otc業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 咨詢員 ? 店內(nèi)安排專職咨詢員銷售是產(chǎn)品上量的老式拉動(dòng)，也是最簡(jiǎn)單有效的方式，下面我從上咨詢員的原因（優(yōu)勢(shì)）、如何招聘咨詢員來(lái)介紹 ? 原因（優(yōu)勢(shì)） 1）我公司有完整的品種結(jié)構(gòu)群，銷售機(jī)率較大 2) 產(chǎn)品療效好，回頭購(gòu)買率較高 3) 有晶珠統(tǒng)一品牌的品種結(jié)構(gòu)群 4) 我公司的系列品種屬于獨(dú)家專利品種且藥價(jià)偏高，所以需要有專門的銷售人員進(jìn)行細(xì)致的講解，才能使消費(fèi)者的接受率提高 5) 要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，將藏醫(yī)理論傳達(dá)給患者 ? 二）促銷員招聘 a\招聘促銷員的渠道 ? 直接去藥店發(fā)手冊(cè)讓店員幫忙介紹 ? 去商業(yè)公司退管辦找離退休人員 ? 去藥店人事部 ? 在藥店門口貼招聘海報(bào) ? 可以去當(dāng)?shù)貓?bào)考 GSP證件處招聘，或職業(yè)介紹所 ? 到醫(yī)藥?？茖W(xué)校找人 ? 媒體招聘 ? 醫(yī)院或診所的離退休醫(yī)生 b\如何判斷是否是實(shí)用價(jià)值的促銷員 ?證件是否齊全 ?之前是否是從事藥品銷售及銷售業(yè)績(jī) ?盡量年齡偏大的有權(quán)威及說(shuō)話力度 ?了解他對(duì)工作的認(rèn)識(shí)及工作熱情 ?人品及綜合素質(zhì)如何 c\面對(duì)合適的促銷員如何說(shuō)服他 ? 企業(yè)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)品種齊全 ? 良好的薪資待遇及薪資有保障 ? 工作穩(wěn)定性較強(qiáng) ? 產(chǎn)品療效好 專家 ? 專家的主要工作職責(zé)是 回訪、培訓(xùn)及參加促銷宣傳活動(dòng) ? 專家醫(yī)生主要是彌補(bǔ)促銷員產(chǎn)品介紹上的不足，對(duì)患者進(jìn)行周期回訪增加患者的回頭購(gòu)買率，定期培訓(xùn)新老促銷員，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、產(chǎn)品賣點(diǎn)，定期舉行醫(yī)患見面會(huì) 終端陳列 ? 藥品陳列工作 主要是集中在陳列地點(diǎn)、陳列高度、陳列面等方面 ， ? 需注意的是：盡可能利用各種陳列方式多方位、多角度陳列藥品及 POP廣告，增強(qiáng)視覺效果， ? 在賣場(chǎng)里可選擇的陳列地點(diǎn)有：柜臺(tái)、背架、自選貨架、燈箱、收銀臺(tái)、陳列架、陳列臺(tái)、陳列柜、店方允許的堆頭地點(diǎn)等。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/1 ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023/4/12023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023/4/12023/4/1April 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 2023/4/12023/4/12023/4/1Apr231Apr23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我
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