【正文】 feliseleifendamet,February上午 10:49:48二月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。February 。2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。February 。2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。如因我方生產(chǎn)或運(yùn)輸方面的原因造成的質(zhì)量問題，允許退換貨，但必須履行申請審批手續(xù)后方可退換。：每月二次? ※ 穩(wěn)定價格? 廠家是其產(chǎn)品銷售價格體系的制定者和裁判，承擔(dān)維護(hù)市場價格秩序的責(zé)? 任，各客戶有義務(wù)配合廠家執(zhí)行規(guī)定的銷售價格。每月一次 每月三次 ※ 考核分值與相對應(yīng)的績效系數(shù)如下：當(dāng)月提成金額 =當(dāng)月回款 提成標(biāo)準(zhǔn) 績效系數(shù)※ 省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表均按以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。公平公正，激勵隊(duì)伍；特別人才，特別對待。原則上，月銷售額環(huán)比增長 8萬元以上的區(qū)域配置 1名業(yè)務(wù)人員。跟 進(jìn) 市 場 的 發(fā)貨 、回款、開票等 銷 售往來工作。決定部 門負(fù)責(zé) 人的人事任免。由于現(xiàn)階段主要經(jīng)營品種為三個處方藥品種，為此現(xiàn)階段組織架構(gòu)主要根據(jù)該品種進(jìn)行設(shè)置。2023年 9月，部門剛剛成立，由于產(chǎn)品均未在市場銷售，為此，事業(yè)部暫不設(shè)銷售結(jié)果量化考核目標(biāo)。：區(qū)域經(jīng)理 3%連鎖藥店給予客戶總銷售額的 5%的支持有多年醫(yī)院銷售基礎(chǔ)，且每月銷量平穩(wěn)，中標(biāo)價高，能通過醫(yī)院帶動市場進(jìn)行銷售?！緩V州藥品零售市場報(bào)道】在差異化道路上謀篇布局廣東省區(qū)醫(yī)藥市場競爭激烈，信息獲得渠道多樣化，導(dǎo)致在購買行為分散。23個，縣城 41個，全省總?cè)丝?10430萬人，其中非農(nóng)業(yè)人口 0000萬人，城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诘谋戎貫?區(qū)域性連鎖 一致恒興 立豐 一類市場：廣州、深圳二類市場：珠三角（廣州、深圳外） 年銷售額 1000萬以上區(qū)域 1個年銷售額 500萬以上區(qū)域 1個年銷售額 5000萬以上品種 1個年銷售額 1000萬以上品種 1個公司初期將以藥為主，該類品種的推廣方式為學(xué)術(shù)推廣，零售市場是銷售的補(bǔ)充，主要為解決處方藥因醫(yī)院限售等原因造成銷售下降。從 2023年 8月 1日起，國家發(fā)改委將醫(yī)保目錄內(nèi)所有的定價權(quán)下放到省級發(fā)改委。2023年 6月 1日，新出臺的《藥品說明書和標(biāo)簽管理規(guī)定》正式施行。我國城鎮(zhèn)人每年以 1000萬的速度增長，而城鎮(zhèn)居民對非處方藥的需求將促進(jìn)這個市場的發(fā)展；我國人口老年化趨勢加快， 60歲以上的老人已達(dá)到 1市場上現(xiàn)有的品牌有近百種。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國的藥品市場中，化學(xué)藥品類藥品中，排在銷售量及銷售金額前列的主要為抗感染藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、消化系統(tǒng)藥、皮膚用藥及維生素補(bǔ)劑。在 90年代中期，太陽神通過猴頭菇口服液產(chǎn)生了年銷售額 13個億的銷售（ 95）。到八九十年代，各醫(yī)藥站改制，國家才放開醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入門檻。目前公司進(jìn)入市場的主要是處方藥，該類品種，在市場推廣中將受到一定的限制，公司應(yīng)在該類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大引進(jìn)核心（拳頭）產(chǎn)品的力度，充實(shí)公司產(chǎn)品線，以期公司在市場的運(yùn)作取得成功目錄一 .