【正文】 形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過長期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強勢品牌概念深入人心，從而帶動產(chǎn)品銷售。禮品行業(yè)受益于內(nèi)需政策的實施和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，以及世博會、亞運會等重大活動的舉行，與世界禮品市場的低迷形成鮮明的對比，中國禮品市場逐年銷售量的增長率都保持在20%以上。（二）禮品公司的存在形式生產(chǎn)廠家自營代理商、批發(fā)商：自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，靠著與生產(chǎn)商良好的關系和優(yōu)勢的進貨渠道從事代理、批發(fā)業(yè)務，其團購的客戶較多。經(jīng)過多年的市場淘汰，禮品公司充分發(fā)揮了自己的特色經(jīng)營，形成專業(yè)化方向細分的趨勢。創(chuàng)意禮品也是未來需求的一個趨勢，這是由禮品的特殊性決定的。：禮品企業(yè)依托龐大的網(wǎng)絡搜索資源平臺，一方面，可以擴大品牌知名度，清晰把握市場動向；另一方面，無論大中小企業(yè)都能即時接受來自各地的訂單，拓寬銷售渠道。其次，禮品沒有一個屬于自己的行業(yè)范疇，而且市面上專門經(jīng)營禮品的店面很少，大多數(shù)的禮品都是參雜在家居、飾品、工藝品、服飾、食品、電器等銷售領域。（二）檢索人群興趣點分析圖表3為禮品類相關人群的司南分析，可以清楚看出，生活服務為此類關鍵字搜索網(wǎng)民的主要關注方向，目前禮品行業(yè)尚未受品牌力過多影響，中小企業(yè)居多，也包括電商網(wǎng)站，其特點多為搶占市場占有率，通過搜索引擎營銷在獲得更多來自網(wǎng)絡人群的訂單。據(jù)國內(nèi)第三方統(tǒng)計公司CNZZ的數(shù)據(jù)顯示，電子商務在2009年迅猛增長，全年交易總量為2008年的2倍以上，%，其中B2C站點數(shù)保持著持續(xù)增長。賀曼的產(chǎn)品單在美國就有47，000個零售點，更在全球100多個國家分銷；賀曼賀卡以30多種語言印制。（三）北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司北京怡蓮禮業(yè)科技發(fā)展有限公司（簡稱怡蓮禮業(yè)），是一家集研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售為一體的大型禮贈品企業(yè)。2008年營業(yè)收入達32億元。企業(yè)員工5600余人。（六）新光公司新光公司浙江新光飾品是一家集飾品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、貿(mào)易于一體的大型民營企業(yè)。產(chǎn)品主要銷往日本、美國、歐洲等十幾個國家和地區(qū)，自1999年以來，公司出口數(shù)量和出口金額一直名列全國同行業(yè)第一位。American Greetings在美國擁有約70,000家零售店，在全世界則有125,000家分店。除了賀曼Hallmark品牌和旗下知名的賀曼熊Forever Friends外，亦擁有Binney amp。圖表7禮品行業(yè)檢索量趨勢顯示，工作日搜索量明顯高于周末，在預算分配上可以此參考。（一）檢索人群地域分布圖表2 除北京，上海，廣東為外來流動打工人口較多，人群年齡結(jié)構(gòu)相對年輕，意味著是有購買能力的公司和人群數(shù)量著重分布區(qū)域。（二）市場大機不可失國內(nèi)外市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求其中：美國占%,%，%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；中國禮品大量占據(jù)全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰(zhàn)，主要是禮品行業(yè)具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發(fā)展中國家也都紛紛涉足禮品的生產(chǎn)，對中國的產(chǎn)品產(chǎn)生了潛在的影響。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎，也促成搜索推廣的條件。