什么是校園營銷(存儲(chǔ)版)
【正文】 。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營銷活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開展企業(yè)校園營銷活動(dòng)的方案。 十一、采用俱樂部營銷的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。即便是二者兼顧時(shí)，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋€(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”。研究數(shù)據(jù)表明，目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人，其中有4000萬是寬帶上網(wǎng)，并且這個(gè)數(shù)字每天都在增加，大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。如果選對(duì)了產(chǎn)品，校園里的接受程度讓人吃驚。 二、營銷推廣的問題 一般品牌的廣告宣傳活動(dòng)主要在校外，沒有針對(duì)校園市場單獨(dú)開展，造成品牌在學(xué)生中的認(rèn)知率較低，影響不足； 傳統(tǒng)的廣告公司對(duì)如何跟學(xué)生打交道不了解，很難采取針對(duì)性的推廣措施，譬如學(xué)生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學(xué)生們喜歡用短信溝通，這個(gè)習(xí)慣不見得廣告公司會(huì)放在心上并利用起來； 在校園中進(jìn)行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產(chǎn)品廣告、贊助活動(dòng)什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學(xué)生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開； 專門針對(duì)校園市場開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，這一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場的觀念，另一方面是因?yàn)闆]有開發(fā)年輕人市場的能力； 企業(yè)缺乏長期發(fā)展的目光和戰(zhàn)略，在開展校園活動(dòng)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)只注重單純的促銷產(chǎn)品，活動(dòng)與活動(dòng)之間各自為戰(zhàn)，對(duì)品牌積累幾乎毫無助益。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。其形式主要有以下幾種： 與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。如在復(fù)旦大學(xué)舉辦的2005第九屆挑戰(zhàn)杯大學(xué)生科技成果轉(zhuǎn)讓儀式上，清華大學(xué)王曉峰同學(xué)的科技作品FIYFIRE電子系統(tǒng)設(shè)計(jì)平臺(tái)被作價(jià)400萬元，成功地與四川龍?zhí)┙饘儆邢薰竞炗喠撕献鲄f(xié)議書，吸引了一大批的人的目光。而2005“動(dòng)感地帶”在中國人民大學(xué)贊助舉辦的“首都高校街舞大賽”，更是將動(dòng)感地帶“年輕”，“活力”，“動(dòng)感”，“自由”等這些最時(shí)尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學(xué)生的消費(fèi)口味，同時(shí)也使動(dòng)感地帶打上了 “最酷、最炫、最動(dòng)感”時(shí)尚符號(hào)的烙印。像深圳華為技術(shù)有限公司在復(fù)旦、清華、北大，人大都設(shè)立了獎(jiǎng)學(xué)金；上海寶山鋼鐵（集團(tuán)）公司目前已經(jīng)在54所院校設(shè)立了獎(jiǎng)教、學(xué)金。新生代的高校學(xué)生熱衷于各種時(shí)尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個(gè)性的方式，這些都預(yù)示著
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