otc業(yè)務(wù)代表培訓(xùn)教程-免費閱讀
【正文】 2023年 4月 1日星期六 2023/4/12023/4/12023/4/1 ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/4/12023/4/1April 1, 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023/4/12023/4/12023/4/12023/4/1 ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 產(chǎn)品 ：保證店內(nèi)的品種齊全，不出現(xiàn)缺貨斷貨現(xiàn)象 陳列 ：產(chǎn)品的位置擺放，根據(jù)店內(nèi)的實際情況選出有利于銷售的最佳位置 費用 ：對于費用偏高導(dǎo)致的藥店虧損應(yīng)協(xié)調(diào)減免或順延 合作方式 ：變更為協(xié)議藥店。 鋪貨 ? 在鋪貨過程中首先要從二方面著手 （ 1）針對市場做詳細(xì)的市場調(diào)研工作 （ 2）如何開發(fā)為合作門店 ? （一）市場調(diào)研 ? 所謂市場調(diào)研就是業(yè)務(wù)員要對自己所管轄區(qū)域內(nèi)的藥店數(shù)量、詳細(xì)地址、進貨渠道、上級單位、銷售模式及日流水量等進行了解和掌握。 提高銷量的方法 ? 1. 提升單店銷方法 1）活動大夫和流動宣傳銷售。 ? 產(chǎn)品知識，行業(yè)知識，財務(wù)知識培訓(xùn)。 （ 3）熱愛本職工作。 橡皮肚子 ? 因為 OTC專員的工作相對來說自由掌握的時間較多，因此 OTC專員更應(yīng)該學(xué)會有效的利用時間去工作。OTC業(yè)務(wù)代表培訓(xùn) OTC業(yè)務(wù)代表的基本素質(zhì) ? OTC專員是企業(yè)與零售商的業(yè)務(wù)連接紐帶，OTC專員的素質(zhì)高下直接影響到公司產(chǎn)品在零售藥店的銷售結(jié)果。 ? （在相應(yīng)的場合合理運用好自己的“肚子”，自己就餐時盡量簡單化，節(jié)約時間；與客戶就餐時不能只憑自己喜惡，應(yīng)以工作目的為準(zhǔn)則。 ? 個人能力。 ? 談判、管理能力培訓(xùn)。 2）挖掘店內(nèi)咨詢員： 一個店可能的情況下上兩名咨詢員，使店內(nèi)銷售不空崗，使店內(nèi)銷售最大化， 有成功的例子：如順義益爾康同仁堂，店柜臺費 350元，上一名專職咨詢員，上一名暗促，月銷售 ，大大提升了店內(nèi)銷售。并建立詳細(xì)的終端檔案表 ? 調(diào)研及建檔的目的： ? 對市場資源充分了解后，做好藥店的等級劃分，及 A、B、 C三大類，并建立文字性檔案，統(tǒng)一管理，可以有效的提高業(yè)務(wù)員以后在工作中的效率。 物流店的開發(fā) ?物流店主要針對的是 C類店，即日流水量在 3000元以下的門店，這些門店一般是根據(jù)店內(nèi)情況同店長或經(jīng)理談進貨。 2023/4/12023/4/12023/4/14/1/2023 3:05:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023/4/12023/4/1Saturday, April 1, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023/4/12023/4/120
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