認(rèn)識醫(yī)藥市場二事業(yè)部的定位三事業(yè)部的年度目標(biāo)四事業(yè)部的營銷戰(zhàn)略五事業(yè)部的銷售戰(zhàn)略六事業(yè)部的銷售策略七事業(yè)部的組織架構(gòu)八事業(yè)部的薪酬管理九事業(yè)部的客戶管理十事業(yè)部銷售運(yùn)營管理一 .認(rèn)識醫(yī)藥市場是英文 由于居民生活水平的提高，消費(fèi)者的保健意識越來越強(qiáng)。根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)對我國藥品市場的研究結(jié)果， 2023年，中國藥物市場達(dá)到 42億美元，位居世界第五位，增速達(dá)到 1l％，成為全球市場中增長最快的地區(qū)。排在中成藥類藥品銷售量前列的主要為清熱藥、理血藥、扶正藥、咽喉用藥、風(fēng)濕用藥。從市場成長速度來看，維生素／礦物質(zhì)補(bǔ)劑是我國市場上增速最快的一類。32億，這部分人群的醫(yī)療消費(fèi)越來越大；城鎮(zhèn)居民收入增加較快，其醫(yī)藥衛(wèi)生費(fèi)用也相應(yīng)快速增加；基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革等都大大加快非處方藥品市場的壯大。 ”一藥多名 ”現(xiàn)象將被終結(jié)，中小藥廠已習(xí)慣采用的 “大包模式， 這一新政策將影響整個市場，甚至促使整個市場格局發(fā)生重大變化。戰(zhàn)略品種該類品種單品利潤薄，整體利潤基數(shù)高，能解決企業(yè)基本的運(yùn)營成本，企業(yè)需要投入大量的資金及人力物力進(jìn)行支撐。公司應(yīng)積極的支持重點(diǎn)區(qū)域的銷售工作，采用白菜理論，針對重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)支持，從而使區(qū)域成為重點(diǎn)產(chǎn)出的大省 .方式：直供、分銷、招商代理、當(dāng)任何一個產(chǎn)品，要提高銷量，那么就必須在三個地方進(jìn)行突破（客戶、區(qū)域、產(chǎn)品）。海王 全國性連鎖： ： %。從消費(fèi)動機(jī)上來講仍受廣告、醫(yī)生的影響較大，尤其在地級市場，由于人員素質(zhì)偏低，其購買方式更多以醫(yī)院等醫(yī)療機(jī)構(gòu)為主。② .廣州醫(yī)藥市場格局根據(jù)國家十二五規(guī)劃，全國將培養(yǎng)三個或以上年銷售額千億元的醫(yī)藥流通企業(yè)，作為廣東市場的核心城市廣州，渠道競爭將更加激烈。優(yōu)勢：目前市面有部分競品在銷售，但價位相對較低。連鎖藥店不支持返點(diǎn)銷售助理 %，部門總監(jiān) 2%代理市場（無區(qū)域經(jīng)理） 事業(yè)部主要以組建好銷售隊(duì)伍，完善銷售渠道為主。 總經(jīng)理部門總監(jiān)廣州城市經(jīng)理 深圳城市經(jīng)理廣州代表 深圳代表粵東區(qū)域經(jīng)理 兼職城市經(jīng)理銷售助理監(jiān) 管 層 部 門總監(jiān)在公司 計(jì) 劃和 預(yù) 算體系下， 負(fù)責(zé)對銷 售部的日常性 業(yè)務(wù)進(jìn) 行決策，并 負(fù)責(zé) 制定 銷 售部的 總 體 銷 售及促 銷 推 進(jìn)計(jì) 劃。做好 銷 售 統(tǒng)計(jì) 與核算。城市經(jīng)理：在區(qū)域年度銷售政策內(nèi)，全面負(fù)責(zé)本城市（單一） 二、部門總監(jiān)、銷售助理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè) ※ 考核采取分層考核，由主管領(lǐng)導(dǎo)直接對 “直接下屬 ”進(jìn)行考核，最后將考核分集中到人力資源部匯總。A類 每周一次 各省經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理嚴(yán)禁主導(dǎo)低價銷售。促銷費(fèi)用的申請、撥付、核銷，按公司相關(guān)規(guī)定的相關(guān)流程進(jìn)行。對于用公司促銷費(fèi)或其他費(fèi)用變相降價來支持竄貨者，公司還將扣發(fā)竄貨省省經(jīng)理當(dāng)月的提成。因代理商、客戶反映產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，城市經(jīng)理或業(yè)務(wù)員應(yīng)及時反饋并出面進(jìn)行妥善處理，避免出現(xiàn)不良影響或造成經(jīng)濟(jì)損失。 10:49:4810:49:4810:492/17/2023 二月 21二月 2110:49:4810:49:48February 二月 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 10:49:4810:49