（二）品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標的企業(yè)還不到20％。網(wǎng)絡廣告無論在總投放額和增長幅度都排在首位，禮品銷售將更加向網(wǎng)絡營銷方向傾斜。禮品包括以下11 大類：紡織用品、皮具、箱包、工藝品、小家電、家居品、文具辦公用品、促銷品等很多種類。一、行業(yè)概況禮品是一個新興的消費品產(chǎn)業(yè)，伴隨著社會進步的節(jié)拍和互動交流的日益擴大化、人性化，禮品業(yè)的發(fā)展越發(fā)引起各方面的廣泛關注。參加禮品展是為了這一目的，發(fā)展電子商務也是基于同樣的目的，擁有一個內(nèi)容完善的網(wǎng)站是基礎，也促成搜索推廣的條件。? 符合現(xiàn)代化大生產(chǎn)的商品經(jīng)濟。中國禮品行業(yè)資深人士預測禮品市場將在15年內(nèi)維持12%15%的高增長率。深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告 深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告總結(jié)在一個競爭如此激烈的社會，禮品行業(yè)想把企業(yè)做強、做大，最重要的還是要將品牌進行定位企業(yè)要在市場競爭中，長時間地獨占鰲頭或擁有一席之地，培養(yǎng)自己的著名品牌是唯一的選擇，而要進行品牌規(guī)劃，就必須對品牌進行定位，在定位時就需要進行品牌形象設計。行業(yè)運行不規(guī)范。行業(yè)運行不規(guī)范，市場競爭激烈。禮品行業(yè)特點禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，特別是在一線城市禮品需求量都是很高的，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，據(jù)某公司總經(jīng)理的話說：各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。二、品牌和創(chuàng)意禮品將是今后禮品市場的寵兒深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告 深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告禮品行業(yè)企業(yè)多而小，品牌意識還不強，像深圳禮品行業(yè)近2000家企業(yè)中，有自己注冊商標的企業(yè)還不到20％。此外禮品市場利潤高于一般行業(yè)利潤的100%200%節(jié)日送禮和日常送禮需求拉動下的零售市場已經(jīng)呈現(xiàn)出巨大的商機中國禮品年增長速度超過了12%，不過，和許多39。2012年11月第三篇：關于禮品行業(yè)的分析報告深圳市博樂文化傳播有限公司做有銷售力的廣告關于禮品行業(yè)的分析報告深圳市博樂文化傳播有限公司導言隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，禮品在日常生活、商業(yè)往來中的作用愈加明顯。情人節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好和圣誕節(jié)禮品潛在網(wǎng)民的興趣愛好非常相似，這也是因為兩類人群的交集很大。（四）通用禮品關鍵詞趨勢所選詞匯：禮品、禮品網(wǎng)、禮品公司、禮品網(wǎng)站、中國禮品網(wǎng)、禮品卡。2012 年的春節(jié)比較早，出現(xiàn)在 1 月份，有些干果的檢索量已經(jīng)從11 月開始有所提升，相關企業(yè)應即可調(diào)整推廣方案，加大春節(jié)期間的廣告投放?，F(xiàn)代人必備的年貨有春聯(lián)、鞭炮、白糖、煙酒茶、糖果、炒貨、佐料等。送一份溫馨的旅游計劃作為禮品，也不失為一種明智的選擇?！笆フQ節(jié)“和”圣誕“是網(wǎng)民選購圣誕節(jié)禮品比較常用的兩個關鍵詞，這類網(wǎng)民雖然已經(jīng)有了送禮的想法，但是卻沒有決定送些什么，并且這類網(wǎng)民往往希望送一些比較適宜圣誕節(jié)贈送的禮物，所以才加了“圣誕節(jié)“和”圣誕“作為定語。要點六：對禮品促銷活動的設計盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手打禮品戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點。