20xx年醫(yī)學(xué)專題—otc代表-藥店拜訪技巧-(1)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 目標(biāo)?,在拜訪后，我希望達(dá)成(d225。ifǎng)的目標(biāo),提高(t237。ifǎng)目標(biāo)的原則,S,M,A,R,T,具體(j249。w224。,有效(yǒuxi224。ngy224。)材料,準(zhǔn)備銷售工具 是指幫助進(jìn)行銷售介紹的各種材料 準(zhǔn)備陳列材料和工具 是指由公司提供，用于改進(jìn)產(chǎn)品(chǎnpǐn)店面陳列形象的材料與工具,第十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。ng)預(yù)約,第十四頁(yè)，共六十六頁(yè)。)準(zhǔn)備的小結(jié),第十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。d236。,店鋪檢查(jiǎnch225。nyu225。,2.2 檢查(jiǎnch225。)——產(chǎn)品分銷,檢查與記錄店面所有我公司產(chǎn)品的分銷規(guī)格 對(duì)比公司標(biāo)準(zhǔn)，檢查是否有新規(guī)格銷售(xiāosh242。 ji224。,第二十二頁(yè)，共六十六頁(yè)。,2.2.4 檢查(jiǎnch225。,2.2.5 檢查(jiǎnch225。,2.2.6 檢查店內(nèi)6要素(y224。)產(chǎn)品批號(hào) 清點(diǎn)和記錄產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)量,產(chǎn)品(chǎnpǐn)庫(kù)存,第二十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。,店鋪檢查 可以幫助我們發(fā)現(xiàn)和確認(rèn)生意機(jī)會(huì) 收集競(jìng)品的信息,才能做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆 幫助我們明確拜訪的目標(biāo),真正(zhēnzh232。nɡ dān)建議,計(jì)劃(j236。,訂單建議的主要(zhǔy224。,3.1 擬定(nǐd236。,3.2 向客戶(k232。ng) 根據(jù)1.5倍補(bǔ)貨原則向客戶建議訂單，并解釋相應(yīng)的理由 力爭(zhēng)客戶的簽字確認(rèn),專業(yè)的銷售代表是向客戶建議(ji224。 gāo)庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率,訂單(d236。u)介紹,目的 現(xiàn)有客戶 賣入新規(guī)格(guīg233。ny242。qiǎo)的要點(diǎn),適當(dāng)?shù)匾龑?dǎo)，但要自然和口語化 每個(gè)步驟都要進(jìn)行驗(yàn)證，防止結(jié)果落空 使整個(gè)銷售(xiāosh242。d236。,店面陳列的主要(zhǔy224。ih249。,排 面,總原則: 感冒系列(x236。,更換破損/過期(gu242。nli232。,店面陳列是無聲的銷售員 這是增強(qiáng)我們?cè)诘赇佷N售影響力的關(guān)鍵 店面陳列需要不斷的維護(hù)(w233。)的小結(jié),第四十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。d236。,店員指導(dǎo)(zhǐdǎo)的主要步驟,了解店員情況(q237。nyu225。,6.2 交流(jiāoli)商業(yè)信息,收集其它供應(yīng)商正在進(jìn)行的與該店鋪相關(guān)(xiāngguān)的項(xiàng)目 客戶對(duì)這些活動(dòng)的看法,第五十一頁(yè)，共六十六頁(yè)。,拜訪8步驟 第7步 記錄(j236。)準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),店面陳列,記錄分析,結(jié)束工作,為什么要進(jìn)行記錄分析？,第五十三頁(yè)，共六十六頁(yè)。,7.1 與客戶道別(d224。)，并確定和預(yù)約下次拜訪時(shí)間 與店員道別,第五十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。o)什么新問題？ 做得好的方面 需要改進(jìn)的方面 如何把這次拜訪的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在下一個(gè)拜訪中?,第五十六頁(yè)，共六十六頁(yè)。)和相關(guān)信息記錄在客戶拜訪卡上,第五十七頁(yè)，共六十六頁(yè)。)分析的重要性,第五十八頁(yè)，共六十六頁(yè)。w249。,結(jié)束(ji233。,8.1 遞交訂單(d236。nx237。,8.3 進(jìn)行(j236。,及時(shí)進(jìn)行對(duì)客戶承諾的后續(xù)跟進(jìn)(ɡēn j236。,天士力OTC客戶(k232。ifǎng)中,拜訪后,計(jì)劃準(zhǔn)備,訂單建議,店鋪檢查,銷售介紹,店員指導(dǎo),結(jié)束工作,店面陳列,記錄分析,拜訪8步驟提供了一整套標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的方法來幫助我們提高拜訪的效率和效益,第六十五頁(yè)，共六十六頁(yè)。記錄分析。2.2.3 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品價(jià)格。2.2.6 檢查店內(nèi)6要素——產(chǎn)品庫(kù)存
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