20xx年醫(yī)學(xué)專題—otc代表-藥店拜訪技巧-(1)(存儲版)
【正文】 9。ngku224。)和指導(dǎo),對店員進(jìn)行產(chǎn)品知識－利益、行業(yè)知識、陳列知識、銷售技巧/推薦專用語，促銷活動信息(x236。l249。o bi233。,7.3 完成工作(gōngzu242。,拜訪8步驟 第8步 結(jié)束(ji233。sh249。ng)當(dāng)日工作總結(jié),完成當(dāng)日(d224。n)和協(xié)調(diào) 培養(yǎng)日清日新的工作習(xí)慣,結(jié)束(ji233。,內(nèi)容(n232。2.2.4 檢查店內(nèi)6要素——助銷。,。2.2.2 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品陳列。ifǎng)前,拜訪(b224。u)工具和陳列材料,第六十三頁，共六十六頁。,8.2 進(jìn)行(j236。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行結(jié)束工作？,第五十九頁，共六十六頁。l249。 d224。shī) 完成工作報(bào)告,第五十四頁，共六十六頁。n)指導(dǎo)的小結(jié),第五十二頁，共六十六頁。ng)的壓力 消費(fèi)者/購物者信息,第四十九頁，共六十六頁。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行店員指導(dǎo)？,第四十七頁，共六十六頁。nli232。,陳列(ch233。,陳 列 位 置,產(chǎn)品陳列位置: 非處方藥感冒藥品類 盡量和西藥感冒藥擺放在一起,吸引西藥消費(fèi)者購買我公司產(chǎn)品 客流量大的位置(如: 解熱鎮(zhèn)痛藥柜臺) 消費(fèi)者進(jìn)入藥店，第一眼看到的位置，即賣場正對門口位置 光線充足的位置，在賣場內(nèi)主要是正對賣場光源的位置 同類藥品的中間(zhōngjiān)位置 著名品牌藥品旁邊位置,第四十一頁，共六十六頁。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行店面陳列？,第三十七頁，共六十六頁。,專業(yè)銷售技巧(j236。,拜訪8步驟 第4步 銷售(xiāosh242。ngku224。)建議訂單,第三十頁，共六十六頁。,拜訪8步驟 第3步 訂單(d236。l249。n)/促銷員的推薦積極性 檢查與記錄店員/促銷員的推薦專業(yè)性 POSM,助銷,第二十四頁，共六十六頁。隨貨架位置上移或下移，效果則遞減。o s249。,2.1與店員(di224。)檢查,目的(m249。nx237。)SMART的原則,重要(zh242。,清晰地描述期望的結(jié)果(jiē guǒ) 員工和主管都明白,可以實(shí)現(xiàn)但需要格外(g233。,銷售拜訪(b224。ifǎng)路線，明確拜訪(b224。ifǎng)做好充分準(zhǔn)備 提高時(shí)間的利用效率 提高銷售拜訪的成功率,為什么要進(jìn)行計(jì)劃(j236。njiē)公司和客戶的橋梁,公司(ɡōnɡ sī)→,第三頁，共六十六頁。,OTC專業(yè)(zhuāny232。,銷售代表是連接(li225。ifǎng)8步驟 第1步 計(jì)劃準(zhǔn)備,目的： 確保目標(biāo)明確 為銷售拜訪(b224。,1.1 重溫當(dāng)日拜訪(b224。ng)什么,第八頁，共六十六頁。n)的,現(xiàn)實(shí)的,時(shí)限的,第十頁，共六十六頁。h233。)個人形象和對重要客戶進(jìn)行預(yù)約,個人儀表儀容的檢查（男、女形象示范） 頭發(fā) 面容干凈 手指甲整潔 衣服 鞋子干凈 打電話給重要的客戶進(jìn)行(j236。np249。ngzhēng)對手的信息 回顧拜訪目標(biāo),第十七頁，共六十六頁。,2.2.1 檢查店內(nèi)6要素(y224。 陳列在這一范圍內(nèi)的產(chǎn)品銷售效果最好。nyu225。)——產(chǎn)品庫存,記錄(j236。)的小結(jié),第二十八頁，共六十六頁。 h249。)建議訂單,與客戶回顧庫存、銷售狀況(zhu224。
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