otc代表銷售技巧專業(yè)培訓-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 32分 37秒 02:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 2時 32分 37秒 02:32:3729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:3702:32Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 OTC代表的主要工作流程 改 進1 . 明 確 的 拜 訪 目 的2 . 客 戶 拜 訪 計 劃3 . 準 備 適 合 的 資 料4 . 合 理 拜 訪 路 線1 . 拜 訪 信 息 分 析2 . 確 定 下 次 追 蹤 目標3 . 總 結 、 交 流 、 評估 、 報 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學 習 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結計 劃1 . 建 立 信 譽2 . 目 的 性 開 場 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結7 . 收 集 信 息 銷售陳述的過程 設立目標 建立信譽 探詢聆聽 特性利益 處理異議 主動 成交 收集 /反饋 信息 拜訪計劃 與分析 加強印象 產品知識 目的性開場白 建立信譽 ? 個人特性 ? 工作態(tài)度：積極、自信、誠懇 ? 語言技巧：語調沉穩(wěn)、表達簡練清晰 ? 個人儀表 ? 著裝整潔、避免怪異 ? 儀容儀表 ? 寒暄 ? 用你的情緒感染客戶 ?目的 － 確定拜訪目標 －在拜訪的前部分側重于某一個利益點 －以客戶需求為話題導向 目的性開場白 ?步驟 ? 提出已知的或假設一個客戶需求。 ? 展示藥物的某一的特性和利益以滿足該需求 。 02:32:3702:32:3702:32Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 2時 32分 37秒 上午 2時 32分 02:32: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時 32分 :32January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3702:32:37January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時 32分 :32January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 2時 32分 37秒 上午 2時 32分 02:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。經銷售代表與主管討論，綜合評估分析認為增加陳列面（現(xiàn)有一個、且位置不理想）在本店是一個非常有效的措施，現(xiàn)計劃再增加兩個陳列面，請以此為例制訂一份拜訪計劃。 目的性開場白 探 詢 技 巧 Probing Skill 什么是探詢 探詢 , 顧名思義就是探查和詢問 ,也就是向對方提出問題，從客戶方面獲得有關資料、信息。 :32:370
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