該活動共設置 5 個禮品，分別是冰箱、微波爐、自行車、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個規(guī)則，那就是消費者憑借刮刮卡的四個“謝謝”可以換一個禮品。節(jié)日禮品營銷活動必須有量化的指標，才能達到考核、控制、計劃目的。二 節(jié)日禮品營銷要點圣誕節(jié)：目標人群主要以年輕人為主，所送的禮品以創(chuàng)意禮品為主。進入新世紀，孝敬長輩一般以健康型禮品為主，而其他關系類型的禮品形式更加的多元化，從高貴的奢侈品到實用型的小家電、化妝品、文具、玩具等都是這類禮品的常規(guī)形式。據(jù)相關資料表明，我國每年的禮品消費超過 600 億元，隨著人們生活水平的提高，禮品市場將會在一個長時期內(nèi)保持穩(wěn)定高速增長。SEM建議：如果一家年營業(yè)額在30萬元以上的中小企業(yè)，做百度推廣已經(jīng)有1年的時間了，但是投資總額不到1萬元，有消費的月均消費額不足1千元，甚至賬戶中的關鍵詞總數(shù)還不及1252個，那么就該評估賬戶優(yōu)化是否合格了。三、百度賬戶數(shù)據(jù)分析如圖23所示，是2011年11月正常生效狀態(tài)的禮品行業(yè)賬戶的投資總額占比，我們看到，目前有43%的客戶的投資總額在5千1萬元的范圍內(nèi)。春節(jié)禮品的數(shù)據(jù)源選取了除生日禮物及其他節(jié)日禮品之外的所有通用禮品詞及年貨詞，所以下面所有元旦amp。整體來看，因為受到中秋節(jié)和國慶節(jié)的影響，9月份的檢索量偏高，不過不同地區(qū)的情勢不盡相同，比如北京地區(qū)的網(wǎng)民，就更多的在11月份檢索了上面的詞匯。如圖9所示，是關鍵詞“情人節(jié)“的檢索趨勢，同樣可以直接的反映出這個節(jié)日的關注度相當高。但是春聯(lián)、福字等烘托節(jié)日氣氛的年貨用品卻只有在春節(jié)期間受到關注，其檢索量也更集中，相關企業(yè)可重點在春節(jié)前夕（提前兩個月）投放廣告。過年家家都需要置辦年貨，在春節(jié)期間贈送年貨，就是最實惠不過的一種選擇了。2012年的元旦和春節(jié)都出現(xiàn)在1月份，更是集中采購禮品的旺季。毋庸置疑，在2010的12月份，僅“圣誕節(jié)”一個關鍵詞的檢索量就激增至180萬次左右。節(jié)日禮品促銷至少要做好以下三件事，銷售促進媒介的選擇，銷售促進時機的選擇，銷售促進目標對象的選擇。例如一家保健品企業(yè)設計的“新年贏大獎，謝謝也有禮”活動中，就進行了兩種禮品促銷形式的組合。針對消費者的禮品營銷活動，主要目標是要分析消費者對禮品傾向程度、節(jié)日消費行為，對禮品促銷辦法的接受程度、對相似禮品的市場態(tài)度。春節(jié)：企事業(yè)單位給單位上的老年人選福利禮品，送去吉祥的祝福。如包裝精美的紅塔山、茅臺等名煙名酒就開始大行其道；第三代為“健康型”：90年代中后期，步入小康的人們更為講求生活的質(zhì)量和品位，因此各種滋補品、保健品、醫(yī)療器械產(chǎn)品成為送禮首選。第一篇：禮品行業(yè)分析報告禮品行業(yè)分析報告2011年11月業(yè)務運營部SEM增值組前 言天氣逐漸寒冷，外衣越來越厚，但是人們的心是火熱的，因為接下來的幾個月里，人們要在不同的節(jié)日里狂歡，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)、情人節(jié)，總有一款適合您！在本期的禮品行業(yè)分析報告中，我們將以以上幾個節(jié)日的角度出發(fā)，探索禮品行業(yè)的搜索營銷趨勢，挖掘禮品行業(yè)搜索營銷商機！一、行業(yè)概況自古以來，中國都是一個禮儀之邦，崇尚“來而不往非禮也”，13億人口的禮品市場有著巨大的市場容量和增長空間。）以情感維系為目的的禮品有著非常鮮明的一段發(fā)展史：第一代的禮品如麥乳精、雞蛋、水果之類，今天看起來不值一提的東西，在80年代初期是送禮的上佳之選；第二代為“實用型”：80年代末90年代初，人們生活水平普遍有了提高，送禮逐步講求檔次，注重外觀與實用性的結(jié)合。元旦：元旦是公司發(fā)放節(jié)日福利的一個重要時間點，往往以禮品卡為主，當然年會上采購一些助興的小道具以及抽獎禮品也少不了的，抽獎禮品中常以小家電、數(shù)碼產(chǎn)品示人。要點一：明確目標一個節(jié)日禮品營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日禮品營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路，主要目標是通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率，以及取得售點的