策劃觀點：營銷策劃和品牌策劃是不能分開的，有的策劃公司經(jīng)常對企業(yè)說：你是做營銷策劃，還是品牌策劃，我們認為這是一個營銷策劃界的誤區(qū)，營銷策劃和品牌策劃是不能分開的，如果營銷策劃做不好，企業(yè)沒有銷量和利潤，你的品牌形象如何建立；如果沒有好的品牌策劃，營銷業(yè)績?nèi)绾伪ＷC。：此項目服務(wù)主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型、發(fā)型設(shè)計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務(wù)以及及時反饋意見和建議。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場，打造出自己的獨特品牌。：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關(guān)系。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營；在公司擴大的基礎(chǔ)上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快拓展速度，促進規(guī)?；?jīng)濟的發(fā)展：公司總體分為造型部、設(shè)計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設(shè)計部主要負責創(chuàng)意設(shè)計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調(diào)查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況。在各大電視臺、網(wǎng)站、報刊的主流媒體進行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進入社會，進入人們的生活，占領(lǐng)市場。發(fā)展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導者地位。：實施vip會員積分制，積分到一定數(shù)目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務(wù)；在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費進行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓班，對感興趣的消費者進行形象審美培訓，使消費者更充分認識形象藝術(shù)的價值。當然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業(yè)認識的深入，同類型的行業(yè)會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或?qū)徝酪庾R的改變，這也將會對我們市場產(chǎn)生一定的不利影響。隨著中國中西部地區(qū)城市化進程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是追求精神層面的享受。最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據(jù)消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓、形體塑造等活動。充分運用我們的專業(yè)知識，為消費者打造一個實現(xiàn)真我的機會。品牌策劃更注重的是品牌的理念、高度、責任和形象。我們著眼與和客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同成長和發(fā)展。經(jīng)營理念銳動智成=專業(yè)+責任+務(wù)實+高效銳動智成以增強企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，提高其盈利能力，幫助客戶成長壯大為己任。銳動智成服務(wù)過的部分品牌企業(yè)：雀巢、卡夫、娃哈哈、康師傅、白沙、真龍、匯源、洋河、新天國際、江中杞濃、法國美姿莊園原瓶進口葡萄酒、元祖、湯哺、OWNCAFE益濃咖啡、九蜂堂等等。深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產(chǎn)品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。企業(yè)在工作過程中難免會跟相關(guān)部門發(fā)生關(guān)系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務(wù)、勞動等部門。服務(wù)至上原則??企業(yè)應(yīng)充分意識：“產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”!企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運將“曇花一現(xiàn)”!團隊應(yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟效益!因此團隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產(chǎn)品使用者結(jié)合。也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產(chǎn)品。消費者在需要某類產(chǎn)品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。深度分銷從戰(zhàn)術(shù)的層面解決產(chǎn)品的銷售問題，而深度營銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產(chǎn)品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關(guān)系，實現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的持久保持。深度營銷的特點新舊營銷理論的完美體現(xiàn)。在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產(chǎn)生的。這時公司賣的不是產(chǎn)品，賣的就是觀念，賣的就是意識，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等。對產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡略的列舉一下：策 略 內(nèi) 容產(chǎn)品策略 產(chǎn)品實體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝等價格策略 基本價格、折扣、付款方式等渠道策略 銷售渠道、運輸設(shè)施、存貯控制等促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營銷部門開拓市場。十一：服務(wù)至上企業(yè)應(yīng)充分意識：”產(chǎn)品是讓經(jīng)銷商來銷售，而不是銷售給經(jīng)銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉(zhuǎn)移，其命運將“曇花一現(xiàn)”！團隊應(yīng)充分明白：”經(jīng)銷商不是搞定的，而是感動的”，經(jīng)銷商只有充分認可了企業(yè)，才能真正出其最大經(jīng)濟效益！因此團隊人員應(yīng)：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。充分利用了焦點新聞。六：公共推廣活動利用獵奇心理，通過開展一些公眾關(guān)注的公共推廣活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。金劍南的戶外廣告肯定不會樹在交通閉塞的農(nóng)村。產(chǎn)品定位選擇依據(jù)為：產(chǎn)品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標消費群定位；打擊競品定位；呼應(yīng)相聯(lián)產(chǎn)品定位；D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產(chǎn)品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念，對產(chǎn)品的成功推廣很關(guān)鍵。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。這一點品牌策劃人必須切記。這就是不道德的“以偏概全”，必須避免。因為，消費者喜歡簡單，痛恨復雜，而且，一般消費者不相信一種商品有太多的功效或優(yōu)勢。品牌策劃人需要定期關(guān)注曾經(jīng)服務(wù)的品牌，給予其適當?shù)奶嵝押徒ㄗh，以幫助其健康成長。其五，品牌策劃人要具有企業(yè)家精神，也就是說，要具有“誠信、創(chuàng)新、合作、敬業(yè)”四種精神元素。換句話說，品牌策劃人不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會做冷板凳，能夠?qū)⑵放评硐胱優(yōu)楝F(xiàn)實的人。15被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機的企業(yè)，盡管在一定時期內(nèi)取得了經(jīng)濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這