otc代表銷售技巧專業(yè)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 2時(shí) 32分 37秒 02:32: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 2時(shí) 32分 37秒 02:32:3729 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :32:3702:32Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 OTC代表的主要工作流程 改 進(jìn)1 . 明 確 的 拜 訪 目 的2 . 客 戶 拜 訪 計(jì) 劃3 . 準(zhǔn) 備 適 合 的 資 料4 . 合 理 拜 訪 路 線1 . 拜 訪 信 息 分 析2 . 確 定 下 次 追 蹤 目標(biāo)3 . 總 結(jié) 、 交 流 、 評(píng)估 、 報(bào) 告1 . 工 作 態(tài) 度2 . 學(xué) 習(xí) 態(tài) 度執(zhí) 行 總 結(jié)計(jì) 劃1 . 建 立 信 譽(yù)2 . 目 的 性 開 場(chǎng) 白3 . 探 詢 聆 聽4 . 特 性 利 益 轉(zhuǎn) 換5 . 處 理 異 議6 . 締 結(jié)7 . 收 集 信 息 銷售陳述的過程 設(shè)立目標(biāo) 建立信譽(yù) 探詢聆聽 特性利益 處理異議 主動(dòng) 成交 收集 /反饋 信息 拜訪計(jì)劃 與分析 加強(qiáng)印象 產(chǎn)品知識(shí) 目的性開場(chǎng)白 建立信譽(yù) ? 個(gè)人特性 ? 工作態(tài)度：積極、自信、誠懇 ? 語言技巧：語調(diào)沉穩(wěn)、表達(dá)簡練清晰 ? 個(gè)人儀表 ? 著裝整潔、避免怪異 ? 儀容儀表 ? 寒暄 ? 用你的情緒感染客戶 ?目的 － 確定拜訪目標(biāo) －在拜訪的前部分側(cè)重于某一個(gè)利益點(diǎn) －以客戶需求為話題導(dǎo)向 目的性開場(chǎng)白 ?步驟 ? 提出已知的或假設(shè)一個(gè)客戶需求。 ? 展示藥物的某一的特性和利益以滿足該需求 。 02:32:3702:32:3702:32Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 2時(shí) 32分 37秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 2時(shí) 32分 :32January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :32:3702:32:37January 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 2時(shí) 32分 :32January 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 2時(shí) 32分 37秒 上午 2時(shí) 32分 02:32: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。經(jīng)銷售代表與主管討論，綜合評(píng)估分析認(rèn)為增加陳列面（現(xiàn)有一個(gè)、且位置不理想）在本店是一個(gè)非常有效的措施，現(xiàn)計(jì)劃再增加兩個(gè)陳列面，請(qǐng)以此為例制訂一份拜訪計(jì)劃。 目的性開場(chǎng)白 探 詢 技 巧 Probing Skill 什么是探詢 探詢 , 顧名思義就是探查和詢問 ,也就是向?qū)Ψ教岢鰡栴}，從客戶方面獲得有關(guān)資料、信息。 :32:370
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