otc代表銷售技巧專業(yè)培訓(xùn)-wenkub
2023-01-31 04:45:59 本頁面
【正文】 , 并不是購買特征或功能 , 而是購買符合他的需求的利益 必須首先探詢確認客戶的需求 , 再陳述符合需求的利益 ,而達成締結(jié) 處理客戶的反應(yīng) 接受 – 客戶認同你提出的利益 , 可以滿足他的需求你可以嘗試締結(jié) 締結(jié) 時機 – 客戶給予信號可以進行下一步驟時 – 客戶已接受你所介紹的幾項利益時。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 32分 37秒 02:32: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 2時 32分 37秒 上午 2時 32分 02:32: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 02:32:3702:32:3702:32Sunday, January 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 上午 2時 32分 :32January 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :32:3702:32:37January 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 2時 32分 37秒 上午 2時 32分 02:32: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 2時 32分 :32January 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 02:32:3702:32:3702:32Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 32分 37秒 上午 2時 32分 02:32: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 29日星期日 上午 2時 32分 37秒 02:32: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 02:32:3702:32:3702:321/29/2023 2:32:37 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 2023年 1月 上午 2時 32分 :32January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:32:3702:32:3702:32Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 首先將客戶的反對用問句的形式再舒述一次以確認之 ? 然后再強調(diào)你的產(chǎn)品其它有關(guān)的利益，以將這個反對降到最低程度 處理客戶的反對摘要 緩沖 表示關(guān)切 使用探詢 注意聆聽 準(zhǔn)備答復(fù) 收集和反饋市場信息 收集信息的原因 日后跟進需要 以便立即采取行動 供存檔 供分析 信息的來源 經(jīng)理和店員 消費者 競爭者的代表 OTC代表的主要工作流程 改 進1 . 明 確 的 拜 訪 目 的2 . 客 戶 拜 訪 計 劃3 . 準(zhǔn) 備 適 合 的 資 料4 . 合 理 拜 訪 路 線1 . 拜 訪 信 息 分 析
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